При помощи современных технологий сейчас можно достичь успеха абсолютно в любой сфере жизнедеятельности. Особенное место занимает онлайн — мир безграничных возможностей, доступных каждому. Огромную часть времени люди проводят в интернете для совершения покупок, чтения интересной информации или в других целях. Иногда просто листают ленту социальных сетей в поисках чего-то интересного — именно это можно использовать себе на пользу, попробовав приманить правильной рекламой. Креативные маркетинговые материалы всегда в почете. А в последнее время рулит контекстная реклама, считающаяся сейчас одной из наиболее эффективных. Попробуем разобраться какие есть ее виды и особенности правильного использования для достижения успеха. Сразу отметим, что ничего сложного нет, но лучше сразу всецело разобраться в вопросе, чтобы не допускать ошибок и делать все верно.

Контекстная реклама: что это и суть маркетингового приема

Уже многое сказано о контекстной рекламе, которая считается очень простой по настройкам, созданию и внедрению, но и эффективность дает максимальную. Стоимость тоже весьма небольшая, что не может не радовать. Если простыми словами, то контекстная реклама является одним из видов продвижения товаров или услуг при помощи бросающихся в глаза объявлений, выполненных в виде текста, видео, картинок или всего сразу. В общем, извините за тавтологию, но реклама, как реклама и ничего такого особенного. Принцип ее в том, что пользователь видит нужный контент, соответствующий его запросам в поисковике. К примеру, если ввести в поисковую строку: “купить новый автомобиль”, в выдаче появится немало объявлений от автосалонов, среди которых достаточно будет только выбрать необходимый вариант. То есть, контекстная реклама эффективно помогает продвигать товары или услуги для потенциальных покупателей. Это решение помогает бизнесменам не допускать ошибок при внедрении и ведении маркетинговой кампании, да и результаты получше, чем у других вариантов продвижения.

Наверняка каждый видел контекстную рекламу, причем не один раз. Если говорить в общем, то это верхние результаты поисковой выдачи, баннеры, расположенные на боковых панелях, отдельных страницах, в качестве всплывающего контента и в ленте социальных сетей. В общем-то, можно внедрить контекстную рекламу куда угодно — комплексный подход и вовсе поможет дать результаты получше.

Особенности работы контекстной рекламы и кому она подойдет наилучшим образом

Перед тем, как рассмотреть особенности работы контекстной рекламы, проанализируем состояние рынка. Сейчас, если верить разным статистическим сервисам, Яндексу и Google, в 2022-м на интернет-маркетинг было потрачено от 140 до 180 миллиардов рублей. Сюда входит и контекстная реклама, часть которой из общего списка составляет примерно 30-50%. Учитывая относительную дешевизну такого вида продвижения, инвестиции в этот вид маркетинга идут и достаточно немалые. Главное, что и результаты очень хорошие.

Чтобы запустить контекстную рекламу, нужно обдумать все важные моменты маркетинговой кампании. В первую очередь, конечно же определяется целевая аудитория. Хоть контекстная реклама и достаточно универсальная, но это необходимо в любом случае. Дальше можно поработать над исследованием запросов, интересов, пожеланий ЦА. В настройках обычно указывают: возраст потенциальных клиентов, половую принадлежность, место жительства, предпочтения. Также нужно обдумать ключевые слова и фразы, которые применяются для написания рекламного объявления — добавляется еще ссылка на нужную страницу, куда попадет пользователь после нажатия на рекламу. Если все было сделано верно, тогда в поиске Яндекса или Google появится реклама с нужным наполнением. Будет она в самом верху, но стоит такое размещение дороже других видов. Есть блоки с динамическими показами на остальных страницах и целесообразно разместить максимум на второй-третьей, чтобы достичь эффективности. Дальше вряд ли кто-то заходит.

Вышеуказанный вариант касается непосредственной работы с контекстной рекламой в Яндексе или Google. Такая возможность доступна всем — отличное решение для любого бизнесмена. Профессионалы называют эту контекстную рекламу поисковой. Потенциальный покупатель пишет в строке поиска нужные фразы или слова, после чего система выдает подходящие результаты. Дополнительно можно договориться с владельцами интересуемых сайтов, на которых хочется разместить объявления и оповестить пользователей веб-ресурса о своем предложении. Это уже тематическая контекстная реклама, ведь расположена она на специализированных порталах. Частенько маркетинговый контент размещается и в социальных сетях, приходит на почту, внедряется в мобильные приложения. Варианты показа тематической контекстной рекламы:

1. Технология оценки интересов. Показывается реклама, которая была собрана на основании последних поисковых запросов на всех сайтах, где был пользователь. То есть, это не только Яндекс и
2. Контекстный таргетинг. Система собирает информацию о пользователях, после чего делает анализ данных и внедряет баннеры, тизеры, ссылки на нужные порталы в соцсетях, на почту и иногда на сайты, куда чаще всего заходит человек.
3. Повторы. По-другому можно назвать это ремаркетингом — показ рекламы того, чем человек в последнее время интересовался на сайтах и в поисковиках. То есть, своего рода напоминание о предложениях, с подталкиванием к еще одному просмотру и к раздумьям о возможной покупке.
4. Спам-рассылка. Иногда применяют и ее, присылая потенциальному покупателю по несколько сообщений в день, одинаковых или разных. Во втором случае пытаются заинтересовать, рассказывая о предложении и демонстрируя его преимущества. Одинаковые уговоры с призывом “давай покупай поскорее” уже никого не мотивируют и даже наоборот — злят, вызывают отвращение.

Все эти методики и варианты показа известны абсолютно всем, кто хоть немного ориентируется в интернете. Сразу отметим, что хороший AdBlock или любая другая подобная программа, которая убирает навязчивую рекламу, помогает избавиться от всего лишнего. Однако контекстная и дальше будет показана хотя бы в поисковиках. Поэтому ее эффективность наблюдается почти в 100% случаев применения.

Кому же нужна контекстная реклама? Проще сказать, кто в ней не нуждается, ведь этот вариант для продвижения точно будет полезным любому бизнесу. Применяя контекст, как инструмент маркетинга, можно добиться успеха и увеличить прибыль компании. Нет необходимости придумывать масштабные кампании с миллионными затратами, не нужно совершать множество звонков, чтобы получить новых клиентов, реализовать продукцию, да и вообще, просто как следует рекламировать себя любимого. Также есть возможность обновить клиентскую базу, постоянно поддерживая неплохой поток клиентов стабильно и постоянно.

Отдельно стоит отметить тот факт, что контекстная реклама не является навязчивой и что попало не будет показано людям, заинтересованным в конкретном предложении. То есть, с помощью несложных действий можно не просто обрести нового клиента, а есть шанс помочь людям в решении их проблем. Выделим основные категории нуждающихся в контекстной рекламе:

• малый и средний бизнес — крупному, кстати, тоже пригодится и по понятным причинам: затраты на маркетинговую кампанию не слишком большие, эффективность отличная, никакой навязчивости и соответственно риски потерять репутацию минимальные;
• новым компаниям — таковым вообще лучше все делать комплексно и с максимальной загрузкой разными маркетинговыми приемами, но контекстная реклама сразу поможет неплохо стартовать;
• при продаже сезонного товара — специальные предложения всегда нужно покрасивее и побыстрее представить, потому контекстная реклама придет на помощь;
• фрилансерам, веб-порталам, другим онлайн-проектам — им тоже важно хорошенько разрекламировать себя, расширить аудиторию или представить новый товар/услугу.

При желании получить целевой трафик и результат здесь и сейчас, а особенно при отсутствии опыта и знаний в маркетинге также стоит прибегнуть к контекстной рекламе. Многие специалисты отмечают, что правильная настройка помогает достичь успеха даже быстрее тех, кто доверился штату профессионалов. Может и чересчур красиво звучит, но все равно результаты есть и они хорошие. В общем, преимущества контекстной рекламы доступны всем желающим. Даже бизнесмены, привыкшие использовать классические приемы продвижения (а такие действительно все еще есть) тоже должны попробовать. За спрос ведь не бьют, да и за применение не нужно много платить.

Разновидности контекстной рекламы

О некоторых видах контекстной рекламы уже рассказали, а именно о поисковой и ремаркетинге. Снова писать о них не станем, а продолжим рассматривать другие разновидности. И так, какие существуют виды контекстной рекламы и считаются наиболее популярными:

1. В партнерских сетях. Компании-гиганты Яндекс и Google давно решили создать своеобразные рынки рекламы и им это удалось. Теперь каждая имеет отличную партнерскую сеть, в которую входят веб-мастера, владельцы сайтов, фрилансеры и прочие специалисты, которые могут за определенную прибыль помочь разрекламировать что-либо. Соответственно все в плюсе, эффективность максимальная. Однако пока еще есть недобросовестные люди, пытающиеся с помощью нечестных приемов накрутить клики и рейтинги. Правда их все меньше, потому как Яндекс и Google постоянно совершенствуют свою систему защиты, которая почти не пропускает вредоносное ПО и различает разные схемы махинаций. Перед пользователем появляется объявление только в случае совпадения ключей и поискового запроса, тематики сайта и пожеланий, а также если была правильно настроена контекстная реклама.
2. Вставки в видеоролики. Можно обратиться к популярным блогерам и просто попросить небольшой блок в их контенте. Пока известная личность будет представлять свои видео, небольшой баннер приманит к себе внимание. Его не обязательно делать большим, но нужно проявить креатив и выделить рекламный блок. Объявление может быть интерактивным, состоять из простого текста, а также никто не запрещает делать небольшой видеоролик.
3. Размещение товарных предложений. Данные объявления можно поместить на специальных разделах в Google и в Яндекс.Маркете. Таким образом можно продемонстрировать целый товарный ряд, предоставляя продукцию не в качестве рекламы, а полностью с описанием, ценой, картинкой, как в интернет-магазинах. Дополнительно вставляется ссылка на основной веб-портал или на чат с представителями рекламодателей.
4. Публикация только номера телефона и краткого описания. Этот вид актуален в основном для компаний, которые предоставляют определенные услуги. К примеру, человеку срочно нужно такси и он пишет в поисковике “номер недорогого такси” или “номер такси”, после чего получает выдачу разных предложений. Аналогично и с другими сервисами услуг.

Придумывать разновидности можно еще, но по сути зачастую пользуются вышеуказанными и этого предостаточно. Дополнительно стоит отметить аудиорекламу, ведь сейчас многие занятые люди предпочитают общаться и получать информацию через голосовые сообщения. Однако стоит сделать что-то большее, чем запись голоса с предложением, украсив трек красивой, спокойной и ненавязчивой музыкой.

Отдельно можно выделить Яндекс Маркет и Google Merchant — специальные сервисы, позволяющие искать необходимый товар по разным магазинам, которые подключены к общей системе. В поиске определенного товара есть возможность собрать актуальные предложения на одной странице, чтобы оценить все преимущества и сравнить стоимость. Даже самому рекламодателю будет явно интересно оценить результаты выдачи для анализа всей доступной продукции. Взгляд со стороны всегда важен.

Чем точно не стоит заниматься, так это внедрять спам или что-то подобное везде, где только можно. Даже в каком-то одном источнике продвижения настойчивость вряд ли будет воспринята должным образом. Всего в меру, побольше креатива и конкретики — этого хватит.

Формат объявлений, используемых для внедрения контекстной рекламы

Как и любая другая реклама, контекстная представлена для показа в любом доступном формате. Самое интересное, что наибольшей популярностью пользуются текстовые блоки, которые показываются в поисковиках и на разных сайтах. Красивый, привлекающий внимание текст творит чудеса и даже сейчас имеет влияние. Правда и видеоролики тоже в тренде, но их создавать несколько посложнее.

Дополнительно стоит выделить еще и такие форматы:

• картинка с необходимым текстом — золотой стандарт, несложный в разработке и доступный для использования почти везде, где только можно;
• графический баннер — иллюстрация с призовом посетить сайт, компанию, магазин, без гиперссылки;
• смарт-баннеры, подстраиваемые под разные запросы пользователей.

Дополнительно можно выделить аудио-треки и голосовые сообщения, однако сейчас потенциальные покупатели любят выбирать глазами, а музыкой просто наслаждаются. Да и при пребывании на определенном сайте можно испугаться, когда включится какой-то трек, особенно если он достаточно громкий.

Лучшие сервисы для работы с контекстной рекламой

Если не брать в учет небольшие сервисы, по типу Yahoo или Baidu, то самыми лучшими, известными и популярными конечно же считаются Google и Яндекс. Конкуренции у них по сути нет, а лидером сейчас является Google.

Яндекс.Директ — особенности и настройки

Для россиян более привычен именно Яндекс.Директ, ведь настройки занимают не так много времени, а также чуть меньше тарифы. Стандартный набор объявления: заголовок, текст, ссылка на нужный сайт. В общем-то ничего больше и ненужно. Рекламных ссылок можно добавлять сколько угодно, хоть и до 12 штук на страницу. Объявление может отображаться в поисковой системе при выдаче результатов поиска. Также компания предлагает и отдельный блок «Яндекс.Директ», где представлены разные предложения, адресованные запросам.

Сервис охватывает почти всю территорию России и привлекает внимание 50-60% пользователей интернета. Это хороший показатель, если предложения компании направлены только на национальный рынок. Рекламные объявления выдаются на поисковых страницах Яндекса, а также на партнерских сайтах РСЯ, куда включены почти все популярные поисковики. Как осуществляется работа в Яндекс.Директ:

• необходимо зарегистрироваться, заполнить необходимые данные;
• в настройках следует указать страну для размещения объявлений, внести название кампании, выбрать формат объявлений и валюту;
• важно определить бюджет, ведь именно от него будет зависеть рекламный процесс, путем автоматического распределения денег для специального алгоритма Яндекс.Директ;
• также стоит обдумать стратегию показов: формат объявлений, площадки для задействования в публикации, расписание демонстрации контента, установка ограничений;
• оформление объявления: создание контента, написание текста, съемка видео;
• предоставление ссылки на нужный сайт, подборка графического сопровождения, добавление ключей.

Также по желанию можно оставить телефон и адрес компании, после чего можно запускать контекстную рекламу. В обязательном порядке нужно следить за результатами, чтобы не платить деньги попусту, а менять параметры, если успеха нет. Информации о настройке Яндекс.Директ предостаточно, хотя сам процесс интуитивно понятен и ничего сложного нет. Для начала потребуется наладить алгоритм подбора рекламы, выбрав также где именно будут отображаться выбранные баннеры или контент другого формата.

Google AdWords — самый популярный сервис в мире

Как можно понять из названия, AdWords создан на основе поисковой системы Google. Это функциональная платформа, предоставляющая массу возможностей. Также стоит отметить, что стоимость рекламы одна из наиболее низких, а если сравнить с Яндексом, то говорят о ценах в 2-3 раза меньше. Объявления можно показывать в YouTube, на веб-порталах из партнерской сети Google Ads или просто в выдаче поисковика. Последний вариант наиболее популярный, простой, да и не самый затратный. Примерно 20% рынка России использует сервис Google Ads.

Главное преимущество AdWords заключается не только в невысокой цене. Сервис универсален и позволяет создать успешную рекламную кампанию с дальнейшим ее продвижением без проблем, а также в короткие сроки. Правда разобраться во всех особенностях все же придется, потому как новичкам и начинающим маркетологам со старта будет достаточно сложно. Однако, ознакомившись с азами, почитав лайвхаки и рекомендации, справиться реально каждому. Зато после изучения можно настраивать рекламу с высокой точностью и соответственно с лучшими результатами.

Как и в Яндекс.Директ, в Google Ads нужно выбрать формат рекламы и форму оплаты. В данном случае, как кому угодно — видеореклама, текст, торговые предложения. Оплату также стоит устанавливать в соответствии с потребностями и особенностями бизнеса. AdSense является крупнейшей рекламной сетью, которая в 95% проявляет себя очень эффективно. Все из-за большого количества партнеров и благодаря множеству форматов для объявлений.

Советы по работе с контекстной рекламой

Составлять детальные инструкции по регистрации, настройке, техническим моментам не станем, чтобы не плодить очередной материал, который банально указан на любом сервисе, с которым было принято решение работать, не говоря уже о трудах разных авторов. Рассмотрим некоторые интересные моменты, о которых нужно знать, чтобы достичь успеха и не ошибаться, затрачивая кучу денег.

Самое главное — настраивать контекстную рекламу следует правильно, отталкиваясь от своего бизнеса или предложения. Она сама по себе обозначает конкретику и высокую скорость при принятии решений, потому общие фразы и прочее универсальное никому не надо. Тем более, что от этого зависит и бюджет. Также, когда денег маловато, можно на первое время ограничить количество переходов. К примеру, бюджет составляет 10000 рублей, а срок кампании 10 недель. Тогда достаточно запустить пару баннеров, заложить бюджет в размере 1000 рублей и смотреть на результаты. Если стоимость 1 клика составит 1 рубль, то можно надеяться на 1000 просмотров по итогу. Расчеты примерные и стоит отталкиваться от цен, которые предлагают разные сервисы — где-то дороже, есть и дешевле. Искать места, предлагающие очень низкие цены не следует, ведь от этого зависит и эффективность рекламной кампании. Иногда кликов может быть 1000 и за день, потому важно изначально ознакомиться со всеми особенностями и сопоставить число потенциальных заказов с количеством товара на складе или возможностями все реализовать/доставить в срок. Лишние “пустые” входящие запросы ограничить или как-то отрегулировать не представляется возможным, но стабильно анализируя ситуацию, есть возможность вовремя внести правки.

На что еще следует обратить внимание:

1. Использование специальных слов. Чтобы отсеять тех, кто не относится к разряду вероятных клиентов необходимо не демонстрировать объявление всем подряд. Правильно подобранные ключевые слова позволят избавиться от “пустых” кликов, соответственно бюджет не будет уходить куда попало.
2. Броские объявления. Сразу отметим, что далеко не все сервисы любят, когда есть куча наглых призывов к действию, по типу: «Только у нас!», «Жмите и узнавайте подробности!», «Будьте первым и единственным, кто узнает!». Восклицательные знаки, магические слова, красивые цифры, обещания — вот это не всегда воспринимают даже обычные люди, которым порядком поднадоело кликать по объявлению и переходить не туда, куда хотелось.
3. Использование Яндекс.Метрики и Google Analytics. Эти сервисы тоже важны и обязательны для всех. Нельзя просто запустить рекламную кампанию и ждать, когда с безграничного мира под названием “Интернет” будут приходить деньги. Всегда и везде нужен контроль — стоит немного расслабиться, как что-то может пойти не так, причем очень быстро и без возможности все исправить.

В общем, особо ничего нового мы никому не рассказали, но еще раз хотим посоветовать — всегда принимайте активное участие в своей рекламной кампании! Контекстная реклама не требует съемок клипов или запись песен с последующим их продвижением. Достаточно грамотно ее оформить изначально и дальше следить за результатами, чтобы не упустить ничего важного.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Даже у такого мега-эффективного варианта для продвижения есть свои недостатки. Конечно же, они присутствуют практически везде и спорить с этим не стоит. Первый минус — контекстная реклама используется для узкой группы предложений. То есть, кто не сидит в интернете, тот вряд ли увидит объявление. Поэтому часть потенциальных покупателей отсеивается, а в определенных сферах и вовсе нельзя применять контекстную рекламу. В исключительных случаях можно стать новатором, но только если дело действительно серьезное. К примеру, если осуществляется продажа строительной техники, которой в регионе никто не занимается, а потребность в сооружении зданий появилась, даже с парочки кликов будет толк. Снова напомним о тщательном анализе рынка, как об одном из важнейших дел для любого бизнесмена.

Некоторые жалуются на сложность настройки, а также не всем удается придумать качественный контент. Сами сервисы, будь то Яндекс или Google, предлагают не только массу полезной информации, но и помощь ассистентов. Ознакомившись и уточнив все важные вопросы, никаких проблем с настройкой не возникнет. При наличии средств, можно нанять специалиста — это позволит сэкономить время и деньги, ведь человек уже все знает и способен избежать ошибок.

Вот высокая стоимость клика в конкурентных сферах точно можно относить к недостаткам. Цены на услуги вовсе не фиксированные и зависят от разных факторов. Поэтому можно купить 100 кликов за 10-20 рублей или 1 за 300. Если сфера имеет много конкурентов, тогда следует грамотно подбирать ключевые слова и важно создать качественный контент.

Преимуществ побольше, чем недостатков, которые как видим, тоже можно обойти:

1. Оплата за клик. Если повезет (а бывает и такое), можно заплатить за одного потенциального клиента, который что-то в итоге купит. Конечно же это редкие случаи, но стоит постараться, все верно настроить и правильно внедрить, что позволит получить пусть не идеальный, но достойный результат.
2. Таргетинг. Реклама показывается людям, которые ищут определенные предложения в конкретных городах и областях. То есть, не всегда понадобится доставка, чтобы реализовать товар, а поможет в этом контекстная реклама. Также есть временной таргетинг — объявления демонстрируются в нужно время и день недели.
3. Направленность на конкретного пользователя. Проанализировав ЦА есть возможность грамотно настроить маркетинговую кампанию, выбрав нужных людей, которые впоследствии могут стать потенциальными покупателями.
4. Отличный результат. Успеха долго ждать не придется, ведь даже в первые дни можно оценить выгоду контекстной рекламы. Постепенно будет расти график, увеличится интерес к предложениям и соответственно пойдет прибыль.

В общем, даже если не брать во внимание отсутствие огромного бюджета на рекламную кампанию, то вышеуказанных преимуществ предостаточно. Важнее всего, что контекстная реклама уже порадовала миллионы людей по всему миру и точно предоставляет нужные результаты. Продать с ее помощью можно не все, но с креативным подходом не так сложно реализовать практически, что угодно.

Заключение

Контекстная реклама является сейчас очень популярным механизмом взаимодействия с целевой аудиторией, путем обмена объявлениями по запросу. Простыми словами, потенциальный покупатель что-то ищет и за секунды ему предложено немало адекватных, подходящих предложений. Последовав по ссылке, пользователь удовлетворяет спрос, помогая компании заработать. Настройка контекстной рекламы очень важна, но она не настолько сложная, как можно подумать. Да, хватает определенных моментов, хотя где же их нет совсем? Пользуйтесь контекстной рекламой грамотно и прибыль не заставит себя ждать.