Сейчас интернет считается лучшим вариантом для продвижения собственного бизнес-проекта. Новых маркетинговых способов появляется достаточно много, но классические методы, такие как социальные сети, контекстная реклама и YouTube, до сих пор представляют наибольший интерес. Однако последний вариант заставляет сомневаться специалистов, ведь надоедливые вставки в интересные видео уже порядком поднадоели, особенно если используются очень часто, а сами ролики занимают больше 10 секунд. Поэтому попытаемся разобраться, насколько же YouTube — эффективное решение для продвижения и как правильно настроить рекламу.

Полезная статья: Как зарабатывать на YouTube?

Почему YouTube считается популярной площадкой для размещения рекламы

Классические маркетинговые методики со временем становятся менее популярными, но продолжают давать отличные результаты. Реклама в интернете сейчас более эффективна, ведь в онлайне работают и наслаждаются развлекательным контентом значительно чаще, чем смотрят телевизор. Эта тенденция наблюдается последние несколько лет и спрос будет увеличиваться в будущем. Видео рассматривается маркетологами как отличный инструмент работы для продвижения. Так было раньше, а также сейчас никто не брезгует создавать креативные видеоролики для популяризации бренда и продукции.

Если обратить внимание на разные рейтинги, заметно, что в YouTube видео смотрят намного чаще, чем в социальных сетях. Это своеобразная привычка людей, которые давно полюбили известный видеохостинг, позволяющий разместить практически любой контент, будь то целый фильм или небольшие ролики от 20 секунд до 10-20 минут. Для рекламщиков подобные возможности сродни безграничному полю деятельности, причем стоимость приемлемая по сравнению с короткими роликами, транслируемыми по ТВ. Чтобы всегда иметь деньги и не зависеть от них, стоит рассмотреть различные варианты получения прибыли в специальном разделе нашего сайта «Где зарабатывать». Все способы проверенные, как и предоставленная информация в материалах.

Русскоязычная аудитория видеохостинга YouTube сейчас составляет более 35 миллионов человек. Ресурс предлагает не только смотреть видео, но также есть немало выгодных инструментов, аналитика и другие возможности, чтобы эффективно работать с контентом. Кроме того, всегда популярны комментарии пользователей, что считается своего рода поисковой системой, позволяющей наладить коммуникацию с ЦА.

Каждый маркетолог или предприниматель может в личном порядке выбрать, какими инструментами YouTube пользоваться для продвижения бизнес-проекта. Это может быть простой видеохостинг или платформа для создания специальных проектов с блогерами. Также YouTube считается качественным сервисом, который позволяет сделать из простого канала специальную медиаплощадку, позволяющую добиться хорошего продвижения. Несмотря на недовольство многих пользователей, представить сервис без рекламы нельзя. Конечно, есть немало взломанных приложений и дополнительных программ, позволяющих смотреть видео абсолютно без мешающих вставок. Однако большинство предпочитает работать с официальной версией YouTube, который, впрочем, сам предлагает оформить Premium подписку, где реклама отсутствует. Но это не касается специальных рекламных роликов, которые бренды создают для популяризации.

Если хочется размещать рекламу на YouTube, сервис предлагает доступ к таким возможностям:

1. Создание личного канала. Этот вариант оптимально подойдет для налаживания коммуникации с ЦА, а также позволяет популяризовать бренд. Рекламное продвижение в YouTube дает возможность показать конкурентные преимущества, рассказать о достижениях и продемонстрировать экспертный опыт. К примеру, отличным ходом для продвижения интернет-магазина станут видеообзоры представленной продукции.
2. Отличное воздействие на ЦА. YouTube позволяет настраивать таргетинг по разным показателям: ключевые запросы, тематика, теги, социально-демографические критерии и тому подобное.
3. Есть возможность отслеживать эффективность рекламы. В созданном AdWords аккаунте есть вся информация, которая разрешает увидеть всю нужную статистику по просмотрам, расходы и бюджет. Также немало полезных данных есть в самом YouTube-профиле.

Популярный видеохостинг потерял значительную аудиторию после совершенствования Instagram, однако все еще привлекает внимание миллионов пользователей. Поэтому нельзя однозначно сказать, что социальные сети впереди планеты всей. YouTube хоть и бесит рекламными роликами, которые несколько мешают просмотру, но сервис до сих пор очень ценится.

Преимущества работы с YouTube

Многие маркетологи стараются не останавливаться на одном способе продвижения, даже если бюджет не самый большой. Это позволяет зацепить побольше клиентов, осветляя преимущества бренда и предлагаемой продукции. Многие компании ценят YouTube благодаря таким преимуществам:

1. Большой охват трафика по невысокой стоимости. Один привлеченный человек может обойтись в несколько копеек, хотя по стандарту примерная цена составляет 1-4 рубля.
2. Реклама продукции в любом ролике. Даже в клипе Queen – The show must go on может появиться ролик о разной продукции, причем для этого не потребуется покупать лицензию. Некоторые современные звезды стали популярными именно благодаря YouTube, поэтому это доступно практически каждому.
3. Качественная настройка. YouTube позволяет точечно задать верную конфигурацию, чтобы эффективно искать и привлекать нужных людей. Всегда лучше показывать рекламу, исходя из определенных критериев, чем тратить много денег и демонстрировать ее всем. Когда робот-пылесос представляется перед малоимущими людьми с низким доходом или пенсионерами, понятно, каким будет результат продвижения.
4. Полный контакт. Многие методы классического маркетинга воздействуют только на один человеческий орган. В YouTube задействуются как минимум два, но с помощью креативной рекламы можно повлиять даже на аппетит или усилить желание к чему-либо.

Отдельно можно отметить создание сериального маркетинга. Несколько вирусных роликов помогают сформировать целый сериал, который будут просматривать с удовольствием. Если компания занимается производством, стоит снять целый цикл, начиная от планирования, изготовления и заканчивая демонстрацией преимуществ готовой продукции. Не включено в список рекламное продвижение во внеконкурентной среде, но оно также позволяет добиться отличных результатов.

Разновидности рекламы на популярном сервисе YouTube

Как любая известная и востребованная платформа, YouTube предлагает разные маркетинговые варианты продвижения. Причем они не всегда выполнены в видеоформате. Обычно мало кто понимает всю суть видеохостинга, поэтому исключает этот способ в качестве продвижения. Виной всему устаревший миф о том, что качественный ролик в обязательном порядке стоит десятки тысяч долларов. Тем более, что креативное видео нужно еще долго планировать и снимать, а это, соответственно, грозит дополнительными затратами. Однако благодаря современным технологиям и возможностям даже такой набор, как «смартфон + фантазия + актеры» может дать отличные результаты.

Встраиваемая реклама

Один из наиболее востребованных и популярных форматов, о котором знают абсолютно все. Это небольшие ролики, которые встраиваются в любое видео. То есть пользователь ищет новый шедевр от Armin Van Buuren, находит трек и запускает его, после чего сначала идет не заставка от Armada Music, а реклама духов от Dior. Мало кто намеренно смотрит эти вставки, чаще всего пропуская их. Однако система все же заставляет смотреть 5-10 секунд. Только после этого становится активной кнопка «Пропустить». Сложно поверить, но такое преимущество ценится маркетологами и предпринимателями, ведь деньги будут списываться только после 31-й секунды просмотра. Если видеоролик меньше этого времени, то тогда оплата осуществляется, когда пользователь просмотрит контент до конца.

Встраиваемая реклама называется CPV, то есть платить нужно за показ. Большинство маркетологов считает способ одним из самых эффективных, если брать во внимание привлечение целевой аудитории, получение просмотров и популяризацию бренда. Обычно многие компании вместе с рекламой указывают ссылку на свой сайт или канал, куда можно перейти и после простого нажатия на вкладку. Если предложение нравится людям, они обычно смотрят полностью весь ролик и переходят по предложенному линку. Есть вариант, когда пропустить рекламу нельзя — видео должно быть не больше 20 секунд, а также за эту услугу нужно немало заплатить. Вовлеченность целевой аудитории получится выше, ведь пользователи хотят посмотреть найденный контент, даже если придется подождать.

Но встраиваемая реклама этим не ограничивается. Дополнительно ее можно разделить на такие разновидности:

• ролики в начале выбранного видео;
• реклама в середине контента;
• вставки в конце видеоролика.

Также не менее популярной считается реклама, вставляемая через определенные промежутки времени. Однако этот подход оценивается целевой аудиторией крайне отрицательно, ведь кому комфортно смотреть фильм, когда через каждые 10 минут появляется реклама Old Spice или еще хуже — средств от диареи и прочей фармацевтики. Некоторые стараются найти специальное программное обеспечение, где вырезаны вставки, или даже покупают беспроводные мышки, чтобы пропускать видеоролики.

Что же выбрать маркетологу для размещения? Встраиваемая реклама в конце видео вряд ли вызовет бурю восторга, тем более что не каждый смотрит контент полностью. Поэтому лучше разместить ролик в самом начале, после чего можно оценить эффективность и обдумать целесообразность расположения в середине.

Баннерная реклама

Вторым и достаточно известным способом считается баннерная реклама. Не стоит путать ее с размещением маркетингового контента на билбордах, потому как в народе они частенько называются баннерами. В YouTube этот метод называется медийной рекламой. Располагаются баннеры в правом верхнем углу, чуть выше колонки с рекомендованным контентом.

Чем интересен вариант? Не каждый поймет сразу, реклама это или простое предложение посмотреть что-то полезное по теме. Получается, что баннер может привлечь внимание целевой аудитории, а не наоборот. Раньше подобный контент имел специальный фон и подпись «Реклама», но сейчас это убрали, потому конверсия существенно повысилась.

Если говорить об эффективности, то это решение считается чуть ли не лучшим вариантом продвижения из-за своей нативности. Простыми словами, пользователь находит нужное для себя видео и видит рядом что-то интересное. После просмотра найденного контента он обязательно просмотрит и рекламный ролик. Естественно, нужно креативно подходить к оформлению, чтобы реклама заинтересовала. Аналогично серьезно следует рассмотреть и SEO-оптимизацию. Когда правильно оформлен заголовок, ключевые слова и описание под видео, можно получить до 20-35% бесплатного трафика. Как это происходит? Достаточно просто — при просмотре определенного видеоролика все рекламные баннеры появляются в категории «Рекомендованные». Допустимо немного накрутить лайков, чтобы привлечь внимание. Коллективный инстинкт действует всегда безотказно. Если одному человеку понравится видео, другой задумается, почему это так, и решит как минимум проверить контент лично.

Еще одним способом внедрения баннеров считается обычное размещение его на видео, как это делается на сайтах. Раньше размер картинки в YouTube составлял 480х70, но сейчас платформа несколько увеличила контент, но без фанатизма — полный экран рекламой занят не будет. Самое главное, не переборщить с завлечением, и когда написано «Покупайте пару кроссовок за 5 тысяч рублей и получайте в подарок фирменные аксессуары», то предложение обязано соответствовать тексту. Если потенциальный клиент перейдет по ссылке, а на сайте будет указано «Покупайте пару кроссовок за 5 тысяч рублей и получайте удовольствие от использования», то обман будет воспринят крайне отрицательно.

Естественно, сам баннер стоит делать ярким, интересным и желательно анимированным. Таким образом он сможет привлечь внимание и будет выделяться на фоне конкурентов. Каких-то особых рекомендаций здесь нет, но лучше правильно обозначить свое предложение, чтобы добиться лучшей эффективности.

И еще полезная статья про заработок на стримах.

Поисковая выдача

Этот вариант считался самым лучшим раньше, но сейчас несколько уступает остальным. Мало кто уже при виде надписи «Реклама» переходит по ссылке. Тем более что изменения в алгоритмах Google повлекли за собой перемены в поисковой выдаче. Точнее, этот блок совсем убрали, поэтому добиться лидерских позиций можно только используя естественное продвижение, то есть SEO-оптимизацию. Бояться процесса не стоит, ведь он практически ничем не отличается от аналогичного, но для сайтов.

Заказ рекламы или продвижения у блогеров

Все вышеуказанные рекламные способы достаточно интересные и эффективные. Однако в последнее время огромный спрос имеют блогеры — современные гуру, лидеры среди огромной ЦА и просто популярные исполнители, которых любят. Большой плюс такой рекламы в том, что многие видеоблогеры делают ее нативной, то есть не кричащей и мешающей, а незаметной, но ощутимой. В качестве примера стоит указать такой вариант: блогер просто кладет на стол новый смартфон, который нужно прорекламировать. Иногда камера захватывает устройство, а также в подходящий момент популярная личность берет его в руки и показывает что-то свое, подходящее по тематике видео. Ну и, конечно же, не обойдется здесь без личной оценки: «Смотрите, какой гаджет прикупил! Мечта, а не телефон!». Целевая аудитория может и не понять, что это заказное продвижение, а поверит в то, что блогер действительно подолгу сидел и выбирал смартфон, потому захотят купить и себе аналогичный.

Такая реклама иногда обходится очень дорого, но эффекта не дает. В первую очередь стоит выбирать популярного блогера, желательно нежадного и не самого требовательного. “Срубить бабло” хотят многие, но требовать от них что-то в формате «покажи мой телефон и пусть за неделю продажи повысятся на 50%» явно не стоит. Ну не маркетологи ведь они и не будут прямо говорить: вот мне заплатили, а вы поклонники должны помочь заработать.

Нужно еще продумать, о чем именно просить блогера:

1. Интеграция. Блогер должен будет упомянуть товар или бренд, которым как будто бы пользуется. В качестве дополнения медийная личность рассказывает, что ему все нравится и сейчас можно купить все по скидкам, если они, конечно, есть.
2. Вставка видео вначале ролика блогера. Отличное решение, которое имеет высокую эффективность. Блогер сам озвучивает рекламу, монтирует в контент и таким образом привлекает внимание.
3. Обзор. Самый дорогой вариант, но наиболее эффективный. Некоторые бренды предоставляют свои товары для обзора, который занимает весь ролик. Но стоит понимать, что редко какой блогер станет расписывать продукт с лучшей стороны, если он вообще некачественный. Но когда товар отличный, можно получить искренний обзор и признание целевой аудитории.

Если хочется размещать рекламу именно через блогеров, стоит найти тех, которые лучше всего подходят по тематике бренда. Неправильный выбор чреват отсутствием отклика и риском ухудшения репутации. Тем более, если блогер опубликует неинтересный его аудитории контент, то вряд ли люди положительно отнесутся к его посылу. Очень важно помнить, что сейчас даже на телевизоре со Smart TV есть возможность перематывать рекламу, поэтому очень важен профессионализм медийной личности. Если блогер скажет: «Ну что, давайте посмотрим немного рекламы!», то сразу в руки берется мышка или пульт, включается перемотка момента и все — никакого эффекта нет.

Какова стоимость рекламы в YouTube

Цена на маркетинговую кампанию в YouTube часто меняется и пересматривается. Также каждый вариант имеет свою стоимость в зависимости от качества, способа и эффективности. Рассмотрим все основные методики с примерной ценой за внедрение:

1. Встраиваемая реклама. Частота воспроизведения ролика зависит от требований создателя. Если потенциальный клиент досмотрел видео до конца, такую рекламу можно назвать эффективной. Также любые действия — нажатие на ссылку или покупка товара — считаются удачными. В среднем стоимость просмотра равняется 1-4 рублям, но может быть и меньше.
2. Ролик перед контентом без возможности пропуска. В этом случае нет пункта, который позволяет проигнорировать рекламу, поэтому пользователь точно уделит внимание рекламе. Оплата осуществляется за тысячу показов.
3. Баннеры. Видео вставляется на странице поиска и размещается непосредственно перед другими роликами. Клиент оплачивает рекламу за каждый клик по объявлению, причем воспроизводить видеоролик целиком не нужно. За переход по баннеру цена составляет 1-4 рубля.
4. Реклама мобильных приложений. Этот вариант доступен только с гаджетов и контент размещается под видеороликом с кнопкой установки утилиты. Видеобаннер демонстрирует рекламу самого товара, попутно предлагая мобильное приложение. Способ продвижения отличный, ведь комплексно захватывает больше целевой аудитории, которая может и не знать о существовании специальной разработки.
5. Текстовые объявления. Несколько устаревший вариант, ведь подобные тизеры не особо воспринимаются пользователями YouTube. Люди устали “ловить” всякие вирусные программы, переходя по ссылкам, потому очередная “замануха” никого не интересует в нужном порядке.

Достаточно интересно смотрятся подсказки, которые работают по принципу встраиваемой рекламы. Создать их можно в видеоредакторе YouTube, а отображаются они обычно вверху.

Как создать рекламу в YouTube: поэтапная инструкция

Если хочется заняться продвижением продукции и дополнительно заработать на этом, нужно начинать с создания видеоролика или специального контента. Далее можно внедрять видеокампанию. Процесс несложный и доступен практически каждому, нужно лишь пройти следующие этапы:

1. Загрузка созданного видеоролика. Перед этим нужно зарегистрироваться на платформе и в собственной учетной записи выбрать необходимые файлы. Загрузка занимает небольшое количество времени, особенно с хорошим интернетом.
2. Настройка рекламной кампании. Для этого понадобится создать аккаунт в Google AdWords, после чего выбрать раздел «+Кампания» и нажать на вкладку «Видео». Далее потребуется указать все нужные настройки, уделяя внимание каждому пункту.
3. Выделение бюджета. Стоимость рекламы в YouTube зависит от выбранного метода демонстрации. Нужно установить бюджет на день, чтобы сначала посмотреть на эффективность, после чего распределять расходы на более длительный срок.
4. Место маркетинговой кампании. Можно выбрать «Поиск на YouTube» или размещение контента в Google Display Network. В каждом варианте нужно создавать отдельные кампании, чтобы лучшим образом отслеживать результаты и эффективность рекламы.
5. Нужно указать геолокацию. В списке страны целевой аудитории следует выбрать тот вариант, который наиболее подходит для внедрения маркетинговой кампании. То есть глупо указывать США для рекламы пекарни в Бутово, впрочем, как и всю Россию.
6. Установка адаптации под конкретные операционные системы. Это решение считается обязательным, ведь сейчас люди больше смотрят видео через мобильные устройства. С помощью AdWords можно настроить таргетинг, чтобы реклама одинаково хорошо отображалась на гаджетах с ОС Android или iOS. Иногда маркетологи выбирают только мобильные платформы и делают акцент лишь на этом.
7. Дополнительные настройки. Нужно обозначить дату начала и завершения маркетинговой кампании. Также не стоит забывать о расписании демонстраций видеороликов и количества их показов. Это позволит лучше контролировать расходы, не допуская лишних затрат.

Когда настройки внесены, нужно приступать к созданию групп для видеообъявлений. Название следует делать интересным или тематическим. По большому счету, оно не должно привлекать или мотивировать к действию. Имена роликов и описание — совсем другое дело, здесь креативить можно и даже нужно.

Также не следует забывать указывать ставки. Это максимальный размер финансов, которые заказчик готов предоставить за просмотр. Дальше настраивается таргетинг. Проводится сегментирование целевой аудитории, которая будет смотреть рекламу. Обычно ограничиваются полом, возрастом и местоположением. Хорошие результаты дает изучение заинтересованности ЦА. Таким образом можно лучше понять, какая реклама будет предпочтительнее.

Рекомендации по настройке

Когда проект запущен или до этого, нужно прикрепить к созданному каналу аккаунт с AdWords. Далее потребуется ждать, пока проект начнет давать результаты. Обычно для этого потребуется как минимум день, но делать выводы только на основании результатов 24 часов не нужно, ведь информации мало, анализировать особо нечего. Когда прошла неделя или даже месяц, стоит обратить внимание на просмотры, лайки, репосты, конверсию. Все эти показатели позволяют проанализировать эффективность рекламы, чтобы по необходимости скорректировать стратегию. Не нужно бояться экспериментировать. Да, это иногда влетает в копеечку, но зачастую усилия стоят того.

Также следует прислушаться к таким рекомендациям:

1. Нужно отслеживать рекламу с низкой эффективностью. Не стоит обращать внимание только на положительные результаты, ведь хорошего может быть маловато. Оценка низкоэффективных методик и каналов поможет убрать все ненужные способы продвижения, чтобы оставить только рабочие. Ну, или можно поменять подход, улучшив выбранную стратегию.
2. Креатив или деловой подход? Лучше не использовать для видео устаревшие или заезженные темы, ведь мало кому интересно смотреть одно и то же, но “под другим соусом”. Качество контента должно отображаться на любом устройстве без искажений и недостатков.
3. Реклама в рекламе. Это не тавтология, а достаточно популярный формат рекламной кампании. Изначально создается видеоролик, и в него добавляются дополнительные вставки с другим контентом, который уже есть на канале. То есть в целом все похоже на обычные рекомендации от YouTube, но сформированы они четко под целевую аудиторию или в качестве рекламы других материалов.
4. Сегментирование целевой аудитории. Если очень тщательно выбрать ЦА, то эффективность сразу будет на должном уровне. Когда рекламировать товары абсолютно всем, даже не купившие продукцию люди будут писать, какая она плохая, ведь реклама мешает им просматривать любимые видео.

Ну и, конечно же, лучше довериться профессионалам в продвижении, чтобы не допустить ошибок и сразу получать дивиденды за вложения в маркетинговую кампанию. Также стоит сотрудничать с популярными блогерами, которые совсем не против заработать.

Что касается бесплатных вариантов продвижения канала в YouTube, то здесь помогут социальные сети, форумы и мессенджеры. Простое ненавязчивое предложение просмотреть ролик никого ни к чему не обязывает, но если “внешняя оболочка” креативная и интересная, целевая аудитория задумается и может уделить немного времени для просмотра. Не факт, что видео будет досмотрено до конца, но даже такой результат считается хорошим.

Заключение

Любому бизнес-проекту непозволительно игнорировать YouTube как отличный вариант продвижения продукции. Несмотря на возрастающую популярность социальных сетей, сервис все еще популярен и будет таковым длительное время. Аналогов для YouTube еще нет, и вряд ли кому удастся создать подобную платформу с огромным количеством аудитории. Поэтому стоит воспользоваться предложениями сервиса, и если грамотно все сделать, постоянно контролировать кампанию и менять стратегию в случае отсутствия эффективности, то результаты будут отличными.