Каждый желающий хорошо заработать всегда найдет для себя наиболее подходящее дело. Сейчас очень много вариантов получения прибыли есть в онлайне, но не все желают работать дома ввиду разных причин. Когда присутствует предпринимательская жилка и хочется создать прибыльное дело, можно обратить внимание на мувинг. Это направление является достаточно перспективным, даже несмотря на обилие предложений в сфере транспортного бизнеса. Правильный подход и высокое качество обслуживания позволит постоянно получать отличную прибыль, а клиенты будут всегда, ведь по статистике переезды осуществляются практически каждый день, особенно в больших городах. Сразу стоит отметить, что работа есть и в мелких населенных пунктах, ведь очень часто клиенты думают, что обращение в крупную транспортную компанию обойдется значительно дороже, чем услуги частных предпринимателей.

Главные особенности мувингового бизнеса

Говоря простыми словами, мувинг – это услуги по переезду или перевозкам различных вещей на разные расстояния. Важно организовать не только транспортировку, но и доставку прямо к адресату, полностью удовлетворяя запросы клиентов. В США такой бизнес является одним из самых рентабельных и востребованных, даже несмотря на то, что американцы еще несколько лет назад предпочитали только крупные компании для перевозок. В России мувинг не так развит, ведь купить и содержать грузовик может далеко не каждый. Также не все понимают особенности процесса, а работать с отсутствием постоянных заказов нерентабельно.

Однако те предприниматели, которые занимаются мувингом на российском рынке, демонстрируют отличные результаты в плане прибыли. В чем их секрет? Все очень просто. Даже при наличии нескольких грузовиков люди не верят, что можно конкурировать с крупными игроками рынка. Поэтому главный перечень работ – перевозки «по объявлению», друзьям или родственникам. Подобное бизнесом назвать никак нельзя, ведь прибыль нестабильная, а также нет базы клиентов и условий для будущего развития дела.

К целевой аудитории мувинговой компании стоит отнести в первую очередь физических лиц. Все, кто планирует осуществить переезд или перевозку вещей, желают получить качественные услуги. Это важный момент для каждого мувингового бизнеса, ведь заработанная в начале деятельности репутация способна повлиять на будущие финансовые результаты. К частным мувинговым компаниям также нередко обращаются и крупные организации. Конечно, известные фирмы предпочитают известных перевозчиков, но если качество работы частных предпринимателей выше, а цена, соответственно, ниже, то почему бы не воспользоваться этим преимуществом?

Главная задача мувинговой компании – транспортировка предметов из одного пункта в другой. При этом важно обеспечить абсолютную сохранность и первоначальное количество вещей. Это условие считается очень важным, и даже скорость доставки уходит на второй план. Чтобы стать успешным, необходимо учитывать все нюансы, стараясь достичь хороших результатов.

Какие существуют форматы мувинга

В любом бизнесе важную роль играет в первую очередь организационная форма. В мувинге также есть несколько форматов, которые различаются между собой подходом к осуществлению деятельности. Чтобы создать эффективный бизнес на перевозке товаров, даже не обязательно иметь личный автопарк, который состоит из нескольких транспортных средств. Все реально осуществить и при помощи других схем, применяя практику существующих компаний.

Сейчас существуют такие форматы мувингового бизнеса:

1. Личный автопарк и подобранный персонал. Для создания бизнеса по такому формату потребуется не меньше 40-60 тысяч долларов начального капитала. Эта сумма неточная, ведь планы и желания могут быть разными. Главная цель такого бизнеса – обеспечить высочайший сервис с неограниченной географией транспортировки грузов. Даже маршрут Калининград – Владивосток не пугает такие компании, но основным минусом стоит считать высокие цены. Правда, такая мера вполне оправдана, потому как затраты должны покрывать расходы, а высокий сервис обслуживания подтверждает качество.
2. Арендованные грузовики. Когда стартовый капитал небольшой, но есть финансовая грамотность, предпринимательские навыки и, конечно, желание хорошо зарабатывать, лучше создать бизнес с единомышленниками. В этом случае стоит обратиться к владельцам грузовых автомобилей, которые не хотят углубляться в финансовые основы и другие аспекты ведения собственного дела. Такие сотрудники могут быть наняты на свободной основе или в штат. Цены можно установить ниже рыночных, но без наличия больших грузовиков ограничивается география перевозок.
3. Экспедирование. Транспорт также арендованный, а штат персонала может быть небольшой. Грузчики при этом нанимаются непосредственно для выполнения работ. Такой формат предполагает невысокие цены, однако и возможности не самые внушительные. Тем более, что без наличия проверенных работников нельзя быть уверенным в качественном выполнении работ. Когда «все схвачено» и организация на высшем уровне, подобные проблемы исключаются.

В целом выбор формата изначально определяется в зависимости от желания осуществлять деятельность, а также большую роль играет стартовый капитал. Возможностей для создания хорошей и успешной мувинговой компании предостаточно, поэтому никого не должна пугать конкуренция со стороны крупных фирм.

Конкуренция на рынке грузоперевозок

Сейчас в России мувинг не имеет широкого развития, впрочем, и само слово мало кому известно. «Грузоперевозки, транспортировка и переезды» – звучит более солидно и знакомо, чем понятие, которое больше напоминает съемку роликов для блога. Однако ввиду отсутствия развития и незначительного интереса в мувинге конкуренция несущественная. Именно потому стоит попробовать себя в этом бизнесе, постепенно достигая успехов и приумножая прибыль.

Главные конкуренты мувинговых компаний – нелегальные перевозчики, которые привлекают невысокими ценами. Такие «предприниматели» обычно дают объявления в разных средствах массовой информации, довольствуясь периодическими заказами. Нелегальные перевозчики в преимущественном числе не имеют лицензии и не регистрируют бизнес. Именно поэтому высокое качество перевозки можно ожидать только от добросовестных людей, а в большинстве случаев все находится на очень низком уровне. Это еще один плюс при создании мувинговой компании – частникам все меньше доверяют, потому проверенную фирму с отличным сервисом встретят с особым настроением.

Как преуспеть и выделиться на фоне конкурентов:

• важно брать на себя ответственность за качественное сохранение любых вещей, независимо от стоимости;
• качество должно сочетаться со скоростью выполнения услуг;
• грузоперевозки круглосуточно – лучшее решение, которым сейчас мало кто может похвастаться.

Отдельно стоит выделить, что мувинговая компания должна быть мультифункциональной и универсальной. Иными словами, перечень услуг обязан подтверждать серьезность намерений и деятельности в целом. То есть, обычной перевозкой груза от отправителя к получателю уже никого не удивить. Куда лучше, когда компания предлагает полный комплекс транспортировки, включая погрузку/разгрузку, правильное хранение и размещение в грузовике, а также полноценную сохранность всех вещей. Дополнительно можно выделить и документацию – мало кому хочется тратить время на оформление и тем более поиск специалиста, который поможет в этом. Клиенты готовы доплачивать за эту услугу отдельно и за комплексный подход в целом.

Стоит понимать, что мувинговая компания сможет продемонстрировать эффективность и рентабельность в условиях крупного города. Но со временем можно расширить бизнес, осуществляя перевозки и в небольшие населенные пункты, а также предоставлять услуги по переезду. В первую очередь нужно завоевать рынок и отлично зарекомендовать компанию. После этого репутация будет говорить сама за себя, и даже выгодные предложения частников не будут интересовать клиентов, которым важны качество, скорость выполнения и высокий сервис обслуживания.

Организация мувингового бизнеса: пошаговая инструкция

Многим людям грузоперевозки кажутся чрезвычайно простым делом. Ну что может быть легче – погрузил все в свой грузовик и поехал! На самом деле все намного сложнее, а дело требует более серьезного подхода. Впрочем, риски есть в любом бизнесе, и мувинг не исключение. Важно правильно проанализировать рынок, создать бизнес-план, зарегистрировать дело и позаботиться о других важных моментах.

Специалисты рекомендуют действовать по следующей инструкции:

• организация бизнеса;
• наем персонала;
• поиск клиентов и подрядчиков;
• составление перечня услуг и прайса;
• реклама компании.

После этого можно работать и зарабатывать. Конечно, если уже есть клиенты, осуществлять перевозки необходимо уже после второго этапа, договариваясь с людьми по поводу оплаты в индивидуальном порядке. Естественно, наличие прайса, перечня услуг и личного сайта намного улучшат репутацию и, соответственно, востребованность и прибыль.

Чтобы организовать небольшую мувинговую компанию, потребуется несколько малотоннажных транспортных средств и небольшой штат персонала. Для приема заказов только от физических лиц достаточно зарегистрировать бизнес как ИП. Когда планы намного существеннее, придется регистрировать ООО. Но есть возможность работать и в роли посредника, используя в качестве перевозчиков уже существующие транспортные компании. В таком случае лицензирование проходить не нужно.

Перед более подробным рассмотрением этапов создания мувингового бизнеса стоит обратить внимание на выгоды. Рентабельность дела в среднем составляет 30-40%, а чистая прибыль может достигать 10-15%. Достаточно неплохие показатели, которые можно постепенно улучшать, дополняя бизнес хорошими предложениями. Акции, программы лояльности и бонусы всегда с радостью воспринимаются клиентами, добавляя востребованности и популярности компании. Методы простые, но результат отличный.

Перед началом организации деятельности стоит проработать бизнес-план, чтобы выделить все возможные расходы, посчитать будущую прибыль и оговорить бюджет. Это очень важный момент, чтобы ничего не забыть, а также заниматься делом без ошибок и проблем.

Этап 1. Организация бизнеса

Для организации простой мувинговой компании нужно позаботиться о регистрации бизнеса, купить транспортные средства, найти помещения, персонал. В начале не обязательно арендовать или покупать гаражи и склады, оборудование для ремонта автомобилей и нанимать огромное количество специалистов, которым попросту не будет чего делать, а зарплату платить придется. Правильное функционирование любого бизнеса зависит от клиентуры, и чем раньше о ней компания позаботится, тем лучше будут эффективность и результаты деятельности.

В отличие от частников и нелегальных перевозчиков, качественная мувинговая фирма должна иметь разные помещения для осуществления определенных задач. Еще раз отметим, что на начальном этапе это необязательно, но может принести дополнительные выгоды. Оптимальной площадью можно считать 40-70 квадратных метров, где размещаются:

1. Офис. Чтобы вызвать доверие у клиентов, нужно принимать заказы в комфортном помещении. Если стартовый капитал этого не позволяет, стоит предложить обсудить условия на территории заказчика.
2. Склад. Когда объемы перевозок большие, соответствующими должны быть и складские помещения. На начальных этапах склад может и не понадобиться, ведь преимущественное количество мувинговых компаний стараются осуществлять только перевозку, без хранения вещей.
3. Комната для персонала, хозяйственные помещения, санузел. Часто компании не предоставляют нужных условий, что непосредственно влияет на эффективность работы специалистов. Забота о персонале всегда окупается.

Важно помнить, что обустройством помещений может заинтересоваться пожарная инспекция. Поэтому оборудовать комнаты нужно в соответствии со всеми правилами безопасности. В среднем стоимость офиса в Москве площадью 50 квадратных метров обходится до 100 тысяч рублей. В небольших населенных пунктах намного дешевле и не всегда превышает даже 50 тысяч рублей. Куда больше стоит площадь для стоянки грузовиков, но она зависит от количества транспортных средств, их размеров и других особенностей.

На этапе организации бизнеса важно также тщательно подойти к вопросу оборудования. Главный показатель независимой и отличной мувинговой компании – наличие собственного автопарка и нужного оснащения. Автомобили можно купить или взять в лизинг.

Стоит выделить следующие затраты на оборудование:

1. Грузовики. Конечно, лучше приобрести автомобили проверенного качества, но в начале деятельности можно обойтись отечественными «Газелями» или «Соболями». Некоторые предприниматели используют для старта легковые авто класса «универсал» или пикапы, но такие ТС не пользуются спросом у клиентов и не внушают доверия.
2. Инструменты, комплектующие. Чтобы быть готовым исправлять неполадки грузовиков быстро и без проблем, можно купить специальную технику для обслуживания. Но так как сейчас очень много СТО, то далеко не все чинят транспортные средства самостоятельно.
3. GPS-оборудование. Техника помогает быстрее ориентироваться по городу и стране, а также контролирует использование топлива. Также благодаря GPS-датчикам можно отслеживать перевозку, что очень удобно и пользуется спросом.

Отдельно нужно выделить фирменную атрибутику. С одной стороны, это часть рекламной кампании, но с другой – прекрасный шанс добавить компании популярности. Также фирменный стиль придает уверенности клиентам, что их не обманут, а сервис обслуживания будет лучшим.

Этап 2. Наем персонала

При отсутствии внушительного стартового капитала из персонала потребуется только водитель. Если специалист опытный, ему не нужно объяснять, куда ехать и как сэкономить топливо – потребуется просто отдать распоряжение и организовать работу грузчиков. Казалось бы, если все так просто, то зачем же организовывать бизнес, тратиться на оборудование и прочее, если можно договориться с дядей Валерой, у которого есть «Газель», и заниматься поиском заказов? Правильно организованная мувинговая компания в первую очередь предоставляет клиентам гарантии — этим не могут похвастаться фирмы из 2-3 человек, которые больше напоминают желающих подработать, чем обеспечить высокое качество обслуживания.

Именно поэтому лучше нанять следующих специалистов:

1. Водители. Лучше нанимать опытных специалистов, но в таком случае и оплата труда должна быть соответствующей.
2. Грузчики. На современном сленге такие работники называются «менеджерами по перемещению и складированию товаров». Это звучит солиднее, но в целом работа аналогичная. Найти грузчиков несложно, важно лишь выбрать надежных людей, ответственных и желающих работать с грузом любой ценности.
3. Менеджер/администратор. Вакансия может иметь любое название, но главное, чтобы специалист умел общаться с людьми, тщательно записывал все детали заказа и предлагал услуги компании. Также менеджер может искать клиентов, чтобы развивать бизнес. В некоторых случаях для этого нанимается отдельный специалист.

Вышеуказанный персонал считается основным, и его вполне достаточно для начала работы. Остальных специалистов можно нанять на аутсорсинг. Кроме того, стоит позаботиться о создании сайта компании, что позволит улучшить репутацию и повысить узнаваемость бренда. Для этого нужно посетить фрилансерские биржи, где за небольшие деньги фрилансеры помогут сделать всю необходимую работу.

Этап 3. Поиск клиентов и подрядчиков

Когда фирма хорошо раскручена, а рекламная кампания на высоком уровне, то искать клиентов не потребуется. В ином случае нужно обращаться к разным фирмам, предлагая свои услуги по перевозке. Также можно приобрести франшизу у крупной компании, которая занимается грузоперевозками, и тогда не потребуется даже внедрять рекламу, ведь на результат повлияет известность бренда.

В целом клиентами мувинговой компании могут быть как физические, так и юридические лица, желающие транспортировать груз из одного пункта в другой. Подрядчики также важны, ведь кадровую базу создать за несколько недель или месяцев сложно, а персонал в мувинге считается одним из важнейших факторов в достижении успеха. Для этого можно обратить внимание на сайты объявлений, а также проанализировать специализированные биржи по грузоперевозкам.

Этап 4. Составление перечня услуг и прайса

Этот этап стоит пройти еще на стадии создания бизнес-плана. Предварительное планирование списка во многом определяет будущую деятельность компании, ведь нельзя заявлять клиентам: «Везем что угодно и куда пожелаете!», обладая только одной «Газелью». Тем более не стоит обманывать заказчиков, обещая выполнить погрузку/разгрузку, не имея даже на примете хороших грузчиков.

В любом случае необходимо обеспечить такой перечень услуг, который максимально возможен. Лучше начать с малого, постепенно расширяя список работ, что в обязательном порядке повысит доверие со стороны клиентов. Что касается оплаты, то достаточно установить среднерыночные цены и брать качеством. Или несколько снизить стоимость, чтобы привлечь клиентов.

Предварительно стоит оценивать объем работы и особенности груза. Немаловажным показателем считается и срок выполнения – за срочность все готовы доплачивать, а если этот пункт сделать бесплатным без потери рентабельности, то клиенты существенно оценят подобный шаг.

Но для мувинговой компании все же лучше устанавливать плату за единицу времени. Главное — правильно определить стоимость работы, после чего оплата не будет увеличиваться в связи с ее особенностями. Клиенты такой подход не очень воспринимают, ведь зачастую компании попросту не могут “составить себе цену” и даже с трудом определяют время на выполнение заказа.

Только правильное планирование, анализ рыночных предложений и составление доступной цены смогут наладить отличный контакт с заказчиками. Естественно, не стоит работать в убыток и занижать стоимость только для увеличения клиентской базы. Даже незначительное повышение цен в будущем не порадует заказчиков, и репутация будет утеряна.

Этап 5. Реклама мувинговой компании

Для процветания любого бизнеса реклама нужна постоянно. Важно не только провести отличную стартовую маркетинговую кампанию, но и частенько “напоминать” о себе. Это позволит обеспечить приток новых клиентов, которым важно предоставить то, что предлагается в рекламе. Наобещать может каждый, а вот исполнить на высоком уровне – единицы. Поэтому следует войти в клуб этих единиц, что позволит выделяться на фоне конкурентов.

Для рекламы можно использовать такие варианты:

1. Личный сайт. Веб-ресурс компании станет показателем серьезности и успешности, а также хорошей маркетинговой составляющей. На сайте стоит подробно расписать все услуги, познакомить клиентов с персоналом и предоставить информацию о расценках.
2. Стандартная реклама. Газеты и билборды уже не являются основным вариантом для продвижения компании, но все же пренебрегать этим решением не стоит. Печатные СМИ еще читают многие люди, потому определенное количество клиентов можно привлечь и таким способом.
3. Социальные сети. Самый популярный вариант для маркетинговой кампании сейчас, который является и одним из лучших. Стоит создать группу в популярной социальной сети и предоставлять там всю нужную информацию, постепенно распространяя ее среди целевой аудитории.

Отдельно можно отметить рекламные рассылки, но этот вариант “так себе”, и часто подобные сообщения воспринимаются как спам. Даже при отсутствии хорошего стартового капитала нужно обязательно организовать корпоративный стиль. Для этого можно нанять фрилансеров, способных сделать работу на высоком уровне и недорого. Фирменный стиль поможет повысить узнаваемость, и впоследствии компания станет популярной, а также востребованной.

Реально ли заработать на мувинговой компании?

Когда к деятельности относиться с полной ответственностью и огромным желанием, то результаты не заставят себя ждать. Конечно, огромной прибыли ждать сразу не стоит, ведь даже самая эффективная маркетинговая кампания не “приводит за руку” клиентов. Доход во многом зависит от совокупности разных факторов, и на него могут повлиять особенности рынка, города и потребностей заказчиков. Прибыль наблюдается не только когда есть много грузовиков, складов или зависит от формы организации. Также важна реклама, конкуренты и клиентская база.

Чтобы посчитать заработок небольшой компании, можно посмотреть пример мувинговой фирмы в Москве. Расходы в первый год составляют примерно 3-4 миллиона рублей в год. Сюда входит аренда помещений, приобретение грузовиков, оборудования и организация работы. Также не стоит забывать о топливе и оплате труда персоналу. Для просчета прибыли укажем стоимость перемещения кубометра груза – 1000 рублей. Если совершить 3-5 перевозок в месяц, то прибыль получится примерно 500-700 тысяч рублей. Так как мувинговые фирмы в основном берут небольшие заказы, цена транспортировки может повышаться, что добавляет еще почти 100 тысяч рублей в месяц. Поэтому, грубо говоря, чистый доход получается 1-2 миллиона, которые можно инвестировать или вкладывать в развитие бизнеса. Мувинговая компания с одним автомобилем может принести 100-200 тысяч рублей в месяц.

Естественно, цифры приведены сугубо для примера, ведь для расчета полной картины нужно учесть еще очень много факторов и даже форс-мажорных ситуаций. Если говорить в общем, то мувинговый бизнес является достаточно прибыльным, но главное — найти побольше клиентов и занять свою нишу на рынке.

Заключение

При налаженной работе вышеуказанный вариант может стать отличным способом заработка. Главное – постоянно следить за рыночной ситуацией, анализировать конкурентов и не пренебрегать рекламой. Когда бренд станет узнаваемым, а репутация будет говорить сама за себя, то не стоит “топтаться на месте”, а лучше развиваться дальше, расширять бизнес, и постепенно дело станет приносить немалую прибыль.

Мало кто начинал со всего готового. Практически все крупные корпорации раскручивались с малого, после чего наращивали объемы и теперь имеют внушительные показатели. Почему бы не стать таким же успешным?