Продвижение товаров и услуг через интернет выходит на новый уровень. Поскольку сейчас есть десятки компаний, то крайне важно быстро и сжато рассказать потенциальному покупателю о том, что именно Вы ему предлагаете. Для этого и создается лендинг.

Под ним можно понимать любую страницу, которая призывает человека сделать что-либо: купить билет на концерт, заказать пиццу, загрузить документ. Главное отличие от обычных сайтов состоит в том, что пользователю предлагают сделать что-то одно.

Попробуем лучше увидеть это на конкретном примере. Допустим, у Вас есть сайт медицинской клиники, на котором предлагаются самые разные услуги. Но только одна из страниц на нем посвящена открытым вакансиям. Туда, скорее всего, перейдет достаточно узкая аудитория пользователей. Если же данная страница будет разработана по определенным правилам, то ее можно назвать лендингом. Для этого она должна содержать, например, предложение откликнуться на открытую вакансию.

Создаются они для узкой аудитории. Но вместе с тем это позволяет использовать лендинги в рекламе. Особенно эффективной подобная стратегия может быть, если нужно продать что-то конкретное или рассказать об этом собственной аудитории. Если Ваш бизнес связан с проведением мероприятий или рекламой товаров, то лендинги могут оказаться вам полезными в контексте достижения цели и расширения потенциальной аудитории. Самое главное – достучаться именно до тех людей, которым Ваш продукт или услуга действительно нужны.

Полезно почитать. Как сделать прибыльный сайт

В целом лендинг – это не обязательно одностраничный сайт. Например, веб-портал пиццерии также попадает под данную категорию. Да, здесь могут предлагаться разные ее разновидности, но цель всегда одна – продать еду. Поэтому, как показывает практика, принципы лендинг-пейдж можно распространить и для создания сайта в целом. Главное, чтобы у него была конкретная направленность (желательно, не слишком широкая). Так, если вы продаете билеты на мероприятия, выполняете курьерскую доставку, то лендинги также могут оказаться полезными. Профессионалы говорят о том, что такие сайты эффективны, когда о предложении можно рассказать быстро и сжато. Т.е., фактически, пользователю нужно будет лишь кликнуть на кнопку, чтобы заказать товар или услугу.

Формулы создания успешного лендинга

Чаще всего используют две формулы создания лендинга. Первая предполагает, что Вам требуется привлечь потенциального покупателя, заинтересовать его своим предложение, вызвать желание перейти на сайт и добиться выполнения определенного действия. Формула действительно проста: Внимание-интерес-желание-действие. Правда, на практике добиться такой цепочки не всегда просто.

Вторая формула совершенно не похожа на первую. Она предполагает обозначение проблемы, ее обострение (актуализацию), демонстрацию варианта выхода из сложившейся ситуации и спасение (решение).

В большинстве случаев пользуются одной из данных формул. Они нужны для того, чтобы Вы могли понимать, как именно будет устроен каркас страницы. Впрочем, строго им следовать также не имеет смысла. Ориентироваться необходимо в первую очередь на собственные возможности, во-вторых – на ситуацию на рынке, в-третьих – на потребности аудитории. Только таким образом можно создать сайт, который будет приносить пользу и окажется востребованным среди аудитории.

Если же говорить о наиболее распространенных заблуждениях, которые возникают при создании лендинга, то можно выделить:

1. Длина. Многие думают, что на одной странице должно быть как можно больше информации. Это совершенно не так. Да, предложение лучше расписать достаточно детально, но это вовсе не означает, что оно должно занимать много места. Это, скорее всего, приведет только к тому, что пользователи закроют страницу. Не стоит искусственно дополнять лендинг информацией, если не знаете, что еще нужно сделать. Лучше сфокусироваться на ее качестве.
2. Для лендинга нужен специальный стиль. Это также далеко не всегда так. Да, описать товар или услугу нужно красиво, но специально придумывать для нее стиль – лишнее. Лучше коротко и сжато описать информацию.
3. Для лендинга требуются специальные приемы убеждения. Это также не всегда является правдой. Если Вы продаете ту же пиццу, то лучше просто покажите несколько ее фото. Это окажет на покупателей более очевидный эффект.
4. Лендингу нужны множество преимуществ. Упомянуть стоит лишь о некоторых из них. Если Вы хотите рассказать о десятках Ваших козырей, то можете быть уверены – такая информация никому не нужна, любой клиент просто ее проигнорирует. Ему не важны Ваши качества, а только уровень продукта, который он заказывает.

Если помнить о данных правилах, то можно создать относительно успешный лендинг. Главное – больше конкретики, фактов, примеров. Также очень важен удобный и понятный интерфейс. У пользователя всегда должна быть возможность сделать один клик, чтобы заказать товар или услугу. Если же такую кнопку нужно долго искать, то велика вероятность того, что юзер просто покинет сайт.

Отличия лендинга от классического сайта

Главное отличие – простота и понятность действий. У сайта может быть сложное устройство, множество разделов, переходы между ними. Всего этого лендинг лишен. Здесь всего одна страница: конкретно сформулированное предложение и действие, которое нужно выполнить по отношении к нему. Фактически лендинг – это виртуальная демонстрация единства времени, действия и места. Поэтому такие страницы очень удобны для пользователей. Они не будут тратить много времени, причем получат те услуги, которые для них действительно важны.

Сайт имеет гораздо более сложное устройство. Также на него люди приходят с разными целями. Кто-то хочет заказать товар, другой – просто просмотреть каталог, третий – оформить доставку, четвертый – узнать материал, из которого созданы вещи

Лендинг-пейдж – это минимализм и оперативность. Все представлено на одной странице. Это обусловлено тем, что лишние действия (например, переходы между разделами), будут отвлекать пользователя от совершения действия. Получается, что даже если он изначально перешел на сайт, чтобы купить нужную ему вещь, на интернет-портале его окружает много другой информации. Часто это приводит к тому, что пользователь не фокусируется на товаре, переходит в другие разделы. В результате этого покупка не совершается.

На лендинг-пейдж такой вариант попросту не существует. Перед потенциальным покупателем или клиентом сразу открывается именно та информация, которая ему нужна. Лендинг может быть длинным, но только в том случае, если Вы уверены, что его будет действительно интересно читать. Впрочем, лучше всегда знать меру между предоставлением нужной и действительно важной информации, а также перенасыщением страницы.

Еще одной отличительной особенностью лендинга является тот факт, что сделан он для конкретной аудитории. Причем это не просто “мужчины 35-50 лет”, что слишком широко и размыто. Упор нужно делать на их интересах и предпочтениях. Это поможет создать качественный одностраничный сайт. Правильно размещенный призыв к действию на нем – еще один залог того, что пользователь не будет даром терять время. Поэтому очень важно правильно выделить целевую аудиторию: от этого напрямую зависит, каким образом Вы будете предлагать ей товары и услуги.

Правила успешного лендинга

Теперь, когда Вы имеете представление, о чем идет речь, можно перейти непосредственно к созданию лендинга. Процедура будет состоять из нескольких этапов. Среди них:

1. Анализ публикаций прямых конкурентов.
2. Изучение потенциальной аудитории.
3. Написание текста.
4. Создание прототипа.
5. Завершение и публикация лендинга.

Если правильно и последовательно выполнять все задачи, то можно настроить правильную рекламу и быстро рассказать об особенностях и преимуществах своего проекта. Стоит отметить, что этапы не всегда равнозначные. Одни можно пройти сравнительно быстро, другие займут более длительный временной промежуток. Но проходить их стоит по порядку.

Анализ прямых конкурентов

Итак, первым делом нужно проанализировать те предложения, которые уже есть на рынке. Наверняка схожий продукт или услугу уже кто-то рекламирует, поэтому обязательно изучите стиль и манеру объявлений. Наверняка это должно помочь начать продвигать рекламу в правильном стиле.

Важно понимать, что при поиске люди также будут наталкиваться на сайты конкурентов. Именно поэтому на Вашей лендинговой странице должна оказаться более классная и уникальная информация. Вам нужно продемонстрировать, что Ваша услуга гораздо более удобная, доступная, быстрая. Т.е. на небольшом пространстве раскрыть преимущества, которые получит клиент.

Начать же нужно с малого. Просто отыщите похожие компании в интернете и посмотрите на их особенности. При анализе нужно учитывать не только прямых конкурентов. Например, у Вас есть компания, которая занимается курсами по английскому языку. Также уделяйте внимание курсам других языков, а также тому, какие в принципе секции сейчас представлены на рынке. Это должно помочь лучше научиться разбираться в сомнениях и опасениях аудитории.

Итак, о конкурентах можно узнать следующим образом:

1. Сделав обычный поисковой запрос. Сделайте его и детально пройдитесь по всем результатам выдачи. Лучше всего изучить первые 2-3 страницы. Так Вы точно сможете понять, на что именно ориентируются конкуренты. Наверняка удастся увидеть как то, что можно почерпнуть, так и ошибки, которые ни в коем случае не стоит повторять.
2. Проанализируйте социальные сети конкурентов. Сейчас они важны даже больше, чем просто сайт. У большинства компаний есть страницы в Instagram или Facebook. Обратите внимание, как в них представлена ссылка на сайт. Также просмотрите стиль общения с клиентами, особенности подачи информации. Иногда, если бизнес совсем небольшой, то информация о нем может быть представлена на личной странице в социальных сетях. Чаще всего это бывает, когда речь идет о продаже вещей ручной работы. И правила поведения в социальных сетях могут быть очень полезными в контексте привлечения аудитории.
3. Изучите представленные объявления. Благодаря этому можно лучше понять, на что делать упор, если Вы также планируете использовать такой сервис рекламы.

Помогут лучше настроить страницу и специальные сервисы. Например, “Подбор слов”. В нем нужно лишь указать фразу, которая характеризует Ваш бизнес. После этого система предоставит набор слов, чаще всего встречающихся в аналогичных запросах.

После завершения анализа конкурентов можно составить для себя специальную таблицу. В ней Вы должны выделить сильные стороны других компаний, а также то, чем именно стоит заняться в ближайшее время. Посмотрите, в чем Ваши преимущества и недостатки. Учитывать нужно самые разные аспекты: от внешнего оформления до стиля написания текста. Все это очень важно в контексте достижения результата. Когда у Вас появится список того, что Вы хотите видеть у себя, а что нужно улучшить, это будет хорошая основа для того, чтобы двигаться дальше. Почти всегда клиентам нужно предлагать нечто новое, ведь наверняка они посетили уже множество ресурсов до того, как выбрать Ваш.

Анализ целевой аудитории

Очевидно, что нужно учитывать буквально мелочи. О своей аудитории нужно знать множество данных, и пол, возраст здесь далеко не самое главное. Например, знаете, почему во многих супермаркетах шоколадки и прочие сладости, находящиеся у касс, расположены обычно настолько близко к полу? Чтобы их могли увидеть дети. Именно глобально должны мыслить и Вы. Кстати, целевая аудитория не всегда окажется платежеспособной, как в случае с теми же детьми, поэтому в данном случае вашей задачей станет привлечение внимания. Например, в уже указанном кейсе ребенок просто укажет родителям на шоколадку, пока те будут стоять в очереди и, скорее всего, они ее купят.

Поэтому Вы должны понимать, кто именно те люди, которые должны приобретать у Вас товар или услугу. Из этих данных и формируется лендинг. Он призван не просто рассказать о Вашем предложении. Он должен донести такую информацию до вполне конкретной группы людей.

При этом в определении целевой аудитории может быть много сложностей. Например, Вы выпускаете сумки и продаете их в одном городе. Поэтому Вашей аудиторией и будут только жители данного населенного пункта. Но если Вы расширяете коллекцию и предлагаете нечто необычное (например, подарочные сумки), то ЦА может трансформироваться. Это обязательно нужно учитывать. Точно также она поменяется, если Вы начнете выпускать тематические сумки, посвященные популярным персонажам поп-культуры.

Конечно, никто не отменял и демографические характеристики, анализ образа жизни среднестатистического клиента, его интересов. Обычно их называют “персонами”. Они и есть классические представители вашей целевой аудитории. Если же Вам сложно составить портрет Вашего покупателя, то попробуйте найти страницы конкурентов. Затем проанализируйте их подписчиков. После этого их нужно разделить на несколько категорий, далее смотрите их страницы в социальных сетях, узнавайте возраст, интересы. Это должно помочь составить усредненный портрет Вашего потенциального покупателя.

Чтобы лучше продумать лендинг, также крайне важно понять, что именно ожидают увидеть на нем “персоны”. Важно понимать, решат ли они задачу посещения ресурса или вопросы могут оставаться. Для этого нужно понимать:

1. Насколько пристальное внимание будет уделяться Вашему ресурсу? Будет ли это страница, которая нуждается в изучении, или ее можно просмотреть за несколько секунд, параллельно находясь в общественном транспорте?
2. Какие задачи клиенты будут решать на сайте? Нужно ли им заказывать товары, услуги или они здесь просто для того, чтобы скачать нужный файл. Если люди приходят, например, загрузить презентацию, но сайт только показывает ее, то нет сомнений, что основная масса клиентов окажется недовольной.
3. Какие еще задачи клиенты смогут решить на лендинг-странице и что в этом может им помочь?

Все это очень важно в контексте того, чтобы определить потребности целевой аудитории. Иногда на место потенциальных покупателей нужно поставить и себя, особенно если Вы приблизительно похожи на того, кого рассматриваете в качестве потенциальных клиентов.

При этом не забывайте о том, что целевая аудитория может меняться. Также периодически трансформируются ее вкусы и предпочтения. Это способно отразиться и на Вашей прибыли. Поэтому всегда очень важно уметь адаптироваться к тем правилам, которые диктует рынок.

Написание текста

Многим сразу хочется перейти именно к данной части создания лендинга. Безусловно,  текст очень важен для достижения результата, поэтому ему нужно уделить пристальное внимание. Чтобы написать материал качественно, нужно выполнить следующие пункты:

• создать структуру текста;
• прописать оффер (выделить то, что именно Вы предлагаете своим клиентам);
• написать непосредственно текст;
• провести оптимизацию.

Выполнение всех шагов станет залогом того, что Ваша работа окажется удачной. Так, в структуре нужно продумать, какова будет подача информации. Текст нужно разбить на блоки. Так его будет гораздо проще читать и воспринимать. Он не должен быть слишком перегруженным. Не всегда стоит использовать специальную лексику, имеется ввиду сленг, который использует группа. Для одной части аудитории это покажется удачным решением, но в большинстве своем это оттолкнет потенциальных клиентов.

Пристальное внимание следует уделить офферу. Это именно то, что Вы предлагаете купить или заказать. Суть нужно изъяснить коротко и понятно. Лучше всего, чтобы это были 2-3 предложения, которые можно использовать в отдельных рекламных блоках. Далее следует переходить непосредственно к написанию текста. Его размер Вы должны определить самостоятельно. Важно только учитывать типичные ошибки конкурентов. Это должно помочь создать текст, который будет “цеплять” и предоставлять ответы на вопросы, которые интересуют клиента. Текст должен быть развернутым, но при этом не нужно, чтобы он занимал большую часть страницы. Просто постарайтесь коротко и убедительно рассказать о том, что получит покупатель.

Далее наступает время оптимизации текста. В данном случае Вам нужно не только вычитать написанное (и, скорее всего, несколько сократить), но и добавить “ключи”. Они требуются для того, чтобы поисковики лучше находили Ваш лендинг. Чем лучше текст будет оптимизирован, тем выше его индексация и, соответственно, место в выдаче. А это напрямую влияет на посещаемость ресурса.

При этом сейчас с “ключами” нужно быть достаточно аккуратным. Если несколько лет назад система учитывала только их, то сейчас правила оптимизации несколько поменялись. Лучше всего использовать оптимальное количество ключей: это позволит как подняться тексту в топ выдачи, так и сделает его полезным для клиентов. Именно в нахождении такого баланса и состоит искусство написания качественных текстов.

Прототипирование

В данном случае Вам требуется создать в голове карту будущего сайта. Нужно понимать, где будут нужные ссылки, куда потребуется нажать, чтобы оформить заказ продукта или услуги. На структуре должно найтись место всему необходимому: тексту, ссылкам, изображениям, а также другим материалам, которые хотите увидеть.

Так, практика показывает, что сначала лучше изобразить на бумаге то, как Вы видите ресурс. Впрочем, сейчас также есть специальные компьютерные программы, которые помогают визуализировать. Благодаря прототипу удается понять, как одно содержимое лендинга будет перекликаться с другими данными. На презентации, листе или в программе будет гораздо проще увидеть, что именно представляет из себя ресурс.

Также Вы сможете увидеть, насколько удобен сейчас функционал. Это очень важно для достижения лояльности аудитории. Казалось бы, в лендинге всего одна страница, но если на ней остаются некоторые непонятные аспекты, то у клиентов могут возникнуть сложности с тем, чтобы заказать продукт или узнать дополнительную информацию о нем.

К прототипированию лучше всего привлечь профессиональных дизайнеров. Благодаря их работе удастся создать легкий и понятный интерфейс. Это очень важно для того, чтобы клиенты могли быстро узнать на ресурсе именно ту информацию, которая для них ценна.

Особенности дизайна страницы

После того, как прототипирование завершено, можно переходить к финальному этапу лендинга. Хотя дизайн – это далеко не главное. Он позволяет делать продукт более привлекательным внешне, да,но если ваши курсы или продукты некачественные, то даже прогрессивный дизайн ничего с этим не сделает. Главная задача – продемонстрировать продукт. Конечно, делать это нужно с выгодной стороны и перебарщивать не стоит.

Например, сейчас в моде минималистичный интерфейс. Это означает, что лучше всего создавать лендинг, где все показано максимально просто и понятно. Любой лишний элемент в дизайне – это дополнительная преграда для потенциального покупателя. Поэтому старайтесь сделать визуальное оформление таким образом, чтобы в нем можно было разобраться с первого раза. Если Вы понимаете, что потенциальный клиент будет нуждаться в том, чтобы ему рассказали об особенностях каждого пункта, то такой интерфейс нужно переделывать. Статистика наглядно демонстрирует: практически никто из пользователей не будет оставаться на сайте, если на нем возникают серьезные непонятки.

Что касается дизайна, лучше отдать предпочтение легкому и простому оформлению. В нем должно найтись место и картинкам, но самое главное – это кнопка для оформления заказа. Что касается цветов, то здесь важно учитывать традиционные для Вашего бренда оттенки. Если давать универсальные советы, то можно отметить, что лучше не брать слишком контрастные тона. Часто они смотрятся чрезмерно пестро, что отвлекает пользователя от просмотра контента.

Прочие важные аспекты

Итак, дизайн сайта – это последний шаг перед его запуском. Поэтому на финальном этапе нужно обязательно проанализировать результат, чтобы понять, насколько Вы можете быть им удовлетворены. Для того чтобы новый проект действительно пользовался популярностью у аудитории, важна не только его качественная реклама, но и возможность получить ответы на все свои вопросы.

Лендинг должен быть простым, удобным понятным. Впрочем, нужно быть готовым к тому, что определенная часть аудитории заходит на интернет-портал только для того, чтобы сделать 1-2 клика. Если же у пользователей будут возникать сложности, то они покинут ресурс. Поэтому Ваша задача – создать такую лендинговую страницу, на которой в удобном формате можно просмотреть нужную информацию, а также оформить заказ. Важно предоставлять именно полезную услугу, иначе качественный интерфейс или другие “фишки” не будут делать веб-портал более популярным. Обычно не возникает проблем с тем, чтобы посмотреть, что именно конкуренты предлагают пользователям. Постарайтесь внимательно изучить это, вычленить самое лучше, а также дополнить собственным уникальным контентом. Это и станет залогом популярности Вашего лендинга.

Предварительно нужно составить список задач, которые нужно выполнить. Например:

1. Проанализировать особенности сайтов конкурентов. В каждом из них старайтесь найти то, что бы Вы хотели сюда добавить.
2. Создайте приблизительный портрет 3-4 “персон”. Стоит понимать – кто эти люди, насколько долгосрочными могут быть у Вас клиенты. Это очень важно, чтобы создавать стратегию продвижения, а также демонстрировать им именно то, что они хотят увидеть.
3. Составьте список задач, которые способен решить Ваш лендинг. Их должно быть хотя бы несколько. В свою очередь, чрезмерные действия приведут к  тому, что ресурс будет характеризоваться сложным и не слишком понятным интерфейсом, что наверняка отпугнет определенную часть аудитории.
4. Напишите текст. Во-первых, Вы увидите его размер, во-вторых, поймете, способен ли он решить вопросы пользователей.
5. Составьте оффер. Он должен быть четкий и конкретный. Это именно то, что и привлекает пользователей. Не стоит использовать высокопарные фразы. Акцент лучше сделать на том, что Вы действительно готовы предоставить.

Только комплексный подход позволит создать лендинг, действительно полезный для широкой аудитории.

Подытожим сказанное

Сейчас лендинг-пейдж – это оптимальный ресурс для малого бизнеса. Если Вы предоставляете конкретную услугу или продаете конкретный товар, то такой ресурс поможет привлечь аудиторию. Только создавать на нем контент нужно именно таким образом, чтобы он близок и понятен вашей ЦА, тогда предлагаемый вами продукт будет действительно востребованным среди аудитории.

Обычно на создание качественного лендинга, который будет приносить результат, уходит небольшой временной промежуток. Но внимание нужно уделить проработке каждой детали. Только это будет залогом того, что Ваш товар купят, а услугу закажут.

Таким образом, сейчас лендинг – это простой и удобный способ предложить свой продукт аудитории. Это очень простой и рациональный способ заказать все буквально при помощи парочки кликов. При создании лендинга нужно быть последовательным: сначала у Вас рождается идея, затем прорабатываются детали, пишется текст и только после этого можно переходить к визуализации. Использование простого и не загроможденного интерфейса – гарантия того, что пользователи сумеют максимально быстро получить доступ к тому, что им нужно.