Многие компании стараются удивить целевую аудиторию, предоставляя интересную и креативную рекламу. Именно от маркетинговой кампании во многом зависит успех. Даже идеальный выбор и сегментация целевой аудитории не всегда дает качественный результат, когда креативы неинтересные, а реклама не привлекает внимание. Рекламное объявление в социальных сетях должно быть емким и составленным с учетом всех правил и требований. Отличный креатив обязан подчеркнуть интересы потенциальных клиентов и сформировать потребность.

Почему мы обращаем внимание на рекламные материалы

Не зря реклама считается двигателем торговли. Благодаря качественной маркетинговой кампании можно раскрутить разные продукты и услуги, чтобы быстрее начать получать прибыль, а также привлечь целевую аудиторию, которая будет довольна товарами.

Мы задерживаем взгляд на рекламе в социальных сетях, когда листаем ленту, и останавливаемся на материалах, которые действительно актуальны. Если креатив рассказывает о разных проблемах и сразу предоставляет решение, то люди нажимают на баннер или переходят по ссылке незамедлительно.

Иными словами, если человек чего-то хочет, давно об этом мечтает и планирует что-то купить, он в любом случае обратит внимание на рекламу. Когда у людей уже есть определенный товар, они не будут им больше интересоваться. Естественно, когда представлен вниманию отличный креатив, то человек остановит взгляд, но по ссылке вряд ли перейдет. Но не стоит думать, что это неэффективное маркетинговое действие, ведь люди могут рассказать друзьям и знакомым, что видели интересный продукт, запустив таким образом “сарафанное радио”. В любом случае эффектный и незабываемый креатив точно принесет определенные результаты.

можно подойти к созданию креатива нестандартно

Поэтому, чтобы завладеть вниманием человека, нужно проанализировать целевую аудиторию, провести сегментацию по желаниям и потребностям, после чего можно запускать интересное предложение. Стоит выделить такие этапы принятия решения:

  1. Внимание. Человек видит баннер, видеоролик или простой текст, где прямо указывается решение существующей проблемы. Например, ранее была приобретена игровая приставка Sony PlayStation, а где купить диски к ней по доступной цене, люди не знают. Качественный креатив с указанием магазина, который предоставляет огромные скидки и хорошую стоимость на игры, однозначно привлечет внимание потребителей.
  2. Интерес. Если человек вовлечен, а информация заинтересовала, конечно, ее нужно проверить и изучить все детали. О методах “черного SEO” знают, наверное, все, потому как не раз попадали в ситуацию, когда по ссылке открывается совсем не то, что ожидается. Обычно потенциальные клиенты заходят на официальный сайт компании, название которой указывается в креативе, после чего внимательно изучают предложение.
  3. Желание и мотивация. Важный этап, который состоит из соперничества трезвого мнения и прихоти. Необходимо изучить отзывы о компании, чтобы четко понять целесообразность приобретения товаров. То есть, если цены у фирмы самые низкие, возможно, диски с играми поврежденные или уже использовались. Соответственно, доплатить небольшую сумму, но получить новый товар, окажется более рациональным, чем сэкономить непонятно на чем.
  4. Действие. Когда все проанализировано и изучено, можно приступать к покупке: писать менеджерам, звонить и уточнять информацию.

Важно понимать, что креатив должен привлекать внимание и оставлять в подсознании определенные данные. Это нужно для того, чтобы в голове отпечаталась информация, ведь на каждом из вышеуказанных этапов могут отвлекать коллеги, друзья и знакомые, а также другая реклама. Не всегда есть возможность записать всё, что хочется, потому маркетологи стараются придумать особенные креативы, способные удивить, порадовать и, соответственно, привлечь целевую аудиторию.

Принцип создания рекламного креатива

Создание отличной рекламы считается достаточно трудоемким процессом, который зависит не только от творческих навыков и фантазии. Конечно, без этих умений обойтись вряд ли получится, но более важным является специальный алгоритм. Разработка концепции должна учитывать мотивацию клиента, его желания и требования. Также не стоит забывать о типе личности, но анализ этого показателя занимает очень много времени и достаточно трудоемкий.

В основном для создания креативов многие маркетологи используют матрицу Росситера-Перси. Эта методика была создана уже достаточно давно и в ее основе лежит убеждение, что каждый покупатель имеет не только положительную мотивацию к приобретению определенной продукции, но и отрицательную. В первом случае человек имеет цель — купить что-то приятное, удовлетворяющее требования и предоставляющее удовольствие. Сюда можно включить новый смартфон, автомобиль и прочие ценности, а также продукты питания. Отрицательная мотивация возникает, когда людям необходимо решить определенную проблему. К примеру, сломался автомобиль и нужно найти качественный автосервис.

Важную роль в матрице Росситера-Перси играет вовлеченность, которая бывает низкой (покупка не очень обязательна) или высокой (жизненно важные товары, которые нужно купить в любом случае). Чтобы знать, какой креатив следует создавать, стоит посмотреть на информацию в таблице.

Вовлеченность/мотивация Положительная Отрицательная
Невысокая Простая информация, которая цепляет и привлекает внимание. Важная и полезная информация, которая дополнена интересными элементами.
Высокая Аргументированные и емкие сведения, которые приводят к рациональному принятию решения о приобретении представленного товара. Основные данные, которые представлены в лаконичном проявлении, но передающие всю суть. В этом случае человек в основном принимает эмоциональное решение о покупке.

Когда происходит подготовка к созданию креатива, вышеуказанная таблица очень помогает. Стоит посмотреть, в какие квадраты можно поставить продаваемый продукт. Не обязательно это будет только одна ячейка. Однако, если решение не одно, то и креативов, соответственно, нужно создавать несколько. Очень много интересных предложений о работе с высокой заработной платой представлено в специальном разделе нашего сайта «Где зарабатывать». Не нужно терпеть плохие условия — находите лучшее и обретайте финансовую независимость.

К примеру, если рекламируется сервис по ремонту смартфонов, планшетов и ПК, мотивация в таком случае отрицательная, а вовлеченность невысокая. Поэтому в креативе обязательно должны присутствовать аргументы: опыт работы, навыки специалистов, репутация. Когда нужно рекламировать одежду для мужчин, то мотивация и вовлеченность могут быть сразу положительными и отрицательными. Лучше в креативе сделать акцент на эмоции, ведь они в любом случае руководят человеком при покупке новых вещей или когда старые износились и требуют замены.

Роль маркетинговой базы в создании рекламных объявлений

При разработке креативов и любых рекламных объявлений в общем стоит использовать маркетинговую базу. Это своеобразный фундамент, который состоит из множества информации. Чтобы подготовить качественную маркетинговую базу, специалисты внимательно изучают продукцию компании, сравнивают ее с конкурентной, а также полноценно изучают целевую аудиторию. Таким образом полученные данные помогают создать отличный креатив, контекстную и другую рекламу, которая будет использоваться для продвижения и привлечения клиентов.

интересные и оригинальные идеи всегда ценятся клиентами

Для этого в первую очередь нужно изучить и проанализировать:

  1. Продукцию, ассортимент. Качественный товар — это не результат производства, а потенциальная прибыль. Простыми словами, продукция является тем, за что клиенты будут платить деньги. Однако в первую очередь товар оценивается с точки зрения важности и требований потенциальных покупателей. Именно потому крайне важно правильно определить целевую аудиторию, а также хорошо провести сегментирование и изучить типы личности, что позволит создать эффективный креатив и предложить продукцию нужным людям.
  2. Целевую аудиторию. Еще раз стоит отметить, что важно производить продукцию не только для того, чтобы она соответствовала требованиям и установленным нормам, а также учитывать потребности покупателей. Все это касается и создания эффективных рекламных объявлений. Настоящие профессионалы исследуют не только целевую аудиторию. Специалисты изучают опыт коллег, которые постоянно имеют дело с клиентами, а также в учет берется мнение самих потенциальных покупателей. Лучше всего, если маркетолог ставит на место потребителя самого себя, что в принципе нужно делать любому предпринимателю, который желает создать определенный бизнес-проект.
  3. Конкурентов. Ну куда ж без соперников по рынку? Каждый клиент постоянно изучает разные выгодные предложения и сравнивает их с конкурентными. Не нужно сопоставлять свою компанию с каким-то другим брендом — лучше стать лидером, на которого будут равняться остальные. Сейчас хватает качественного программного обеспечения, чтобы узнать о креативах конкурентов. Поэтому можно провести исследования, проанализировать предложения, после чего создать идеальное решение, которое будет намного лучше, чем у соперников по рынку.

Разработка маркетинговой базы считается достаточно важной, однако не следует забывать и о преимуществах компании, а также продукции в целом. Даже если фирма занимает первое место на рынке и является безоговорочным лидером, стоит постоянно мониторить ситуацию, чтобы вовремя отреагировать на попытки конкурентов выделиться. Когда маркетолог понимает, каким образом описать все преимущества, то он сумеет создать лаконичный, но емкий и привлекательный контент. “Размазанных” и общих фраз лучше не использовать, потому как они никакого эффекта не дают.

После определения преимуществ, потребностей и желаний потенциальных клиентов, особенностей продукции можно сформулировать само предложение, которое будет направлено на установленные сегменты целевой аудитории. Важно продумать все детали, чтобы рекламный креатив полностью соответствовал ожиданиям.

Универсальный алгоритм создания качественного креатива

Перед тем как создать отличный проект, следует начать с постановки задачи. Выше мы уже рассмотрели все особенности, потому отметим лишь, что очень важно все точно и правильно распланировать, чтобы креатив получился не обычным и привычным, а вызывающим положительные эмоции и восторг. Естественно, этого нельзя добиться, если информации о целевой аудитории практически нет, а товар показан ненадлежащим образом.

Далее все достаточно просто — нужно придумать визуальные образы, стилистику оформления и общий дизайн. Сделать проект можно с юмором, в деловом стиле или соединить оба варианта воедино в зависимости от вида товара, который будет рекламироваться. Если в штате компании нет дизайнера, стоит обратиться к фрилансерам или создать креатив самостоятельно, ведь сейчас есть немало качественного программного обеспечения, которое мы рассмотрим в следующем разделе материала.

Когда среди сотрудников есть хороший специалист, то все очень легко — потребуется объяснить профессионалу, чего вы хотите, и он предоставит несколько примеров. Далее не составит труда выбрать наиболее подходящий вариант или доработать проект с внесенными правками.

После создания качественного изображения или видеоролика стоит дополнить его интересным, привлекающим внимание, “продающим” текстом. По статистике, картинка позволяет остановить взгляд, а качественный контент добавляет эмоций, рассказывая всю суть предложения. Текст должен передавать правильный контекст, чтобы каждый потенциальный клиент узнал себя в креативе. Не нужно стесняться, а наоборот — лучше давить на больное, обещать и добавить призыв к действию.

Поэтому алгоритм достаточно простой и универсальный для многих компаний:

  • сбор информации, создание качественной маркетинговой базы;
  • постановка задачи;
  • разработка концепции проекта;
  • создание отличного креатива.

Все достаточно просто на первый взгляд, но на самом деле процесс осуществляется гораздо сложнее, ведь непросто собрать полностью всю нужную информацию, после чего потребуется время на ее анализ и применение. Когда нет дизайнера, проблем не возникнет, потому как на фрилансе достаточно отличных специалистов, готовых выполнить проект любой сложности независимо от пожеланий.

Программы для создания качественных креативов

Современные социальные сети уже немыслимы без изображений и видеороликов. Много разного контента публикуют обычные пользователи, а также на мультимедиа делают акцент разные компании, используя материалы в качестве рекламы. Чтобы сэкономить средства на оплате труда дизайнера (если специалиста нет в штате), а также быстрее сделать отличные креативы, можно использовать Photoshop или разные онлайн-фоторедакторы. Немало инструментов для создания интересных и привлекательных изображений есть в самих социальных сетях.

сейчас есть немало качественного ПО для создания креативов

Стоит рассмотреть самые интересные варианты:

  1. Canva. Популярный онлайн-редактор, который имеет огромное количество шаблонов для дизайна. Огромный функционал сайта помогает разработать не только материалы для маркетинговых кампаний, но и презентации. Чтобы удостовериться в качестве программного обеспечения, стоит посетить сайт и попробовать все в индивидуальном порядке. Canva предлагает месяц пробного периода, после чего можно купить платную подписку. Пользоваться редактором можно и с мобильного телефона, ведь есть специальное приложение.
  2. Crello. Аналог Canva, который имеет несколько меньший функционал, но также предоставляет немало отличий в сравнении с более известным редактором. В Crello имеется много бесплатных анимированных шаблонов, можно загрузить свой шрифт, а также есть возможность корректировать параметры картинки. В Canva это все доступно только в платной версии.
  3. «Аватан». Полностью бесплатный фоторедактор, который имеет все основные эффекты и инструменты для обработки изображений. В узких кругах «Аватан» называют младшим братом Photoshop, потому как он имеет практически схожий функционал. Если креатив планируется простенький, то функционала достаточно. Однако для выполнения более сложных проектов лучше использовать Canva или Crello.

Вышеуказанные варианты отлично подходят для создания качественных рекламных материалов, поэтому можно даже без дизайнера оформить контент наилучшим образом. Однако при желании сделать проект более совершенным и индивидуальным без профессионала нельзя обойтись. Дизайнеру можно указать все требования к материалу, оговорить, для каких рекламных систем и социальных сетей будут использоваться креативы. Специалист разбирается во всех особенностях и деталях, потому сразу предложит отличные варианты, которые легко можно внедрить в любую соцсеть и маркетинговую платформу.

Базовые правила создания креативов

Разработка и создание любых рекламных материалов в первую очередь зависит от арбитражной вертикали и целевой аудитории. Однако не последнее место занимает источник траффика, а также преимущества и особенности продвигаемой продукции. Арбитражная вертикаль по-простому называется сферой или нишей, где осуществляет деятельность рекламодатель. Сейчас очень популярными площадками являются игры, мобильные приложения, а также различные сайты и e-commerce в целом.

Всегда важно знать, что именно хочет видеть покупатель и какие эмоции вызывает та или иная тематика. Маркетолог тестирует огромное количество картинок и текстов, чтобы проанализировать ситуацию и составить полноценную картину. Креатив является своеобразным общением профессионального рекламщика и дизайнера с конечным потребителем, а общая тематика будет выражена в рекламных материалах.

К примеру, в Инстаграме есть неофициальный формат фотографий, которые пользователи выкладывают чаще всего. К ним относятся селфи, красивые вещи, атмосферные места, а также на фото преобладают контрастные цвета. Стоит сделать в подобном духе креатив, как аудитория с радостью воспримет любую рекламу. Нет гарантии, что после просмотра все и сразу побегут в магазин, но привлечь внимание — это также огромный успех.

Тенденции постоянно меняются, поэтому нельзя думать, что некоторые тренды будут вечными. Если говорить о современной онлайн-сфере, то модных вещей поменялось уже очень много, так как разработчики популярных продуктов постоянно стараются внедрять что-то новое. Благодаря этому развивается сфера в целом, а также пользователи имеют возможность насладиться преимуществами разных технологий. Маркетологам вообще раздолье — вариантов создания качественных креативов и рекламы огромнейшее количество.

важно создавать интересные и привлекательные креативы, а лучше функциональные

Отдельно стоит выделить такие базовые правила:

  1. Эмоции целевой аудитории должны занимать ведущее место при разработке креативов. Скроллинг ленты в социальных сетях занимает секунды, ведь многое не интересно, а что увлекательно, пролистывается “за компанию”. Очень важно сделать такую рекламу, которая привлечет внимание всего за один момент. Если за эти доли секунды потенциальному клиенту понравится хоть что-то, он вернется к предложению и рассмотрит его целиком.
  2. Ненавязчивый текст. Ранее в статье мы уже рассказывали, что писать по 2-3 страницы неуместно, а лучший контент должен быть емким, но лаконичным. В идеале весь рекламный креатив не должен быть раздражающим. К примеру, в Facebook без текста контент создать очень сложно, да и неразумно. Надписи на картинке считаются основным элементом рекламы, который способен превратить простую картинку в отличный способ продвижения. Лучше в тексте употреблять популярные и привлекающие внимание слова: «бесплатно», «бонусы», «халява» и прочие. Естественно, не стоит обманывать и вводить людей в заблуждение. Если в предложении сказано: «Бесплатно предоставляем Bluetooth-колонку JBL к приобретенному телефону LG», то подарок гаджета от GBL или тому подобных будет воспринят крайне отрицательно. Тем более, если никакого поощрения не будет — реакция последует незамедлительно. В социальных сетях постоянно ведутся дискуссии и обсуждения разных товаров. Попасть в эти переписки лучше с положительной репутацией, а не наоборот.
  3. Видеоконтент — будущее маркетинга. Как рассказать и показать много информации за небольшое время? Использовать видеоролики! Именно видеореклама является прекрасным решением эффективного продвижения разной продукции. Если в Facebook все еще предпочитают статичную рекламу, то в Instagram уже давно популярнее всего видеоформат. Яркий дизайн, динамичная музыка и спецэффекты, привлекающие внимание, — больше ничего не нужно. И главное, подготовить отличное текстовое сопровождение.

Следует учитывать все особенности вышеуказанных правил. Однако важнее всего — проверка отображения креативов. Если на ПК реклама видна отлично, без искажений и прочих недостатков, это не значит, что на мобильных устройствах эффект будет аналогичным. Тем более, стоит правильно подбирать формат рекламы под определенную социальную сеть.

Как создать и оформить креативы для соцсетей: рекомендации профессионалов

Создать эффективный и привлекательный креатив, который позволит привлечь много новых клиентов, не так и сложно. Для этого нужно иметь маркетинговую базу, продумать изображение или сценарий для видео, после чего внедрить все идеи в проект. Однако стоит не забывать о следующих рекомендациях профессионалов, чтобы сделать работу на высшем уровне:

  1. Важно помнить о конкуренции. Креативный контент отлично воспринимается многими людьми, особенно если целевая аудитория подобрана правильно. Однако даже самый лучший креатив может сразу быть забытым, если конкуренты выпустили что-то более нестандартное и оригинальное. Но это не значит, что нужно опускать руки и довольствоваться теми результатами, которые уже есть. Стоит учиться у лучших создателей и модернизировать их идеи.
  2. Не нужно думать, что социальные сети являются платформой только для творческого контента. Многие компании стараются быть дружелюбными и открытыми для пользователей соцсетей, предлагая им рекламу в подобном стиле. В итоге результат наблюдается достаточно неплохой, ведь никто никого не заставляет покупать что-то, а просто предлагает оценить преимущества товара. Но не стоит забывать стандартное правило: креатив ради креатива может закончиться провалом.
  3. Важно знать правила и нарушать их. В последнее время очень популярным является горизонтальный формат видео, так как все можно хорошо рассмотреть. Но пойти против толпы — также достаточно эффективное решение, которое позволит вернуть востребованность вертикальным видеороликам. К тому же места для контента никак не становится меньше, просто нужно распланировать и разработать поле для оформления другим способом.
  4. Разборчивый шрифт текста. Многие делают красивый дизайн контента, но на разных устройствах информация может сливаться или казаться не очень привлекательной. Лучше применить стандартные шрифты без засечек. Курсив использовать нежелательно, а подчеркивание допустимо лишь в определенных моментах.
  5. Призыв к аудитории. Персонализация всегда дает отличную эффективность для любой маркетинговой кампании. Внедрить ее не так и сложно, ведь в маркетинговой базе есть достаточно информации, которая позволяет правильно сегментировать целевую аудиторию.

В последнее время очень популярными являются мемы и тренды, позволяющие получить хайп. В креативе можно применять любой анонс популярного события или оформить проект в модном дизайне. На то, что востребовано в определенный момент, люди охотнее обращают внимание и пытаются узнать об этом больше.

Однако не стоит обманывать потенциальных клиентов. Если в креативе содержится информация о будущем концерте Rammstein, люди сразу подумают, что им предлагается продукция, хоть как-то связана с немецкой рок-группой или просто с музыкой. Но когда такой креатив ведет к ассортименту тампонов или прокладок, то вряд ли потенциальные клиенты смогут понять, что это было и зачем такая реклама нужна вообще.

Как тестировать креативы для социальных сетей

Важнейшим этапом в запуске маркетинговой кампании является тестирование креатива. Процесс позволяет подобрать наилучшие решения, чтобы оптимизировать рекламу на высшем уровне. Соответственно, это позволит сэкономить бюджет не во вред результату. Тестировать в креативах можно:

  1. Изображение. Нужно акцентировать внимание на преимуществах и особенностях рекламируемого продукта, меняя при этом фон и направляя разные варианты определенным группам целевой аудитории.
  2. Текст. Кратко, емко и привлекательно — именно так должно быть описано предложение. Не нужно вставлять множество самых популярных ключевых слов. Такой подход устаревший и не помогает привлечь целевую аудиторию.
  3. Сценарий для видео. Качественно продуманная последовательность, спецэффекты, фон и другие важные моменты должны быть скомпилированы правильно. В видеоролике можно что-то забыть, но делать его запутанным и непонятным не нужно.

Тестировать креативы можно одновременно, последовательно или используя сплит-тестирование A/В. Для этого стоит применить качественные программы, виджеты и приложения, которые упростят работу. Если креативов много, лучше создать несколько вариантов и направить их на одну группу целевой аудитории или последовательно внедрять проекты с небольшим временным интервалом.

Заключение

Создание креативов для социальных сетей — очень важный элемент любой маркетинговой кампании. Даже если фирма не представлена в онлайне, то соцсети все равно нужно задействовать для получения оптимальных результатов по привлечению целевой аудитории. Создание креативов не является сугубо творческим процессом, ведь нужно также проанализировать много информации, следовать алгоритму и разработать отличное решение, которое заставит потенциальных клиентов обратить внимание за считанные секунды.