Сегодня заработать может каждый, ведь для этого есть достаточно много интересных вариантов. Добиться финансовой независимости не так и просто, однако огромное желание и упорный труд помогают достичь поставленных целей, путешествовать, купить квартиру и новенький автомобиль. Но если есть старая машина, как не продешевить и выгодно продать ее? Это вполне реально, и не стоит думать, что рынок переполнен предложениями, среди которых можно потеряться. Даже самые старые и “убитые” автомобили продаются, но важно сделать это правильно, чтобы не продешевить. Финансы никогда не будут лишними, а перед приобретением новой вещи лучше избавиться от старой, если это возможно или необходимо.

Что нужно знать для срочной продажи автомобиля

Перед тем как продавать автомобиль, многие задумываются о его цене. Просить слишком много даже за модель, которая чрезвычайно популярна, никто не хочет, потому как думает, что сделка не состоится и спроса никакого не будет. Практически все пытаются реализовать авто самостоятельно, ведь сейчас не нужно даже ехать на авторынок и ждать предложений, а просто можно создать объявление на разных тематических сайтах. Но некоторые не верят в собственный успех и обращаются за помощью к автосалонам или перекупщикам. Такой вариант хорош при желании побыстрее продать автомобиль, но выгоды как таковой ждать не стоит.

К примеру, Kia Rio в хорошем состоянии можно реализовать за 5-6 тысяч долларов в зависимости от комплектации. Перекупщики сбивают цену очень существенно, и иногда им удается получить хороший автомобиль за 3-4 тысячи долларов. В среднем «перекупы» занижают цену на 20-30%, а некоторые даже на 50-70%. Это неприемлемо для автовладельцев, и, несмотря на срочность, терять большие суммы не стоит. Эксперты советуют обратить внимание на основные факторы, которые помогают при продаже автомобиля:

1. Сезонность. Этот показатель, скорее, условный, ведь когда есть спрос на определенную марку или модель, то ее можно реализовать в любое время года. Однако, как показывает практика, автомобили больше продают и покупают весной. Лето является сезоном отпусков и отдыха, поэтому спрос на автопром незначительный. Также рост продаж несколько увеличивается с начала осени, но специалисты советуют продавать или покупать авто все-таки весной.
2. Достоверность информации. В наше время можно отредактировать фотографии и улучшить качество любого объекта. Этим не стоит пренебрегать и лучше выложить на сайт объявлений реальные фото. Покупатели не любят недостатков, но неправда не нравится еще больше. Особенно, если человек потратил уйму времени на долгую дорогу, чтобы посмотреть автомобиль. Пробег тоже не стоит скручивать, ведь и неопытные водители поймут, что при 50-90 тыс. км в машине не будет затертого руля или салона.
3. Не нужно отдавать авто в кредит или рассрочку. Обещания по оплате каждый месяц могут и остаться на этом уровне. Самый худший вариант – покупатель просто исчезнет и не выплатит оставшуюся сумму, ведь автомобиль уже переоформлен, и доказать что-то без наличия договора крайне сложно. Только кредитные организации и специалисты могут оформить сделку в подобном ключе и проверить заемщика.

Полезно почитать. Биржи продажи сайтов.

Главное правило любых торговых сделок – когда покупатель не имеет достаточной суммы денег на приобретение, то это его проблема, а не продавца. Не стоит уступать в цене, если человек жалуется на недостаток средств. Возможно, они у него есть, но хочется всячески сэкономить.

Очень интересной считается схема продажи с искусственным занижением стоимости. Человек размещает объявление по слишком низкой цене, что приводит к существенному спросу и чрезвычайно привлекает внимание. При общении с потенциальными покупателями продавец рассказывает все как есть по машине, но предупреждает, что уже есть клиенты, предложившие намного больше от указанной стоимости, чтобы точно купить автомобиль. Конечно, если авто отличное и не вызывает никаких вопросов, то люди будут стараться переубедить автовладельца и предложат побольше. В конечном итоге можно продать машину по желаемой стоимости или в несколько раз дороже. Метод аукциона действует практически везде, но главное — действовать в меру.

Что влияет на цену транспортного средства

На многих сайтах объявлений указано огромное количество разных характеристик, по которым можно выбирать автомобиль. Они в какой-то мере влияют на стоимость, ведь машина подбирается на основании анализа предоставленной информации. Раньше для этого просто проводился осмотр транспортного средства, а сейчас нужно просмотреть основные данные, после чего можно ехать и смотреть понравившийся вариант.

Специалисты не советуют оценивать личный автомобиль поверхностно и продавать просто ради выгоды. Лучше внимательно проанализировать все преимущества и недостатки, чтобы составить правильную цену и стараться реализовать машину по такой стоимости. В первую очередь все смотрят на марку и модель автомобиля. Это не странно, ведь у каждого есть свои предпочтения, а также желания и требования. Daewoo Matiz даже за 1000 долларов не захотят купить жители небольших населенных пунктов, где практически нет хороших дорог. Также не всегда нужны внедорожники людям, которые передвигаются только по городу. Конечно, вкусы и желания у всех разные, что несложно заметить по современным реалиям: в городе ездят огромные пикапы, а в селах — средних размеров седаны.

Марка и модель автомобиля играют существенную роль в ценообразовании, но слишком занижать стоимость не нужно. Это вызовет лишние подозрения и опасения, ведь мошенники никуда не делись и ждут доверчивых людей, чтобы получить нечестно заработанные деньги. В этом вопросе лучше отталкиваться от средней цены на рынке — в большую или меньшую сторону, учитывая состояние автомобиля.

Немаловажен и год выпуска транспортного средства. Конечно, все желают купить поновее, но это не всегда лучший вариант. К примеру, Daewoo Lanos сборки 2007-2008 года будет намного лучше 2011 года выпуска, ведь производство осуществлялось в Польше и кузов авто оцинковывался. Более новые модели разрабатывались в Украине, и уже сейчас можно заметить, что они поржавели, металл прогнивает, в то время как польские «Ланосы» ездят почти без малейших проблем. Но такая тенденция наблюдается не всегда, поэтому стоит внимательно ознакомиться с особенностями разных автомобилей, чтобы выбрать хороший вариант.

Особое место в купле-продаже, а значит и в ценообразовании, занимает пробег автомобиля. Средние показатели эксплуатации авто составляют 10-15 тысяч километров в год. Число, конечно, условное, потому как некоторые не наезжают и 5 тысяч, а многие умудряются “накатать” больше 50 тысяч километров. Автосалоны и перекупщики скручивают пробег в 98% случаев, всячески подготавливая авто к продаже. Мы крайне отрицательно относимся к любому обману, поэтому не советуем получать выгоду на мошенничестве. Лучше сказать, все как есть и скинуть пару сотен долларов, чем подвергать покупателя опасности. Тем более, что машину могут купить небогатые семьи, которым будущая замена мотора или других дорогостоящих механизмов окажется неподъемной в финансовом плане.

Отдельного внимания заслуживает страна-производитель. Автолюбители разделяются на две группы: те, кто любит иномарки, и “поклонники” отечественного автопрома. Почему слово «поклонники» в кавычках? Все просто — отечественные транспортные средства стоят гораздо меньше, и даже если комфорта особого нет, то автовладельцы терпят неудобства и ездят на них, мечтая о японских, немецких или корейских машинах. Но стоит понимать, что “родные” автомобили значительно дешевле в обслуживании, на чем делают акцент многие покупатели.

Дополнительно стоит выделить следующие очень важные характеристики, которые влияют на формирование цены:

1. Комплектация. Каждого покупателя интересует комфорт и наличие дополнительных возможностей. Однако есть и такие, кому хватает стандартной комплектации – главное, чтобы все механизмы и системы работали на высоком уровне. Стоит понимать, что существенно увеличивать цену из-за установки новой магнитолы или другой техники не нужно. Это хороший бонус для нового владельца авто, но большинство неплохо обходится и без этого.
2. Объем двигателя. При ценообразовании и формировании акцизов при растаможке придерживаются мнения, что чем больше объем двигателя, тем, соответственно, выше будет цена. Конечно, это существенное преимущество, ведь автомобиль мощный. Однако с другой стороны, расход топлива большой, что приводит к внушительным затратам на обслуживание.
3. Количество владельцев. При покупке автомобиля в России в первую очередь все обращают внимание на ПТС. Если владельцев вписано много, то даже и задумываться не нужно, что пробег 50 тыс. км — это чрезмерные старания перекупщика “впарить” автомобиль побыстрее и подороже. В любом случае не стоит врать и обманывать потенциального покупателя. Лучше договориться и сойтись на выгодной для обеих сторон цене, а также не подвергать нового автовладельца опасности.
4. Состояние кузова. При появлении ржавчины и заметных царапин цена на автомобиль снижается. Мало кому понравится машина, которая внешне выглядит плохо. В основном на этом делается существенный акцент, и даже “лысая” резина не отвлекает от покупки, когда внешний вид блестящий. Кузов является одним из самых важных элементов, ведь все остальное можно отремонтировать, а когда кузовные элементы слишком прогнили, то потребуется полная их замена, или механики вообще откажутся что-либо делать, если авто в аварийном состоянии.
5. Двигатель. После состояния кузова нужно обратить внимание на работу двигателя. Если силовой агрегат не троит, не дымит и хорошо работает – цена, соответственно, увеличивается. Когда покупатель замечает нестабильную работу, то даже по невысокой стоимости продать машину будет крайне сложно.

Достаточно внимания уделяется состоянию подвески, оптики, качеству салона и другим деталям. Перед продажей важно помыть и почистить машину, чтобы не пугать потенциальных покупателей наличием мусора и пятен на сидениях. Это более чем существенно уменьшает стоимость, поэтому не нужно терять в деньгах на том, что легко исправляется самостоятельно.

Немаловажным фактором являются условия хранения автомобиля, однако в наше время это, скорее, условный показатель, потому как транспортных средств много, а парковок с накрытием недостаточно. Тем более, что гараж купить также проблематично и стоит он достаточно много денег.

При продаже не нужно чрезмерно завышать цену из-за тюнинга, особенно если все сделано “кустарным” способом и никакой привлекательности не наблюдается. Все зависит от вкуса автовладельца – никакому мужчине не понравятся розовые слоники на панели приборов, а женщины не захотят смотреть на полуголые модели. Лучше от таких деталей избавиться или не применять вообще, если в будущем планируется продажа транспортного средства. Когда автомобиль берется на года вперед, тогда можно без проблем и в индивидуальном порядке улучшать его, как угодно. Важно понимать, вряд ли кому-то захочется доплачивать за отличную акустику, спортивный руль или спойлер, особенно если мотор плохо работает или обивка салона потертая и изношенная. Поэтому, если хочется продать подороже автомобиль – лучше постараться привести в порядок стандартные механизмы и убраться в машине.

Принимая решение о продаже, стоит как можно лучше к ней подготовиться. Естественно, не стоит пытаться обмануть покупателя, а нужно детально описать все подробности, что позволит привлечь клиентов. Объявления по типу «машина в порядке, звоните — расскажу» менее привлекательны, чем хорошее описание всех особенностей работы и эксплуатации транспортного средства.

Пошаговая инструкция по продаже автомобиля

С вопросом ценообразования все ясно, теперь можно приступать непосредственно к практическим действиям. Гарантированной и проверенной схемы, как продать авто на 200% дороже и за пару часов, не существует. Рынок переполнен предложениями, и даже редкие автомобили не всегда легко реализовать по желаемой цене. Специалисты советуют обратить внимание на следующую инструкцию, которая поможет эффективно продать транспортное средство:

• определение стоимости и предпродажная подготовка;
• выбор способа продажи и оформление объявления;
• переговоры с покупателем;
• оформление договора купли-продажи и сделки в целом;
• снятие автомобиля с учета, оплата налога (если требуется), передача авто новому владельцу.

Стоит более подробно рассмотреть каждый из этапов, чтобы не допускать ошибок при будущей продаже автомобиля.

Этап 1. Определение стоимости и предпродажная подготовка

Первым делом нужно определиться, сколько просить у потенциальных покупателей за автомобиль. Для этого можно просмотреть похожие объявления и установить среднюю стоимость. Многие люди ставят изначально больше, чтобы потом уступить в цене и “порадовать” покупателя. Такой метод вполне приемлем, ведь все понимают, что скидки формируются не просто так.

Чтобы более точно определить цену, нужно обратить внимание на все особенности автомобиля, которые указаны в предыдущем разделе. Кому нужна помощь, лучше обратиться к профессиональному оценщику. Но это дополнительные расходы, и не всегда составленная цена радует продавца. Куда лучше просто установить стоимость побольше и постепенно снижать ее, пока не найдется покупатель.

Предпродажная подготовка также важна, ведь стоит понимать, что реализация осуществляется такому же человеку, который нуждается в транспорте. Нужно убраться в салоне, исправить мелкие дефекты корпуса и уделить внимание всем механизмам. Нет смысла маскировать чрезмерно заметные дефекты. Лучше обо всем рассказать клиенту, чтобы неработающие системы не привели к дорожно-транспортным происшествиям. Чем меньше дефектов найдет покупатель, тем меньше у него будет поводов просить о снижении стоимости. Продавец при этом будет чувствовать себя намного увереннее и получит ожидаемую сумму денег за авто.

Шаг 2. Выбор способа продажи и оформление объявления

Современные технологии намного упростили многие сферы жизнедеятельности и особенно возможность купли-продажи. Тем не менее, только на одном способе останавливаться не нужно, а лучше подойти к вопросу комплексно. Все популярные и востребованные варианты описаны в таблице.

Отдельно можно выделить услугу «трейд-ин», когда автосалон предлагает купить автомобиль или обменять его на новый. В таком случае эффективность наивысшая, но придется убрать все заметные недостатки, чтобы специалисты существенно не занизили стоимость. Важно понимать, что специалистов автосалона обмануть вряд ли получится, поэтому не стоит даже пытаться скрыть неудачный ремонт после аварии или покраску в гараже плохого качества.

При оформлении важно уделить внимание не только тексту, но и фотографиям. В первую очередь смотрят на картинки, после чего пытаются найти ответы на вопросы в описании. Сейчас некоторые автовладельцы делают видеообзор, чем существенно привлекают внимание, и результат намного лучше, чем сфотографировать автомобиль сбоку и на этом ограничиться. Писать «детали в личку», «скину фото в вайбер, если нужно», «не доставайте вопросами, я все написал в описании» не стоит. Лучше быть максимально добрым к потенциальным покупателям и наоборот — к перекупщикам.

Чтобы создать идеальное объявление, стоит обратить внимание на такие советы:

• количество фотографий не должно быть меньше 10 и все обязательно следует делать качественными;
• в описание не нужно добавлять абсолютно все подробности и ненужные моменты – лучше избегать шаблонных фраз и написать самое важное;
• краткий видеоролик о машине существенно увеличит спрос и ответит на многие вопросы даже без наличия подробного описания.

Важно понимать, что объявление создается в первую очередь для достижения большого количества звонков, цель которых — договориться о встрече, где и будет обсуждаться сделка купли-продажи.

Шаг 3. Переговоры с покупателем

Даже если объявление идеальное, разговор в неуважительном тоне с потенциальным покупателем может все испортить. Необходимо вести себя естественно и отвечать на все вопросы, даже если этот звонок уже 100-й. Только так можно продать автомобиль побыстрее и по той цене, которая устраивает. Сейчас продажу можно существенно упростить, ведь многие обращаются к продавцу в социальные сети и мессенджеры. Поэтому постоянных раздражающих звонков можно избежать или ограничить их количество.

Как правило, не все недостатки оговариваются во время телефонного разговора, что существенно разочаровывает потенциальных покупателей. Однако и чрезмерная открытость может привести к тому, что машину вообще никто смотреть не захочет. Лучше немного утаить мелкие дефекты, чтобы при встрече договориться о снижении цены и продать автомобиль.

Шаг 4. Оформление договора купли-продажи и сделки в целом

Когда клиент согласен купить автомобиль, лучше оформить договор купли-продажи. Многие обходятся и без него, но ради собственной безопасности потратить несколько минут на узаконивание сделки совершенно несложно. В договор вносятся данные со свидетельства и паспорта транспортного средства, а также документов, подтверждающих личность продавца и покупателя.

После составления каждая сторона должна внимательно ознакомиться с условиями и поставить личную подпись. Далее покупатель передает продавцу деньги. Расчет проводится в наличном или безналичном формате, наиболее удобном для обеих сторон сделки.

Шаг 5. Снятие автомобиля с учета, оплата налога (если требуется), передача авто новому владельцу

Снять автомобиль с учета может продавец и покупатель. Если нет желания платить штрафы и налоги за транспортное средство, которое давно продано, лучше лично позаботиться о приостановлении регистрации. Сейчас процесс намного упрощен, ведь можно просто посетить сайт «Госуслуги» и снять автомобиль с учета. Также на портале можно записаться в нужный сервисный центр ГИБДД, чтобы переоформить транспортное средство. Номерные знаки менять не обязательно, но покупатель сам решает этот вопрос.

Налог нужно оплачивать не во всех случаях. Когда человек владеет машиной более трех лет, налогообложение не предусмотрено. Если меньше, то можно воспользоваться налоговым вычетом или уменьшить сумму доходов на сумму расходов, которые покупатель понес при покупке транспортного средства.

Как продать автомобиль быстро и дорого

Зная и понимая все основные факторы, которые встречаются при купле-продаже автомобиля, реализовать его не проблема. Это актуально для новых и старых машин, а эксперты советуют обратить внимание на такие рекомендации:

1. Важно внимательно и не спеша составлять объявление. Огромное значение при продаже имеет хорошее описание, качественные фотографии и даже видеоролик. Так как сейчас все это сделать более чем доступно, то нужно максимально щепетильно подойти к этому вопросу.
2. Потребуется вести переговоры деликатно. С потенциальными покупателями нужно общаться по-дружески. Не стоит разговаривать о продаже возле стройки, где работают перфоратором и в любом другом месте, которое отличается посторонними шумами.
3. Нужно убедиться в отсутствии отпугивающих нюансов. Когда делается фотография, лучше сразу убрать недочеты, ведь кусок грязи на кузове может кому-то показаться дырой или очагом ржавчины. Как результат, мало кто захочет звонить и уточнять, ведь все и так видно на фото.
4. Не стоит опасаться торгов. Когда машина стоит 3000 долларов, а покупатель старается сбить ее до двух, то это 100% перекупщик. Реальные клиенты, которые хотят купить авто для личного пользования, торгуются обоснованно и выделяют все моменты. «Перекупы» мотивируют огромное снижение цены совершенно просто: «да ты за столько не продашь, бери, пока даю».

Все достаточно понятно, а придерживаясь вышеуказанной инструкции, продать автомобиль не составит труда никому. Однако есть еще дополнительные моменты. Многие пугаются, что реализовать автомобиль с большим пробегом нереально, хотя это не совсем так. Нужно лишь значительно снизить цену и выбрать для себя из трех параметров — быстро, дешево, качественно — только те два, которые интересуют на определенный момент.

Автомобиль после аварии продать несколько сложнее. Если кузов не подлежит восстановлению, то его нужно отдавать только на разборку или утилизацию. Много денег за это не удастся получить, но и смотреть на остатки любимого транспортного средства в дворе не нужно. Когда авария была незначительная, то ремонт поможет избавиться от недостатков, после чего машину несложно продать другому водителю.

Заключение

Продать старый автомобиль достаточно несложно, ведь сейчас есть много комфортных условий для реализации. Если составить отличное объявление, предоставить потенциальным покупателям всю информацию и качественные фото, процесс надолго не затянется. Важно понимать, что кроме реальных людей, заинтересованных в личном автомобиле, будут звонить перекупщики и мошенники. Но это не самая большая проблема, ведь их повадки и способы ведения переговоров уже многим известны, поэтому распознать «перекупа» не так и сложно.

Продажа автомобиля занимает определенное количество времени, а если дело идет очень медленно, стоит снизить цену или пересмотреть объявление. Важно тщательно подойти к вопросу и уделить внимание всем деталям. Только в таком случае продать любой автомобиль реально.