Бизнес в кризис

Ведение бизнеса в любое время многие считают крайне трудным и непредсказуемым процессом. Что уже говорить о кризисе, когда потенциальные клиенты пытаются сэкономить абсолютно на всем. Однако при правильном подходе, желании и постоянном контроле собственного бизнес-проекта, можно добиться прекрасных результатов, независимо от ситуации в стране или мире. Это касается не только готового бизнеса, но и нового. Самое главное — важно понять, какие именно шаги нужно предпринимать, а которые лучше даже и не пробовать.

Насколько оправданным считается открытие бизнеса в кризис?

Каждые несколько лет, многие страны сталкиваются с кризисом в экономике, медицине и других сферах жизнедеятельности. Иногда это и остается на уровне государства. Однако чаще всего затрагивает другие мировые страны, как произошло еще в конце 2019 – начале 2020 года, когда ничем неприметный на первый взгляд вирус заставил многие бизнес-проекты закрыться. В условиях строжайшего карантина, как оказалось, выжить дано далеко не всем. Около 35-55% населения планеты остались на самоизоляции, потому о каком бизнесе может быть речь? Если хочется заработать и нет понятия, как это делать — поможет специальный раздел нашего сайта «Где зарабатывать». Кризис, не кризис, в декрете или в школе — выход всегда найдется.

Пока мировые государства оценивают нанесенный ущерб и считают потери, многие опытные предприниматели начали новый бизнес в медицинской сфере. Эксперты шутят, что учитывая манипуляции с ценами на маски и другие средства химзащиты, скоро на AliExpress можно будет купить вакцину и прочее.

Мы выступаем против нечестной конкуренции, существенного увеличения цен и неадекватного соотношения стоимости к неподобающему качеству. В любом бизнесе должна быть накрутка, тут не согласиться нельзя. Но если товар в одно время стоит 100 рублей и повышается в 10-100 раз из-за того, что произошла определенная катастрофа, началась пандемия или прочие ситуации — такое неприемлемо. Желание зарабатывать не должно быть намного выше, чем моральные ценности. Это мнение мы поддерживаем, но не в праве осуждать тех, кто существенно завышает цены, ведь если нет спроса, появляются более выгодные предложения.

Как можно заметить, кризис не всегда считается плохим временем для заработка, а зачастую он является идеальным вариантом для создания нового бизнеса. Как и в остальные периоды, когда осуществляется спад в экономике, предпринимательская сфера трансформируется. Экономисты, предприниматели, маркетологи и другие профессионалы, стараются продумать новые стратегии и идеи для продвижения бизнес-проектов, с учетом адаптации к кризису.

Важно помнить, что если одна компания терпит крах в деятельности — это позволяет улучшить работу конкурентов или новых брендов. Все очень просто и понятно. К тому же, нередко случаются ситуации, когда бизнес-проект покидает отрасль. Соответственно это освобождает нишу для других компаний, стартапов и новых брендов. Но самое главное — если наблюдается стагнация и ухудшение результатов в экономике, после них всегда следует улучшение, рост, а значит развитие нового бизнеса последует намного быстрее и лучше.

Но учитывая все вышесказанное, не нужно думать, что реализовать в кризис получится абсолютно все. Как и в любое другое время, бизнес нуждается в основательном подходе, подготовке, анализе, изучении сферы и контроле. Никогда и ни у кого, без планирования и составления стратегии не получалось добиться отличных результатов. Исключение — актуальная идея, польза бизнес-проекта и его востребованность. К примеру, медицинские маски покупали в редчайших случаях и стоили они копейки. Сейчас этот товар стал не только необходимостью, но и модным аксессуаром, который делают уже даже из крокодиловой кожи. Соответственно и получается, что если учесть тенденции, можно добиться успеха.

Что нужно учитывать перед открытием бизнеса в кризис?

Многих людей чрезвычайно напрягают кризисные ситуации, ведь полноценная жизнь отсутствует и есть только опасения, страх, переживания от того, что будет дальше. По сути, экономическая нестабильность может оказаться не самой критичной. Однако если на нее влияет один или несколько существенных факторов, ситуация может стать неуправляемой. Так случилось и в 2020-м году, когда вынужденный карантин заставил людей экономить, меньше покупать и 50-60% населения перестали посещать общественные места. Поэтому начали закрываться рестораны, кафе, общепиты.

Сейчас ситуация немного стабилизировалась, но прежних условий все еще нет и вряд ли они появятся в ближайшее время. Поэтому, перед созданием бизнеса, нужно огромное внимание уделить именно выбору идеи, направления, чтобы не “прогореть” еще на старте. Эксперты советуют обратить внимание на такие сферы:

Услуги. Ремонт автомобилей, бытовой, цифровой и мобильной техники. Никакой кризис не повлияет на спрос в ремонтных работах. Автомобили ломаются, техника также не вечная, поэтому стоит сделать упор именно на этом. Конечно же «универсальный гараж ремонта» сделать получится не сразу и лучше сосредоточиться на чем-то одном. Успеть за всем не получится, но когда есть знакомые без работы, имеющие опыт по разным направлениям деятельности, все вполне вероятно.
Строительные услуги. Многие возразят, что в обычное время делать ремонт очень дорого, а в кризис тем более и отчасти будут правы. Но как вариант, можно рассмотреть предоставление строительных услуг разного плана, включая ремонт бытовой техники, электропроводки и тому подобное. Другими словами — “мастерок на часок” должен уметь делать все, качественнее, чем конкуренты.
Косметические процедуры, парикмахерская. Сейчас салоны красоты принимают людей только по записи, потому уже имеется внушительная очередь, чем соответственно можно воспользоваться, даже без снижения цен. Если уменьшить плату за услуги и вовсе несложно переманить потенциальных клиентов. Но делать все нужно не менее качественно, а также соблюдая все требования.
Магазин с дешевыми товарами. Как вариант, можно открыть и такой бизнес. Потенциальная прибыль конечно так себе, но в виду нехватки денег и обычного человеческого интереса к приобретениям, проект может стать успешным. Какой женщине не захочется купить красивые безделушки, чтобы провести традиционный шоппинг? Ведь многие бутики и магазины закрыты, а также торговые точки могут увеличить цены, чтобы отбить хотя бы аренду помещения и остальные издержки.
Интернет-магазин для продажи БАДов. Биологически активные добавки обычно не несут вреда для здоровья и могут его несущественно улучшить. Насколько эффективно то или другое лекарство не знает никто, за исключением производителей. Именно поэтому можно зарабатывать на реализации БАДов, но важно выбирать лишь проверенные продукты, которые имеют лицензию и сертификаты качества. В наше время на слово верить и вестись на удочку злоумышленников нельзя. Недобросовестные люди кстати есть всегда: во время кризиса, пандемии, техногенных катастроф и концов мира. Желание нажиться любым способом — главный их показатель.

Это только основные варианты, которых на самом деле намного больше. Несмотря на уменьшение доходов населения, их потребности никуда не делись. Может стали несколько ограниченнее, но крайне трудно полностью избавиться от желания вкусно поесть или помыть голову хорошим шампунем. Это обыденные потребности, на которых и экономят в редких случаях. Предметы роскоши, конечно же сейчас явно не фавориты на рынке.

Поэтому важно помнить, что реальные доходы падают и люди стараются полноценно удовлетворять лишь базовые потребности. То есть, вместо фирменных сумочек PRADA в кризисное время подходят и обычные подделки, а также изделия от неизвестных брендов. Это же касается дорогостоящей одежды и даже обуви. Однако в последнем случае сильно экономить не стоит. Естественно, если человек продолжает ходить на работу, а не сидит дома.

Сумасшедший бум сейчас наблюдается на услуги букмекерских компаний, а также онлайн-казино. Всем хочется верить, что заработать получится. Также от безделья и отсутствия подходящей работы, многие начинают пробовать себя на фрилансе. Все бы ничего, но для привлечения внимания клиентов, такие работники демпингуют и существенно снижают цену на услуги. В связи с этим, настоящие профессионалы теряют заказчиков и сфера в целом становится непривлекательной ни для кого. Существует понятие: «Работа за еду» — именно так объясняется демпинг простыми словами.

Открываем бизнес: 5 главных причин, почему это стоит делать

И так, разобрались с тем, что бизнес в кризис открыть в принципе возможно и даже в некоторых направлениях есть шанс добиться успеха. Главное четко понимать, зачем это нужно и каким образом можно привлечь клиентов, чтобы они покупали и приносили прибыль. Также открыть бизнес желают те люди, которые не имеют перспектив на работе, стабильности и хороших возможностей для заработка. Ни от кого не зависеть — цель №1 для 80% людей по всему миру.

Также стоит обратить внимание на следующие причины, которые подталкивают к открытию бизнеса:

Выбор специалистов. В период кризиса, многие компании сокращают штат персонала или вовсе закрываются. Именно поэтому на рынке появляется прекрасный выбор специалистов, среди которых можно найти кого угодно. В идеале понадобится продумать план действий, создать тактику и искать работников точно по намеченным целям. Просто так набирать людей, только потому что они прошли онлайн-курсы бизнес-школы Гарварда не нужно. Энтузиастов хватает, а открывать бизнес с уже “боевым” персоналом — это половина успеха.
Дешевизна в обеспечении бизнеса. Ну прям чересчур доступным все не будет, однако учитывая тот факт, что компании закрываются, сокращают расходы на рекламу и прочее, большинство предложений будет чрезвычайно выгодными. Аналогично и с помещениями — заработать в кризис хочет каждый, потому “заламывать” цену за аренду не станет, даже если здание расположено в оживленном районе. Ну а если владелец потребует повысить плату уже спустя месяц, то резонно найти другой вариант, но заранее заключить контракт с оговоренными условиями, чтобы не ездить туда-сюда, тратить время и деньги.
Уязвимость конкурентов. Вот для кого контракт не идет на пользу, так это для компаний, которые давно начали деятельность и имеют четко оговоренные условия по аренде, контракты на рекламу и другие обязательства. Снизить издержки практически невозможно, ведь для этого придется предлагать, что-то взамен, соответственно опять тратить. Новым бизнес-проектам подобное не грозит, ведь можно добиться хороших соглашений без внушительных обязательств, а остальные свободные деньги можно тратить на привлечение и удерживание клиентов.
Появление возможностей для создания бизнеса. Это то, о чем мы говорили еще в самом начале. Когда компании не выдерживают конкуренции и терпят крах, им на смену приходят новые. Иногда и в некоторых сферах наблюдается монополия. Однако в преимущественном количестве случаев всегда появляются новые проекты, особенно в наше время. Раньше все свято верили в отсутствие перспектив, потому что «у конкурентов больше денег», «крупные бренды “задавят крышей”», «они давно на рынке, даже и пытаться привлечь целевую аудиторию не стоит» и тому подобное. Конечно временами так и было — конкуренты наносили ущерб, использовали “черный” маркетинг и прочее. Сейчас от этого также никто не застрахован, но как-то все намного цивилизованнее.
Инвесторы будут всегда. Богатые люди теряют во время кризиса огромные деньги, но их опыт, умения и знания позволяют вернуть все обратно, еще и приумножить капитал. Любой знает — покупайте в тяжелый период, а продавайте в обычный. Это негласный девиз миллионеров и инвесторов, на что нужно обратить внимание.

Если хочется открыть бизнес, в кризис или в период роста экономики, необходимо правильно управлять денежными потоками, иметь финансовую грамотность, а также желание постоянно самосовершенствоваться. Многие начинающие бизнесмены разоряются только из-за того, что запустили проект и просто ждут пока он даст прибыль. Не получается — значит не время. Небольшая прибыль — ну увеличится, хорошо, что и так уже есть! Такие мысли лучше гнать прочь, ведь только постоянное развитие позволяет добиваться успехов. Ну и конечно же нужно уметь обращаться с деньгами и без этого никак. Тем более, что сейчас в свободном доступе есть немало качественных материалов, которые научат любого. Раньше говорили: «вкладывай в себя и это поможет зарабатывать побольше». Сейчас с этим абсолютно нет проблем, ведь информация бесплатная, есть немало недорогостоящих, но отличных курсов и мастер-классов, потому обучаться намного проще, чем еще, к примеру, 10-15 лет назад.

Актуальный бизнес в онлайне

Пандемия коронавируса предлагает огромные возможности всем удаленным работникам. Однако это наблюдается лишь при отсутствии демпингующих специалистов. В кризис или обычное время, заработать в онлайне может каждый. Предложений всегда большое количество, ведь постепенно многие компании переходят с оффлайна именно в интернет, что вызвано современными тенденциями.

Выделим основные варианты бизнеса, который можно продвигать в онлайне:

Создание собственной веб-студии. Если вы грамотный специалист (копирайтер, редактор, дизайнер), который дополнительно имеет навыки коммуникабельности, можно организовать хороший бизнес-проект в онлайне и потом по желанию в оффлайне. Понадобится только найти хороших работников, создать свой сайт и начать привлекать клиентов. По необходимости и в зависимости от результатов деятельности, вполне возможно открыть оффлайн офис и расширять бизнес.
Обучающие курсы. Этот вариант уже сейчас набирает обороты, потому медлить не стоит. Обучающие курсы в онлайне считаются прекрасным и достаточно прибыльным бизнесом, который имеет минимальные затраты. Очень выгодно создать курсы для повышения квалификации, а также можно учить людей иностранным языкам, лайфхакам и другим интересным моментам. Понадобятся знания, навыки и опыт, но сейчас немало людей просто берут большие объемы разной информации и на их основании создают хорошие онлайн-курсы. Это вполне реально, денег вкладывать нужно по минимуму, а результат обычно превосходит все ожидания.
Открытие интернет-магазина. Этот вариант бизнеса всегда в приоритете, ведь никаких трудностей обычно не возникает, офис или помещение для реализации продукции снимать не нужно, персонал по сути также не требуется. Начать можно самому, а после достижения успеха стоит подыскать работников, чтобы постепенно расширять бизнес.
Дропшиппинг. Идея заключается в реализации товаров в онлайне, пребывая в качестве посредника между производителем и целевой аудиторией. В данном случае доход — это % от продаж, потому придется приложить немало усилий, чтобы выйти на хорошую прибыль. Далеко не каждый товар можно продать без промедлений и существенной наценки, но издержки ложатся на производителя, а реализатору понадобится только продвигать продукцию.
Кредиты онлайн. Обычные банковские учреждения дают взаймы под высокие проценты, причем прозрачности ценообразования нет абсолютно. МФО дают мало, условия не всегда выгодные. Поэтому на их фоне можно без проблем выиграть конкуренцию, но понадобится иметь неплохой стартовый капитал и продумать систему. Просто так давать деньги уж точно не стоит, тем более в период кризиса, когда отдавать по сути нечем. Решением проблем стала модель peer to peer кредитования. Для ее внедрения нужно создать специальную площадку, где каждый сможет оформить заявку на кредит. Дают деньги в этом случае обычные люди, заинтересованные в заработке или сам бизнесмен. Самым успешным примером считается бренд «Lending Club», а также «Loanberry» и «Fingoroo».

Отдельно можно выделить онлайн-консультации на любую тематику. Это не курсы, ведь общение происходит в индивидуальном порядке, но никто не запрещает создать отличные материалы для обучения, которые будут активно продаваться, дополняя успех личными консультациями. Вариант подходит далеко не всем, ведь нужно иметь много знаний и опыта, чтобы быстро и компетентно отвечать на вопросы. Изначально можно попробовать общаться через мессенджеры, электронную почту или социальные сети. Когда налажена клиентская база, стоит расширить бизнес, что в данном случае значит — перейти на видеосвязь или в оффлайн. Не каждый эксперт желает снимать офис, постоянно платить за его уборку и коммунальные. Поэтому в онлайн из оффлайна переходят, но в обратном порядке в редких случаях.

5 важных элементов, способных спасти любой бизнес в кризис

Варианты для создания хорошего и прибыльного бизнеса в общем понятны, как реализовать идею рассказывать не будем, ведь для этого уже есть несколько хороших статей на нашем сайте. В кризис или обычное время — нет никакой разницы в особенностях формирования собственного проекта. Очень важно сосредоточиться на деле, приложить максимум усилий и не стоять на месте. Рецепт очень простой и дополнительными ингредиентами можно только улучшить вкус. Конечно же реально и испортить, но без попыток, не будет ясности в любой ситуации.

Как же создать свое дело так, чтобы не выживать с самого старта, а постепенно улучшать собственные результаты? Изначально нужно понять, что даже несмотря на выгодные договоренности, расходы нужно контролировать. Нередко начинающие бизнесмены чрезвычайно рады низким ценам на оплату помещения и контрактам на поставки, поэтому остальной бюджет “вбухивают” в рекламу. Конечно же без нее никуда, но во время кризиса стоит быть поскромнее.

Не будем углубляться в сложную терминологию и используем только два вида расходов: стратегические и нестратегические. Первые осуществляются исключительно с целью получения новой прибыли: реклама, продвижение бренда, проведение аналитики и изучение других рынков для расширения бизнеса. Нестратегические используются для обеспечения деятельности компании и на доход не влияют.

Многие подумают, что все вышеуказанные затраты крайне важны и отказываться от них нельзя. Однако это не совсем так. Стратегические и нестратегические затраты допустимо убирать, чтобы остаться с прибылью и улучшить финансовые показатели. Однако есть 5 важных элементов, которые ни в коем случае нельзя оставлять без внимания и финансирования:

Маркетинг. Еще одно негласное правило — если компания откажется от рекламы, значит она похоронит себя заживо. Если финансирование прекращено, изменений сразу можно и не заметить. В первое время продажи и прибыль останутся на том же уровне, но спустя несколько месяцев, а иногда для этого хватает и пары недель, возможно ухудшение финансовых результатов. Стоит понимать, что спад произойдет по всем направлениям, а причина этому — отказ от маркетинговой кампании. Реклама для бизнеса крайне важна и необходима, ведь каким образом потенциальные клиенты узнают о бренде, если рекламные материалы отсутствуют? Надеяться на «сарафанное радио» не стоит — маркетинговый инструмент отличный, но его нужно “запускать”. Конечно же, никто не запрещает снизить издержки на рекламу, но полностью отказываться от нее точно нельзя.
Персонал. Любая компания чрезвычайно зависима от профессионализма и работы сотрудников. Именно специалисты двигают фирму к успеху. Даже если бизнес создан одним человеком и он же выполняет все действия, то поощрения самому себе также понадобятся. Важно постараться обойтись без сокращений и уменьшения заработной платы. Кризис считается достаточно трудным периодом для любого бизнес-проекта, но пережить его вполне возможно, если в штате команда единомышленников-профессионалов. Нужно ценить своих сотрудников и дорожить ими. В период застоя можно найти им замену, но не всегда это рациональный выбор. Сэкономить несколько тысяч рублей возможно, но лучше оставить профессионала, который проработал долгое время в фирме и знает о ней абсолютно все.
Улучшенное взаимодействие с клиентами. Когда начинается кризис и у людей постепенно заканчиваются деньги, привлекать новых потребителей крайне сложно. Поэтому нельзя разбрасываться действующими клиентами, улучшая с ними взаимоотношение. Для этого можно использовать небольшие бонусные предложения или другие маркетинговые приемы.
Обучение и развитие. Важно запомнить — если бизнес не развивается, персонал не совершенствуется, значит наступает период деградации. Во время кризиса — это чрезвычайно актуально, ведь если условия по сути одинаковые, выиграть можно за счет улучшения тактики и подхода к ведению бизнеса. Компетентный и профессиональный персонал может решать задачи любой сложности за меньшее время и при не самых внушительных энергозатратах. Когда на исправление ситуации или улучшение уходит много времени, конкуренты получают дополнительную фору, а этого допускать нельзя в любом случае.
Прогнозирование, анализ, планирование. 3 кита в любом бизнесе. Если не планировать, вряд ли деньги получится использовать рационально. Когда нет анализа — зачем собирать информацию, которая поможет добиться отличных результатов? И наконец, прогнозирование позволяет хотя бы в общем рассмотреть будущее бизнеса, к которому все стремятся.

Все вышеуказанные элементы не должны оставаться без внимания и финансирования. Есть немало других вариантов, которые позволяют снизить издержки. Сейчас можно обойтись без офиса, чтобы создать отличный и успешный бизнес. Удаленная работа сейчас в тренде, ведь предполагает меньше расходов и достаточно качественную организацию труда. Подойдет решение далеко не каждому бизнес-проекту, но в основном вариант отличный.

Дополнительно можно сэкономить, используя аутсорсинг. Когда сотрудники работают не в полную силу, обладают недостаточным количеством знаний и навыков, можно сократить их и воспользоваться услугами внештатных специалистов. К примеру, средняя заработная плата веб-дизайнера находится в пределах 40-100 тысяч рублей. Однако если его услуги нужны нечасто, то зачем платить человеку за просмотр социальных сетей на рабочем месте? Выручат фрилансеры, которые и берут меньше, и делают ненамного хуже, а иногда даже и лучше профессионалов.

Дополнительно можно выделить такие варианты для сокращения расходов:

Разные бонусы для сотрудников. Конечно же все такие мероприятия и поощрения существенно влияют на мотивацию. Однако если кризис уже вносит свои коррективы, нужно объяснить людям на собрании, что пока потребуется отменить абонементы в SPA-салон или бассейн.
Сувениры в корпоративном стиле лучше пока не использовать. Их стоимость незначительная, но если постоянно тратить деньги на это, сумма накапливается довольно внушительная.
Командировки. После внедрения видеосвязи и хороших условий для ее проведения, поездки для переговоров стали неактуальны. Конечно же далеко не каждый партнер пожелает общаться по телефону или в Skype, но сейчас таких довольно много, ведь наблюдается экономия времени и денег на организацию.

Экономический кризис, как и любой другой — это очень тяжелое время, которое могут пережить далеко не все компании. Чтобы избавиться от ненужных издержек, быть “на плаву” и продолжать получать прибыль, нужно постоянно исследовать информацию о рынке, нише, конкурентах и требованиях потенциальных клиентов. Никогда не стоит игнорировать контроль деятельности, ведь в один момент все может уйти на самотек и ничем хорошим обычно это не заканчивается.

Заключение

Создать бизнес в кризис — можно. Если уделить делу немало времени, успех не заставит себя ждать. Не все действующие фирмы могут продолжать деятельность и многие уже покинули рынок. Поэтому стоит не стесняться, а действовать. Начать можно с переманивания клиентов, изучения рынка и делать это стоит очень активно. Без исследований, анализа и планирования, нельзя добиться успехов. В период кризиса все испытывают проблемы, потому некоторые идеи продвигаются лучше или хуже. Не нужно сдаваться ни в каком случае, ведь только упорный труд поможет стать лучшим.