Многие бизнесмены, когда слышат различные незнакомые слова и термины, пытаются побольше изучить их и внедрить на практике, если в этом есть определенная выгода. Несколько лет назад одной из инноваций стал лендинг пейдж (landing page). Это одностраничный сайт или посадочная целевая страница крупного портала, которая создается для акцентирования внимания потенциальных клиентов. Современные лендинги могут составить конкуренцию большим сайтам или интернет-магазинам, в которые вложено немало денег. Главный показатель успеха — правильно составленное предложение, которое направлено для определенной категории потенциальных клиентов. Простыми словами, лендинг должен попадать точно в цель, а не подводить к чему-то или пытаться заинтересовать. Как это сделать, а также все особенности проекта постараемся рассмотреть в материале.

Что такое landing page простыми словами

Лендинг для многих брендов считается лицом компании и хорошим вариантом для продвижения разной продукции. Если проект понравится, клиент захочет перейти на официальный сайт фирмы и уж точно не забудет ее в будущем. Чтобы это произошло, понадобится рассмотреть особенности создания лендинга и предложить целевой аудитории вызывающий и качественный вариант для продвижения предложений.

Сейчас хватает материалов и примеров на рассматриваемую тематику. Она действительно востребованная и обширная, потому только в одной статье все детально описать невозможно. Но мы постараемся вкратце и емко предоставить всю нужную информацию. Не забывайте посещать раздел «Где зарабатывать», в котором действительно есть немало полезных материалов для ознакомления, способные изменить жизнь на лучшее.

Еще раз выделим предназначение лендинга — привлечение внимание потенциального клиента с побуждением к совершению действия: покупка товара, подписка на рассылку, звонок, заполнение анкеты, заявка на приобретение и тому подобное. То есть, можно считать проект своего рода лид-магнитом, который используется для получения данных клиентов на определенную выгоду. В основном, лендинги создают для информационных целей, продаж и продвижения услуг, однако по большому счету могут использоваться для любой сферы жизнедеятельности. По сравнению с привычными для всех сайтами, на landing page в редких случаях встречается сложная навигация или непонятный интерфейс. По сути, пользователь даже не покидает страницу, а перемещается между блоками одного проекта.

Лендинг должен фокусировать внимание потенциальных клиентов только на определенной категории товаров, но желательно поместить на сайт лишь 1-3 продукта, не больше. В таблице представлена сравнительная характеристика landing page и стандартного портала.

Разница действительно есть, но по большому счету цель одна — привлечь внимание клиента и “заставить” его действовать. Для продвижения лучше не придумывать велосипед, а сразу запустить грамотную контекстную рекламу и желательно еще какой-то маркетинговый инструмент, к примеру, email-рассылку.

Какие есть причины для создания лендинга

Принято считать, что лендинг — это одна, но длинная страница, разделенная на определенные блоки. Но сейчас это уже пережиток прошлого, когда маркетологи пытаются всунуть все и сразу в сайт-одностраничник, но далеко так никто и не листает. Исключение составляют люди, которым нечего делать или несчастные обладатели сломанной мышки/экрана смартфона. Современные лендинги создаются крайне правильно — несколько страниц, которые созданы в виде переходной пошаговой инструкции: привлечение внимания, описание преимуществ, предложения о покупке. Формат может быть разным, но обычно структура похожая везде.

Поэтому выделяются такие причины по созданию качественного лендинг пейджа:

1. Отличная мотивация целевой аудитории. Качественно оформленный, структурированный и внешне красивый лендинг всегда привлекает внимание своей простотой и лаконичностью. Раньше все пользователи интернета желали многофункциональный портал с обилием разных разделов, чтобы обязательно было “все в одном”. Сейчас же в тренде специализированные веб-ресурсы, которые четко отвечают всем требованиям. Как бы нет необходимости в создании одностраничников для целого ассортимента шурупов или гаек, но уникальное предложение можно представить таким образом в лучшем свете.
2. Простота и высокая скорость создания сайта. С разработкой лендинга справится даже студент первого курса по специальности «Программирование». Также есть немало конструкторов, которые хоть и предлагают общие шаблоны, но очень даже неплохо смотрятся, если их грамотно оформить контентом. Тем более, что если делать все самому, тратить несколько сотен или тысяч долларов не придется. Впрочем и работа профессионала будет стоить не так дорого.
3. Возможность внесения изменений. Лендинг можно довольно просто трансформировать под другой формат. Иногда одностраничники перерастают себя и расширяются к привычным многофункциональным сайтам, но с “изюминкой”, то есть с посадочной страницей, каковой и считается лендинг пейдж.
4. Помощь в продаже уникального товара. Качественный лендинг привлекает внимание на высочайшем уровне и позволяет добиться лояльности потенциальных покупателей. Зачастую продажа осуществляется только определенного изделия, которое выгодно выделяется на фоне других или наоборот, практически не продается. По статистике, чаще всего анкету заполняют именно на лендинге, ведь почему-то слово “Регистрация” для многих считается сродни заключения рабского договора. Одностраничник ни к чему не обязывает, ведь его цель — рассказать о преимуществах. Продавать продукцию также можно, но в виде подтекста или со скрытым смыслом. Иначе это будет тот же обычный сайт или такой себе мини интернет-магазин.
5. Лендинг хорошо подходит в качестве оптимального инструмента для реализации дорогих и обычных недорогих товаров. Чем качественнее оформлен проект, тем соответственно быстрее будет принято решение о покупке. Сложно поверить, но это подходит, как для продажи сумочки от GUCCI или сухариков «СухарьМэн». Конечно же и не без того, что другие маркетинговые инструменты также стоит задействовать. Но ни один метод не приносит отличный эффект, как сочетание из нескольких проверенных.

Качественно оформленный лендинг идеально подходит для роли “разведчика”. Можно посмотреть предпочтения и желания целевой аудитории, создать нужную клиентскую базу, после чего запускается рассылка с улучшенной эффективностью. Также нельзя забывать, что “холодные” звонки не любит никто, а с “теплыми” клиентами работать очень даже можно и тем более нужно.

Также не стоит забывать и о еще одной веской причине, по которой лендинг нужно создавать в любом случае. Это презентация нового или эксклюзивного товара. Никто не захочет создавать целый, многофункциональный и качественно оформленный сайт, только для анонса выпуска единственного продукта. Каким бы не был отличным товар, много денег на хороший веб-ресурс тратить бессмысленно, а представить публике уникальный проект на портале из категории «90-е», также нерационально.

Важно понимать, что никто не обязывает иметь исключительно лендинг, функциональный сайт или все вместе. Всегда нужно отталкиваться от необходимости, а не желания последовать тренду. Когда лендинг есть у конкурента, это еще не значит, что с его помощью он завоюет рынок. Этот проект считается небольшим кирпичиком, который нужно использовать для построения крепкого дома, то есть — успеха.

Кому доверить и как происходит создание лендинга

С причинами разобрались, теперь стоит обсудить, кто же должен создавать лендинг пейдж. Многие считают, что достаточно пары специалистов: копирайтер + программист и отличный проект гарантирован. Но для этого необходимо продумать и предоставить исполнителям правильное техническое задание. Соответственно без маркетолога также нельзя обойтись, ведь профессионал должен разработать стратегию для продвижения товара, продумать будущие шаги и оценить прототип перед внедрением. Иногда его место занимает руководитель, всецело интересующийся запуском маркетинговой кампании продукта, способного принести огромную прибыль.

Если запланирован действительно интересный и креативный проект, нужны услуги веб-дизайнера. Также нельзя забывать, что копирайтер хоть и впишет в контент хоть и тысячу ключей, но это не позволит правильно настроить семантику и контекстную рекламу. Может в редких случаях, но нет. Для этого нужен директолог. Как бы всех нанимать или иметь в штате и не нужно, когда есть профессиональный маркетолог, способный выполнять работу всех этих специалистов. Но по большому счету в создании лендинга и правильном его заполнении нет ничего сложного.

Алгоритм основных действий:

1. Идея лендинга. Важно придумать что-то интересное, уникальное и вызывающее. Чтобы идея выделялась на фоне других, понадобится провести тщательный анализ лендингов конкурентов и исследовать потребности и пожелания целевой аудитории.
2. Распределение задач. Любой современный лендинг считается не обычной статьей или сайтом-визиткой, а структурированным проектом, на котором действительно приятно и комфортно находиться. В первый блок обычно вносят задачу №1 — заинтересовать потенциального клиента. Как это сделать? Совершенно просто: задаем интригующий вопрос и постепенно в остальных блоках подводим к ответу.
3. Стилистическое оформление. Дизайн должен быть вызывающим, но не чересчур. То есть, салатовый фон с оранжевыми буквами — это не лучший вариант. Перебор видеовставок или баннеров, также устаревшая идея. Стоит поработать над основными кнопками, добавить интересных элементов и можно использовать тизеры, лаконичные, но броские.
4. Работа с контентом. Текст должен быть увлекательным и содержательным. Конечно же не стоит забывать об уникальности и фактчекинге. Сейчас вся информация, как на ладони, потому не стоит начинать с обмана потенциальных клиентов. Также пора уже забыть о “желтизне” заголовков. «Купите наш шуруповерт, который вчера заказал Федор Емельяненко!» — даже если великий борец и сделал это, мало кто поверит в подобное и тем более не станет переходить по ссылке или не будет листать вниз, ожидая очередное проявление кликбейта.
5. Ключи — нужны или вредны? Согласно многим маркетинговым исследованиям, такие слова, как: «заказывайте», «подписывайтесь», «купите» побуждают совершить нужное действие. Однако на самом деле, сейчас к таким магическим ключевикам уже привыкли почти все. Тем более, непонятно откуда взялась мысль, что «Купить у нас шуруповерт Москва СПб недорого с лучшей ценой.» и им подобные предложения станут отличным и эффективным решением для людей, а также робота. По нашему скромному мнению, выгоднее смотрятся: «рассмотрите предложение», «ощутите выгоды». Этими фразами мы выделяем важность клиента, абсолютно не заставляя что-то покупать.

Ну и завершающим этапом является запуск прототипа, тестирование, исключение ошибок и непосредственно внедрение лендинга. Естественно, на этом останавливаться нельзя, ведь без рекламы о проекте никто не узнает. Потому важно грамотно настроить маркетинговую кампанию и внедрить ее в действие.

В индивидуальном порядке создавать лендинг не так сложно, но процесс занимает очень много времени. Привлечение профессионалов позволит сделать все быстрее, но соответственно и заплатить придется намного больше. Если некуда спешить, то тратить деньги незачем. Попробовать можно хотя бы с конструктором лендингов, после чего уже стоит нанимать специалистов и тратить бюджет.

Рекомендации по эффективному использованию лендинга

Главный совет экспертов — нужно использовать landing page исключительно для продвижения одного, максимум двух товаров. Если предложений очень много, потенциальный клиент растеряется, и эта неопределенность только навредит. Тем более, вряд ли потребитель выполнит необходимое действие. Важно привлечь внимание, предложить описание конкретного продукта, “подогреть” интерес бонусами. Если товаров много, то придется использовать избитые и никому не нужные фразы: «наша продукция лучше всех», «преимущества товаров существенные» и прочие.

Дополнительно стоит обратить внимание на такие рекомендации:

1. Понятность и простота. Если уж и решили создать лендинг, то придется воздержаться от просьб что-то скачать, купить, заказать или заполнить. К этому нужно подводить, а не в открытую заставлять. Когда потенциальный покупатель уже зашел на сайт, его интересуют ответы на вопросы, собственно почему он и оказался на ресурсе. Чем меньше времени он потратит на поиски, тем лучше будет для компании и сделка состоится в 80% случаев. Если навигация запутанная (это абсолютно неприемлемо для лендинга), нужная информация скрыта под обилием предложений купить продукцию и всплывающими баннерами, то даже 5-10 секунд посетителям хватит, чтобы покинуть ресурс.
2. Никаких шаблонов. Создать любой проект, который покорит и завоюет внимание несложно. Но для этого придется покреативить и придумать что-то особенное. Шаблоны всем надоели, как и суперэффективные методики для привлечения внимания или совершения действия. Красные кнопки для оформления покупки, зеленая корзина для заказа — все это сейчас фильтруется зрением современных потребителей. Тем более, если подобные элементы используются на многих сайтах, поверивших в советы бывалых топ-маркетологов из интернета.
3. Продающие заголовки. Любой контент рекламного типа имеет место там, где можно получить хорошую эффективность от этого. Простыми словами, заголовок «Наши гвозди крепче, чем остальные на 15%!», выглядит интересно, но как-то неправдоподобно и чересчур “рекламно”. Никто проверять ведь не будет, хотя с современными блогерами и их постоянными нестандартными идеями все возможно.
4. Лишнее — прочь! Лендинг пейдж для того и создается, чтобы простым и лаконичным способом продемонстрировать все преимущества определенного товара. Любые лишние вставки, ненужные элементы, красочные картинки и прочее — только отвлекает внимание. Качественный призыв, эффектное оформление, хорошие тексты и ничего более.
5. Демонстрируйте результат. Красочные фотографии и видеообзоры товара в действии, привлекают внимание на более высоком уровне, чем пустые обещания. Это ускоряет оперативность принятия решения в несколько раз, ведь потенциальный клиент видит результат и это намного важнее различных дополнительных подарков при заказе непонятно чего.

Ну и конечно же нужно создать отличный текст, который для лендинга намного важнее, чем при разработке остальных сайтов. Без подготовленного, цепляющего контента, дизайн и реклама могут оказаться бесполезными. Первоклассный текст можно создать только при усиленном изучении целевой аудитории и понимании того, как именно нужно преподнести товар. Можно использовать сторителлинг, инфографику, но это должны быть актуальные материалы со смыслом и стимулирующие к общению. Когда потенциальный клиент видит определенный товар, значит его в обязательном порядке посещают разные вопросы, на которые он хочет получить ответы. Если в тексте будет вся необходимая информация — это качественный материал, способный дать нужный результат.

Но есть один нюанс. Когда материал отличный, но оформлен не самым лучшим образом, значит его эффективность можно разделить на 2 или даже больше. Текст должен хорошо читаться, иметь смысловую нагрузку, продающий заголовок и примерный план текста. Только в таком варианте он будет оценен должным образом.

Эффективность лендинга для определенных сфер жизнедеятельности

Перед тем, как выделить основные сферы, где лендинг станет прекрасным помощником в продвижении продукции, поговорим о случаях, где использовать его нецелесообразно. В первую очередь выделяется популяризация сложного товара, который нуждается в подробном описании, а бренд на рынке совершенно незнаком. Здесь понадобится детально все расписать, указать преимущества, а также не забыть о рекламе самой фирмы. На одной странице сделать это очень сложно, ведь исполнение будет напоминать огромный текст или краткий, но без конкретики и обо всем общем.

Также не представляется возможным использование лендинга, когда в качестве главного и единственного варианта для продвижения применяется SEO. Не всегда проект предоставит отличный результат для реализации дорогостоящего продукта. Однако стоит понимать, что лендинг станет верным помощником только в том случае, когда он правильно оформлен.

Кому же подойдет рассматриваемый проект лучшим образом:

1. Розничная торговля. Landing page станет отличным решением для продажи разных интересных товаров, предлагая потенциальному покупателю конкретный продукт с описанием главных преимуществ и выгоды. Потребитель заходит в поиск, находит там интересующее предложение, после чего читает качественную информацию на лендинге и покупает его. Это идеальная схема, но при качественном подходе ко всем этапам реализации, считается реальной.
2. Предоставление услуг. Здесь несколько проще, ведь можно не придумывать, как именно преподнести товар, а показать уже имеющиеся результаты. Благодаря этому наблюдается концентрация внимания на определенной услуге, а клиент может предварительно рассмотреть ее особенности.
3. Реализация эксклюзивной продукции. В данном случае важно подчеркнуть уникальность и все достоинства товара, который недоступен для масс-маркета. Ничего сложного в продаже подобной продукции нет, но следует хорошо поработать над лендингом и не забывать о рекламе.
4. Онлайн-курсы. Наиболее просто разработать и оформить лендинг именно для продвижения обучающих тренингов. Цепляющий заголовок, правильное расположение СТА, лид-магниты, бесплатные предложения — все это на высоком уровне позволяет добиться нужного результата. Landing page в данном случае считается самым лучшим вариантом для реализации онлайн-курсов и превосходит в этом посты в социальных сетях и назойливую рекламу.

По большому счету, лендинг оптимально подойдет практически для продвижения любого бизнес-проекта. Как и другие маркетинговые инструменты, сайт-одностраничник требует тщательной подготовки перед созданием и выпуском. Можно попытаться угадать и просто качественно описать товар по всем правилам. Однако лишь сегментация и целенаправленная подача информации сделает лендинг наиболее эффективным.

Структурные особенности landing page

Выше мы уже рассмотрели алгоритм создания landing page, но важно также знать и об основных структурных особенностях. Первый блок должен представлять собой уникальное торговое предложение, после ознакомления с которым потенциальный клиент обязан перейти к прочтению основного материала. Далее нужно представить товар в его лучшем свете, раскрыть суть и важность продукта. Если мысль будет донесена верно, шансы на совершение клиентом действия увеличиваются в несколько раз.

В основу лучше включить демонстрацию результата. Без нее даже самый качественный с точки зрения маркетинга текст будет напоминать простое пустословие и желание “впарить” продукцию. Лучше любых слов, о товаре или услуге говорят примеры и визуальное отображение результата.

Также не стоит забывать о размещении блоков: «О компании», «Контакты», «Промо-акции». Это дополнительные элементы структуры, но достаточно важные и нужные. Иногда можно просто оформить лендинг в форме привычного сайта, где сочетаются картинки, видео и текст. Сейчас неплохой успех имеют проекты, представленные только разными инфографиками, инструкциями и схемами. В нижней части лендинга стоит еще раз указать контактную информацию, политику компании и другие важные особенности. От правильности оформления проекта, качественно продуманной структуры и составления логической цепочки зависит будущий успех.

Преимущества и недостатки landing page

За последние несколько лет интерес к лендингам постоянно увеличивается. Это вызвано тем, что они очень эффективные и для разных бизнес-проектов имеют определенную пользу. Есть и общепризнанные преимущества:

1. Простая и удобная навигация. По сути, лендинг считается одной страницей, которую нужно листать вниз. Потенциальный клиент видит УТП, хочет узнать подробности предложения и следуя по четкой структуре получает все больше полезной информации. Это своего рода “воронка продаж”, по которой проходит целевая аудитория. На каком этапе будет совершено действие — зависит только от качества оформления лендинга.
2. Единственное предложение. Для потенциального клиента это удобно тем, что вся информация будет выложена по сути и с наличием аргументов. Преимущества для разработчиков также известны: акцент на одном товаре, возможность всецело поработать над описанием преимуществ, предоставляя лишь необходимые сведения. Тем более, если маркетолог правильно проводит исследование ЦА и знает ее предпочтения, то оформить лендинг будет достаточно просто.
3. Разные подходы к делу. Контент на странице не обязательно должен быть продающим. Достаточно убедить потенциального клиента в том, что продукт действительно стоящий и это также даст неплохой результат.
4. Сбор данных пользователей. Лендинг считается более эффективным маркетинговым инструментом, чем к примеру “холодные” звонки. Те клиенты, которые оставляют контактные данные, уже заинтересованы в приобретении продукта или в получении информации о проекте.

Ну и конечно же, лендинг может дать нужный результат гораздо быстрее, чем активная раскрутка в соцсетях, длительные сторителлинги и даже качественно оформленный обычный сайт, где необходимые сведения понадобится искать по разделам.

К недостаткам стоит отнести отсутствие возможности разместить много товаров на одной странице. Описание для них будет общим, а если и расписывать подробности, то сам лендинг станет неэффективным полотном никому не интересной информации. Простыми словами, страничка утратит эмоциональный настрой и о быстром решении можно только мечтать. Никто не запрещает создать обычный сайт и постепенно дополнять его лендингами. Да, стоит это будет дороже, но при желании побыстрее реализовать продукцию и выйти на хорошую прибыль, подобный шаг полностью оправдан.

Также не будет эффективности от landing page, в котором акцент сделан только на привлекательный дизайн. Потенциальных покупателей убеждает не стилистика оформления, а уникальное торговое предложение. Потому, если потратить много денег и сделать супер-дизайн, а контент представить в виде простеньких схем, то ожидаемого результата может и не быть.

Заключение

Любой landing page может считаться эффективным и абсолютно точно принесет желаемый результат, если будет грамотно оформлен. В основном — это узконаправленный одностраничный сайт, который предоставляет информацию об одном предложении. Соответственно понадобится предложить немало полезных сведений о продукте, выделить преимущества, предоставить демонстрацию товара и указать, какие именно проблемы он помогает решить. Также важно показать результаты, ведь без них любой контент станет пустыми обещаниями и обычной “завлекаловкой”. Структура лендинга зависит от тематики и особенностей бизнеса, а реклама — важнейший элемент для продвижения самого проекта и продукции в целом.