Привлечение целевой аудитории — очень важная задача любой компании, ведь чем больше клиентов, тем, соответственно, выше прибыль, популярность и востребованность бренда. Многие предприниматели часто задумываются, как же сделать информацию более интересной и в первую очередь доступной для восприятия? Ведь не всегда реклама или любые другие данные дают нужный эффект. Для этого следует использовать современные технологии и методики, максимально помогающие донести суть потенциальному клиенту в особо интересной и понятной форме. Одним из лучших вариантов является скрайбинг, который применяется в бизнес-проектах, образовательной и других сферах.

Обозначение термина «скрайбинг»

Многие предприниматели считают методику достаточно сложной и доступной только для профессиональных спикеров. Однако скрайбинг может использовать каждый, ведь в его основе визуальные изображения, которые помогают сделать презентацию любой информации в схематическом и акцентированном виде. Участники разных конференций привыкли видеть человека, который находится в центре внимания и представляет свой проект. Однако немногие понимают, зачем спикер иногда что-то рисует на доске. Это и еще одно предназначение скрайбинга — конспектирование текста и создание визуального ряда для лучшего восприятия. Такой подход очень популярен при поиске идеи, обсуждении маркетинговой кампании и ценится в образовательной сфере.

Еще несколько лет назад скрайбинг называли бизнес-графикой или проектной визуализацией. И сейчас можно встретить подобные термины, но они не так популярны, как основной вариант. Миссия и цель скрайбинга очень проста для понимания, но практическое выполнение осуществляется не так легко. Все из-за того, что нужно в точности изобразить собственное мнение визуально или перенести мысли аудитории на доску в ограниченное время. Именно поэтому скрайбинг называется социальным искусством современности и предоставляет немало преимуществ.

Еще несколько лет назад методика помогала бизнесу только немного, выступая в роли наглядных подсказок, что было очень похоже на онбординг. Со временем скрайбинг оказался более универсальным и шагнул намного дальше. Многим нравится его необычность и интересный подход, а некоторые говорят об огромной пользе. Мало какое мероприятие сейчас обходится без скрайбинга, а профессиональные бизнес-тренеры должны уметь оформлять информацию визуально.

Поток текста с демонстрацией нескольких слайдов не помогут добиться отличного результата и завоевать аудиторию. Именно поэтому крупные предприятия учат персонал и проводят курсы для повышения квалификации в основном с помощью скрайбинга. Это удобно, интересно и полезно. Все активнее скрайбинг используется не только в бизнесе, но и повседневной жизни, ведь современные люди в преимущественном числе любят смотреть и рассматривать, а не читать и вчитываться.

Зачем нужен скрайбинг

Основная цель скрайбинга — визуализация контента. Если презентация или демонстрация определенного продукта будет сделана с применением этой методики, материал будет усваиваться лучше и что самое главное, человек точно запомнит нужную информацию. Для реализации скрайбинг-проекта есть немало полезных инструментов: графические рисунки, диаграммы, графики и многое другое. Объемы безграничны. То есть можно разместить все на одной странице или разделить на много томов.

Скрайбинг очень полезен, ведь при рассмотрении изображений человек сразу пытается воспринять основную суть. Сначала это осуществляется в общих чертах, после чего потенциальный клиент понимает идею полностью, что является отличным результатом создателя проекта. Если в презентации каждый текстовый блок и изображения расположены в логическом порядке, то смысл контента воспринимается очень легко. Соответственно, в первую очередь при создании лучше делать акцент на содержании, не перегибая с креативом.

Секрет успешности скрайбинга очень простой. Заключается он в структурированности информации, которая хоть и представлена в простой форме, но иллюстрирована интересными рисунками и зачастую имеет приятное музыкальное оформление. В отличие от традиционных лекций, монотонных и очень скучных докладов, скрайбинг более эффективен, потому как:

1. Лучше привлекает внимание участников конференции, бизнес-встречи, презентации товара. Когда демонстрация происходит с работой скрайбера, аудитория вовлечена в процесс и действительно вникает в тематику. Самые сложные моменты выражаются визуально, поэтому никаких проблем с пониманием не возникает.
2. Стимуляция коллективной работы в группе. Если принято решение модернизировать бизнес или разработать наиболее эффективную маркетинговую кампанию, стоит всем персоналом решить эти вопросы. Подключение визуального мышления во время мозговых штурмов и тренингов дает прекрасный эффект, что позволяет достичь прекрасных результатов.
3. Качественное запоминание информации. Когда компания создает отличный продукт и не может достичь успеха даже с хорошей рекламой, помогут публичные мероприятия с привлечением профессионального скрайбера. Такие собрания помогут запомнить материал или заинтересованные люди просто сфотографируют ключевые моменты на смартфоны.

Отдельно можно выделить охват огромной целевой аудитории. Скрайбинг не является чем-то временным, ведь можно все материалы сохранить и распространять в будущем. Благодаря методике весь контент, который представлен на презентации, будет действовать по принципу “сарафанного радио”. Информация распространяется аналогично быстро и находит свою целевую аудиторию.

Основные разновидности скрайбинга

В основном скрайбинг бывает таких видов: видеоскрайбинг и фасилитация. Несмотря на сложность слов, обозначение очень простое. Фасилитация является устным повествованием, сопровождаемым визуализацией понятных зрительных образов. Скрайбер применяет рисунки, чтобы понятнее рассказать основные тезисы и пояснить идею. Это помогает даже самые сложные данные передать простыми словами. Фасилитация позволяет разбавить нудные доклады качественной графикой и картинками, чтобы подытожить сказанное и выразить ключевую мысль. Таким образом аудитория внимательно слушает лектора, ей несложно понять содержание и вникнуть в суть. Многие предприниматели именно в таком стиле рассказывают о новых идеях, достижениях и возможностях компании.

Видеоскрайбинг также актуален и востребован, ведь материал можно снять только единожды и использовать для демонстрации на разных бизнес-собраниях и конференциях. Также несложно только из одного ролика сделать несколько частей. Каждое представление продукции или обучающая лекция всегда производит лучшее впечатление, когда дополняется видеоскрайбингом. Впрочем, и сами создатели такого проекта очень довольны работой, ведь нет ничего сложного, а эффект наблюдается наилучший. Видеоскрайбинг является более творческим процессом, требующим креативности и нестандартного подхода.

Чтобы разработать качественный видеоскрайбинг, можно использовать такие формы:

1. Рисование. Классическая техника, которая все еще активно используется при создании разных проектов. В кадре показывается, как рука мастера рисует схемы и различные графические элементы, записывая все основные положения, которые озвучены в ролике.
2. Аппликации. В этом случае в кадр вкладываются разные изображения и фигуры, которые вырезаны и подбираются по логическому смыслу. Чтобы создать видео, потребуется найти нужные картинки, вырезать их и снять все на камеру.
3. Магниты. Очень удобный вариант, ведь с его помощью легко создать даже мультипликационный ролик или интересную кинокартину. Иногда видео не требует дополнительной обработки, ведь все интересно и понятно без монтажа.
4. Компьютерные технологии. Конечно, самоделки предоставляют массу преимуществ и с их помощью можно создать очень качественный видеоскрайбинг, но возможности современных решений уже мало кто игнорирует. Сейчас существует много хороших программ и онлайн-сервисов, которые позволяют создавать скрайбинг. Более функциональные решения платные, но есть немало дармовых приложений.

Если дополнить последний пункт, то одной из самых популярных программ для скрайбинга все еще считается Power Point, которая имеет все нужные функции и инструменты для разработки простых роликов или презентаций, состоящих со слайдов с полезной информацией.

Кому больше всего нужен скрайбинг

Уже сегодня скрайбинг очень популярен и является очень востребованной техникой, предназначенной для улучшения восприятия предоставляемого контента. Именно поэтому такой вариант можно использовать всем предпринимателям независимо от сферы деятельности.

Также скрайбинг больше всего нужен следующим специалистам:

1. Бизнес-тренеры. Опытные профессионалы умеют правильно преподнести информацию, рассказать на простом языке даже сложнейшие вещи и донести суть аудитории. Скрайбинг поможет создавать яркие презентации к контенту тренингов, что позволит слушателям все быстрее понять и запомнить. Сейчас работа бизнес-тренеров существенно упрощена, но существенную роль играет харизма и разработанный план занятий. Дилетантам даже скрайбинг не поможет, ведь они самовлюбленные, не любят вопросы, и в целом таким специалистам мало интересно, поймет что-то аудитория или нет. Самое главное, чтобы купили их книги, пришли на следующие курсы и тому подобное.
2. Менеджеры разных уровней. Когда специалист имеет такие навыки как коммуникабельность, умение презентовать продукцию, правильно представить ее целевой аудитории и продать — это отличный сотрудник, который способен достичь успеха. Грамотная подача материала и дополнение визуальными образами создают полноценную картину в голове каждого слушателя. Скрайбинг помогает придумать яркое представление проекта, который будет емким, но лаконичным и не переполненным ненужной информацией.
3. Бизнесмены. Владельцы компаний могут донести все свои идеи, планы и разработки на разных собраниях, создав видеоролик. Скрайбинг поможет постоянно не делать зарисовки, если презентация потребуется для партнеров или целевой аудитории. Благодаря методике можно акцентировать внимание на очень важных задумках, улучшая восприятие и понимание задач сотрудниками. Несколько лет назад наиболее популярной среди бизнесменов была фасилитация, но сейчас не менее востребован видеоскрайбинг.
4. Коучи. При желании создать собственную онлайн-школу или курсы обойтись без скрайбинга вряд ли получится. Конечно, раньше коучи умудрялись предоставлять информацию только в текстовом формате, изредка дополняя все рисунками или презентациями в Power Point. Сейчас без визуализации обходятся в редких ситуациях, ведь именно она помогает достичь лучших результатов в плане обучения, запоминания и понимания. Особенно это касается темы “Бизнес-процессы, возможные их проблемы и варианты решения”. Начинающим предпринимателям будет чрезвычайно интересно не только слышать пути исправления разных неблагоприятных ситуаций, но и увидеть все визуально. Тем более, что новички быстрее поймут суть диверсификации, онбординга, омниканальности и других терминов, которые до этого даже было страшно произносить, а не вникать в их определение и особенности.

Вышеуказанные профессии — только основная часть из множества, которым необходим и полезен скрайбинг. Никому уже неинтересно просто 1-2 часа слушать докладчика, который даже если имеет отличную дикцию, но все равно мало кого заинтересует. Создание даже простенького визуального сопровождения существенно улучшает восприятие и точно привлечет внимание.

Основные заблуждения о проверенной методике «Скрайбинг»

Многие считают, что скрайбинг является одним из методов вирусного маркетинга. На самом деле это не так, ведь в пассивном режиме подобного эффекта добиться крайне трудно. Чтобы скрайбинг работал как способ вирусного маркетинга, потребуется не только интересно преподнести продающую идею, а также важно проанализировать целевую аудиторию, выбрать каналы для распространения видеоролика и запустить процесс в действие.

К мифам и заблуждениям стоит еще отнести и такие мнения:

1. Дороговизна методики. На самом деле для создания презентации потребуется доска для рисования и мел/маркер. При желании снять качественное видео проведенной конференции можно использовать видеокамеру или отличный смартфон. Больше ничего не нужно. Профессиональная видеосъемка процесса потребует очень внушительных вложений, а скрайбинг доступен для осуществления почти бесплатно. Но даже если и потребуется за что-то заплатить, то это будет крайне небольшая сумма.
2. Скрайбинг, анимационные ролики и видеореклама со скрытыми подсказками — это одно и то же. Самое распространенное заблуждение, которое абсолютно неправильное. Конечно, с помощью современных технологий можно сделать проект любой сложности, однако все равно скрайбингом в первую очередь считается технология рисования лично иллюстратором в кадре. Вместо руки могут быть магниты или аппликации, но это уже как кому нравится.
3. Без умения рисовать нельзя создать качественный проект. Конечно, подобные навыки могут пригодиться и позволят получить более креативные зарисовки, но шедевры искусства никого не интересуют. Прелесть скрайбинга именно в том, что каждое изображение может быть совершенно элементарным, ведь ждать, пока иллюстратор нарисует красивую картину, никто не может и не станет.
4. Работа может не понравиться людям. Если над презентацией насмехаются из-за кривых и непривлекательных рисунков, переживать не стоит. Важно сразу объяснить целевой аудитории, что это не урок живописи, и нужно не только внимательно слушать, но и следить за изображениями, какого бы они не были качества.

Также к основным заблуждениям можно отнести эффективность методики, точнее, ее отсутствие. Как показывает практика, скрайбинг работает в любой сфере жизнедеятельности и особенно в бизнесе. Подобные презентации очень ценятся современными людьми, предпочитающими что-то новое, нестандартное и интересное.

Особенности создания качественной скрайбинг-презентации

Как и любой другой проект, скрайбинг нужно планировать. Это очень важно, особенно если презентация поможет компании привлечь новую целевую аудиторию или принесет достаточно выгодный контракт. Естественно, специалист по скрайбингу должен быть креативным и уметь быстро схватывать все на лету, изображая мысли и идеи на доске. С одной стороны, ничего сложного нет, потому как даже самый нестандартный подход может быть оценен аудиторией положительно. Но не следует чрезмерно пользоваться доверием, ведь могут быть и возмущения.

Чтобы избежать ошибок и проблем, скрайбинг-презентация создается в несколько этапов:

1. Осмысление цели и анализ содержания. Изначально важно определить выгоду для целевой аудитории, она станет доступной после приобретения товаров, которые будут представлены на презентации. К примеру, зачем клиенту специальное программное обеспечение для проведения проектного управления? Или как новая технология для автомобильных зимних шин поможет улучшить сцепление с дорожным покрытием? Эти вопросы — только основа, которую стоит разобрать на другие темы и постараться определить функциональное предназначение продукции, чтобы простым языком и с аргументацией презентовать товар. Это несложно, особенно специалистам компании, которые знают и понимают все особенности каждого продукта из ассортимента и его преимущества.
2. Создание сценария. В первую очередь нужно продумать формат подачи материала, а также позаботиться о том, чтобы структура была удобной для презентации и самое главное — для восприятия. То есть, сам создатель и скрайбер должны быстро ориентироваться по тексту, предоставляя подходящие картинки на доске. Целевая аудитория таким образом легче воспринимает информацию, чем запутанные и неструктурированные пункты: сначала презентация товара, после этого долгий рассказ о его разработке и немного времени уделяется преимуществам и выгодам. Подобный вариант больше подойдет для создания научных лекций, но для привлечения ЦА вообще не годится. Из истории потенциальный клиент должен четко понять, для чего нужен продукт и какие проблемы он решает. Более убедительными получаются сценарии, основанные на жизненном опыте, ну или на его имитации.
3. Создание визуального ряда. Этот этап предполагает рисование и воплощение придуманного сценария. Конечно, никто не запрещает делать заготовки, но настоящие профессионалы стараются еще больше сблизиться с аудиторией и предлагают всем участвовать в презентации. При создании визуального ряда нужно помнить, что текст, картинки и звуковое оформление должны быть одинаковым по смыслу. Иначе зачем тогда нужна подобная презентация? Зритель смотрит на картинки и внимательно слушает спикера, что позволяет полностью сосредоточиться на сути.

Вышеуказанных этапов вполне достаточно, но можно разделить их еще на несколько, кому как удобно. В каждом сценарии обязательно должно быть вступление, которое раскроет тему презентации и подготовит целевую аудиторию к дальнейшему рассказу. Потенциального покупателя знакомят с продукцией, выделяя некоторые преимущества и особенности. Всего и сразу рассказывать не следует, ведь зачем тогда сидеть и слушать остальное, когда и так все понятно. Важно удивить и сосредоточить внимание потенциальных клиентов.

После вступления можно начать рассказывать о проблемах, которые требуют решения. Здесь уже стоит выделить все преимущества продукции, плавно переходя к скрайбингу, чтобы постепенно подкреплять информацию изображениями. Это обеспечит активное развитие действия, а история уже не будет обычной лекцией, а станет небольшим фильмом. В конце сюжета проблема должна решаться, конечно, с помощью презентуемого продукта. В целом все достаточно просто, ведь не зря скрайбинг называют социальным искусством в нестандартном формате.

Не менее важно изобразить ситуацию, где продукция не используется клиентом, вследствие чего он не получает нужный комфорт или пользу в жизни. Когда товар в итоге приобретается, проблема решается и все довольны. Конечно, эти примеры приведены чисто для обзора основных моментов и в такие фильмы мало кто поверит, посчитав презентацию и скрайбинг в целом рекламой. Однако несложно понять, что если подойти к вопросу творчески, то эффективность методики будет существенная и успеха однозначно стоит ждать.

Среди основных правил, которые применяют профессионалы, стоит отметить:

• все предложения в презентации нужно делать покороче, но без чрезвычайной “сухости”;
• текст стоит оформить красиво и правильно, допускаются нестандартные шрифты, но главное — читабельность;
• естественно, не нужно забывать о грамотности и отсутствии орфографических ошибок.

Демонстрация продукта не требует вставки ключевых слов в текст, особенно в огромном количестве. Это напрягает уже достаточно давно и непонятно по каким причинам многие предприниматели считают, что чем больше “ключей”, тем лучше будет продвижение и узнаваемость бренда. Естественно, популярность возрастет, но в положительном или отрицательном проявлении — неизвестно.

Реально ли научиться скрайбингу?

Сразу ответим на интересующий многих вопрос — да, скрайбинг может изучить с нуля каждый желающий. Ничего сложного нет, поэтому создать собственную презентацию высокого качества вполне реально.

Придерживаясь советов профессионалов, все становится намного проще. Рассмотрим простую, но эффективную инструкцию:

1. «Я не умею рисовать». Да и не нужно. Как выглядит квадрат, круг или треугольник понятие есть? Отлично, можно изобразить все с их помощью или творить, как захочется, но главное — придерживаться рамок и визуализировать все таким образом, чтобы целевой аудитории было понятен замысел автора. Это очень важно, и именно такую цель преследует скрайбинг.
2. Нужно сложное превратить в простое. Начинать во всяком случае лучше с легкого и понятного. Для этого стоит взять ручку или карандаш и описать какой-то простой товар, его преимущества и попробовать привлечь аудиторию (семью, друзей). Важно все изображения свести в единую картину, поработать над текстом — и презентация готова.
3. Создание базы для скрайбинга. Это своеобразный словарик с картинками и объяснением значения каждого изображения. По сути, на презентациях он не нужен, но станет прекрасным дополнением заботы о целевой аудитории. Это существенное преимущество для скрайбера и компании, которую он представляет. Если специалист не любит упрощать, то презентация может затянуться и не дать нужного эффекта. Все можно без проблем представить в схематичной форме. Даже о стратегическом маркетинге и диверсификации рисков можно рассказать просто, показывая все на доске. Важно передать суть и ключевой смысл, желательно попонятнее и без запутанных схем. Чем больше практики, тем лучше понимание даже сложных понятий и особенно легче их будет изобразить для качественного визуального восприятия.
4. Развитие мышления. Когда стандартные образы и понятия уже рисуются одной левой, можно попытаться изобразить что-то посложнее. Многие люди думают в одинаковом ключе, поэтому компании всегда делают акцент на привлечении конкретной целевой аудитории. Это позволяет быстрее продвинуть товар с нужными характеристиками и преимуществами для определенных потребителей, ведь они желали и мечтали об этом и уже сейчас готовы приобрести продукцию. Поэтому важно научиться выделять главное из большого потока информации и правильно все преподносить.

Отдельно стоит выделить потребность в постоянном самосовершенствовании. С опытом любые навыки улучшаются, как и понимание всего процесса. Начать нужно с простых зарисовок (поход в магазин, производство продукции, выпуск новых товаров), постепенно модернизируя технику тренировками.

Какие ошибки при изложении текста допускают неподготовленные скрайберы

Качественный и эффективный скрайбинг предполагает умение не только рисовать, но и говорить. Дорогостоящим удовольствием станет пользование услугами отдельного спикера и специалиста, отвечающего за визуализацию. Поэтому нужно найти или обучить человека, который будет уметь все. Умение объяснять присуще продавцам и менеджерам, ведь нужно вызвать необходимые эмоции, сформировать правильное отношение и привлечь внимание.

Главные причины, по которым передача текста целевой аудитории может оказаться провальной:

1. Отсутствие качественной идентификации. Скрайбер считает, что если целевая аудитория проанализирована и выбрана наиболее точно, то все поймут, что он хочет. В итоге он говорит понятные только ему слова, суть которых различима только по рисункам, да и то если они качественные и соответствующие.
2. Ошибки в презентации. Когда нет подготовки, “на ходу” у спикера не очень получается, но при этом он пытается быть строгим и твердо навязывать мысль, то подобная презентация вряд ли кому понравится. Лучше сразу создать план действий и следовать ему, что позволит завоевать публику.
3. Отсутствие понимания тематики. Очень часто спикеры ищут дополнительную информацию в интернете и социальных сетях. Почитав материалы “экспертов”, специалист передает суть темы так, как он понял. Не всегда в информации есть даже половина правды. Поэтому такое “экспертное” мнение может навредить репутации и ввести целевую аудиторию в заблуждение.

Как избежать всех вышеуказанных ошибок? Все очень просто — нужно постоянно тренироваться, самосовершенствоваться и проверять информацию, которая незнакома. Обычно в роли скрайберов выступают маркетологи, поэтому все нужные данные у них есть. Но когда информацию нужно собрать самому, стоит подойти к вопросу максимально ответственно.

Заключение

Скрайбинг считается социальным искусством и не зря, ведь техника позволяет представить даже самую сложную тему в простом и понятном исполнении. Благодаря методу можно без проблем разнообразить разные презентации, привлекая внимание целевой аудитории с помощью визуализации. Но не стоит делать акцент только на этом, ведь грамотное составление сценария и его воспроизведение также играет немалую роль. Скрайбинг является очень важным элементом и, безусловно, помогает добиться лучших результатов в разных сферах жизнедеятельности и бизнесе в том числе.