Сегодня многие предпочитают покупать продукцию онлайн и лишь изредка посещают оффлайн-магазины. Такой ранее важный элемент рекламы, как каталог товаров, сейчас несколько утратил свою популярность и востребованность, однако не стоит игнорировать его печатную версию даже при наличии качественного сайта. Еще не все перешли в онлайн, потому удобный и стильный справочник с описанием преимуществ продукции поможет многим компаниям улучшить результаты деятельности. Печатные буклеты не устаревают, что доказывают крупные бренды, до сих пор пользующиеся подобным инструментом рекламы, презентации новых товаров и демонстрации акций. Также стоит обратить внимание и на создание сайта-каталога, который позволяет на высшем уровне привлечь целевую аудиторию и увеличить продажи.

История появления товарного каталога

В период быстрого развития технологий некоторые рекламные инструменты остаются достаточно эффективными. Именно таковым можно считать и обычный каталог товаров. С его помощью удастся повысить клиентскую информированность, подогреть интерес целевой аудитории и соединить производителя с потребителем. Каталог товаров все еще имеет спрос, ведь содержит немало интересной информации, которую вряд ли можно вместить в один видеоролик. Иными словами, на печатных буклетах можно разместить нужные данные в любом объеме и это даст нужный результат. Очень важно создать креативный или качественно оформленный проект, а не просто преподнести текст с несколькими картинками. Небрежно разработанный каталог не добавит статуса фирме, а может даже наоборот, понизить ее репутацию.

Впервые печатный каталог появился в 70-х годах 19 века, а основная причина его создания была аналогичной сегодняшнему времени — привлечение покупателей и налаживание коммуникации производителя с потребителем. Бизнесмен Аарон Монтгомери был серьезно обеспокоен отсутствием продаж и большим количеством остатков, потому решил задействовать почту и напечатанные буклеты с демонстрацией предложений. Первый каталог напоминал обычное письмо, в котором были лучшие товары или полностью весь ассортимент. В то время сила текста и слова в целом была больше, чем другие маркетинговые методы, потому новинку восприняли отлично. Монтгомери сразу понял прибыльность своего изобретения, поэтому наладил собственное производство каталогов.

С развитием технологий менялся и формат, однако привычные буклеты остаются востребованными и сейчас, даже несмотря на интерактивные, интересные, информационные сайты, где есть абсолютно все о разных товарах. Именно потому стоит обратить внимание на создание качественного каталога, способного помочь увеличить продажи и прибыль.

Разновидности каталогов

Современные рекламные буклеты мало чем отличаются от первых — концепция осталась прежней, а исполнение значительно улучшилось. Почти никто не создает каталоги серыми и невзрачными, а на первом плане яркость, креативность, красочность. Именно потому буклеты привлекают внимание и остаются популярными до сих пор. Чтобы жизнь не была серой и бессмысленной, стоит уделить внимание специальному разделу нашего сайта «Где зарабатывать». Здесь есть множество разных вариантов получения хорошей прибыли, которые не только выгодные, но и достаточно интересные.

Каталоги продукции разделяются на такие виды:

1. Имиджевые. Создаются для презентации компании и ее ассортимента. В основе каталога лежит история бизнес-проекта и достижения бренда, а потом повествуется о продукции. В таком случае рекламируется компания, но с ненавязчивой маркетинговой кампанией товаров. Такой каталог создается в печатном и электронном формате, после чего рассылается целевой аудитории для ознакомления с деятельностью фирмы.
2. Рекламные. При создании такого каталога никто не скрывает желание продать и распиарить определенные категории товаров. Впрочем, и клиенты не против подобного развития событий, ведь иногда таким образом можно найти интересные товары с внушительными скидками. Компании представляют ассортимент продукции, стоимость и разные акции. Иногда в каталог включается полностью весь прайс-лист, но в интересном графическом оформлении. Простой набор букв и цифр в формате «черным по белому» вряд ли уже кого-то заинтересует. Обычно рекламные каталоги привязываются к специальным событиям или праздникам.
3. Периодические. Выпускаются через определенное время, чтобы огласить будущие акции, скидки и выпуск новых товаров. Очень популярный формат для супермаркетов, которые таким образом анонсируют специальные предложения на каждый месяц или еженедельно.

Отдельно стоит выделить сайт-каталог, который в целом напоминает всем привычный формат, но состоит из набора ссылок. Они разделены по категориям продукции или акциям. Это современное решение, которое предоставляет немало преимуществ для любого бизнес-проекта.

Главные правила наполнения каталога

Когда хочется расширить клиентскую базу и увеличить продажи, обычный (нет, не обычный, а креативный и интересный) каталог отлично в этом поможет. Такое решение наилучшим образом подойдет для ознакомления целевой аудитории с новой продукцией и акцентирования внимания на товарах, которые продаются очень плохо. То есть, инвестирование в создание каталога продукции эффективно и выгодно, потому игнорировать этот инструмент рекламы не стоит.

Правильное оформление буклетов — важная задача любого маркетолога. Именно от того, насколько понятным, интересным и презентабельным будет проект, зависит первоначальное впечатление потребителя. Соответственно, если каталог понравится и привлечет внимание, то клиенты будут покупать и приносить компании прибыль. Базовые принципы оформления выглядят следующим образом:

1. Важно собрать как можно больше важной и полезной информации. Перед началом разработки каталога потребуются нужные материалы, которые будут размещены на его страницах. Так как обычный текст уже никого не заинтересует, стоит сделать фотографии товаров, упорядочить их по категориям или в алфавитном порядке. Не стоит забывать указывать краткие сведения, рекомендации, сертификаты на разную продукцию. Никогда не помешают отзывы реальных покупателей, способные подтолкнуть клиентов к решению о покупке.
2. Изображение товаров. Реальные фотографии всегда хорошо влияют на спрос, но в случае создания каталога лучше сделать продукцию визуально привлекательной. Мало кому понравится акция на яблоки, если они будут изображены грязными. Образ любого товара должен привлекать внимание и стимулировать к покупке. Многие часто замечали, что в рекламе еда выглядит намного аппетитнее, чем приготовлена дома. Это не секреты поваров, а обычное приукрашивание. Нередко демонстрируемая в рекламе еда и вовсе несъедобная. Крупным компаниям будет очень сложно снимать все позиции из огромного ассортимента, поэтому лучше нанять профессиональных фотографов, которые легко организуют работу на высшем уровне.
3. Важно выделить преимущества продукции. Когда в ассортименте представлено всего несколько товаров с разными модификациями, каталог можно создавать с кратким описанием и указанием всех преимуществ. Но в случае большого выбора продукции сложно все поместить в один буклет. Расписывая все подробно, можно создать целый том на тысячи страниц, который не будет эффективным решением и получится достаточно затратным. Но из этой ситуации есть выход — можно выпускать каталоги с товарами, разделенными по категориям, сезонности и разным другим характеристикам. То есть, зимой акцентировать внимание на летней продукции не стоит, а лучше предложить для обзора актуальные вещи. Также можно запустить выгодную промоакцию и распродать остатки любых товаров. В таком случае сезонность не имеет значения.
4. Развлекательный момент. Этот пункт в каталоге не обязателен, но интересные и положительные моменты все же можно вставлять даже для презентации “серьезных” товаров. Техническая терминология не должна составлять 100% пространства, ведь в таком случае читать будет как минимум скучно.

Отдельно стоит выделить, что вся информация в каталоге должна быть структурирована. Без четкой и понятной структуры вряд ли целевая аудитория заинтересуется предложениями. Схожие товары лучше располагать рядом, дополняя сопутствующими. Это очень важный формат размещения информации, ведь если рядом со смартфоном будут чехлы или другие необходимые аксессуары, вероятность комплексной покупки значительно выше, чем расположение продукции по отдельности. Клиент может и не купить дополнительные товары, но обратив на них внимание, возможно, вернется к выбору несколько позже.

Обязательно следует обратить внимание на визуальное оформление. Любому потенциальному клиенту должно быть удобно знакомиться с каталогом. В таком случае лучше подойти лаконично, чем тратить деньги на разнообразные дизайнерские изыски. Некоторые каталоги напоминают популярные женские журналы, но рекламной мощи не имеют. Но чересчур просто или тем более запутанно делать также не стоит. Дополнительно можно указывать контактные данные, хоть и на каждой странице.

Зачем современным брендам печатный каталог продукции

Сегодня конкуренция очень жесткая в любой сфере жизнедеятельности. Именно поэтому каждая компания старается применить как можно больше проверенных и эффективных маркетинговых методик, которые помогут стать лучше других. Задача маркетолога — выделить компанию из общей массы, используя для этого самые действенные инструменты. Печатный каталог нельзя причислить к пережиткам прошлого, ведь и сейчас людям комфортно просматривать предложения не только в интернете.

Чем же так хороши бумажные буклеты/журналы/брошюры? На сайте ведь можно предоставить массу полезной информации, инструкций и статей, чтобы не только привлечь внимание, но и рассказать клиенту о пользе товаров. Именно это и считается главной разницей электронного и печатного издания — перенасыщение информацией. Дорого и глупо в бумажном каталоге давать множество различных сведений. Тем более, основным преимуществом печатного издания можно считать предоставление самой важной и полезной информации. Когда контента много и он качественный, это, конечно, хорошо. Но не все могут быстро сориентироваться в потоке информации и тем более найти нужное.

Поэтому очень важно в каталоге дать исчерпывающее описание превосходств, характеристик и уникальных свойств продукции. Это привлекает внимание, после чего появляется непринужденное желание купить товар. Именно это преимущество сделало каталог достаточно эффективным инструментом стимулирования продаж. Важно отметить, что подобное наблюдается не только по отношению к реальным, но и потенциальным клиентам.

Особенно сила каталога проявляется при посещении офиса компании. Вместо неинтересных журналов о моде или новостных газет можно предложить клиентам ознакомиться с продукцией фирмы. Это позволит целевой аудитории получить много ценной информации, а некоторые люди даже меняют свое мнение, ведь находят более интересное предложение. Отдельно каталог помогает и продавцам, которые работают в стационарных торговых точках. Некоторые магазины предлагают далеко не все товары со своего ассортимента. Поэтому можно предложить покупателю найти нужную продукцию в каталоге, после чего уговорить его на покупку с доставкой прямо на дом. В качестве альтернативы можно указать различное программное обеспечение, которое позволяет найти все в базе данных. Одним из лучших решений считается «1C:Бухгалтерия»  или версия «Предприятие». В программе несложно найти товар по названию, штрих-коду или артикулу. Но если каталог составлен правильно и структурировано, то и в нем поиск не займет много времени.

Как происходит процесс создания каталога

Еще несколько лет назад буклеты штамповались по единому шаблону: описание продукции + фото + цены. Сейчас многие компании стараются удивить целевую аудиторию и предоставляют более интересные варианты каталогов. Конечно, делать акцент только на дизайне не стоит, лучше поработать над текстовым оформлением. С шаблоном проблем не возникает, ведь в интернете есть немало разных интересных решений.

Когда продукция инновационная или очень полезная, а также при желании привлечь как можно больше внимания лучше создать свой формат, что позволит выделиться среди конкурентов.

Разработка концепции и продумывание дизайна

Начинается разработка концепции банально — с определения требований и пожеланий целевой аудитории, назначения каталога, формата и вариантов распространения. В зависимости от этих критериев выделяется объем издания, подбираются изображения, а также пишется текст. По большому счету, можно пользоваться специальным программным обеспечением для создания макета, но даже такие хорошие сервисы, как «Электронный заказ» или MyBusinessCatalog не позволяют посреди дела поменять все особенности. То есть, индивидуализации добиться можно лишь при наличии профессионального дизайнера.

Лучше обратиться к специалисту при типографии, который досконально знает все правила составления макетов для разной продукции. Дизайнер легко расставит нужные элементы в каталоге, проработает логотип и создаст фирменный стиль проекта, который ярко и креативно сможет выделиться на фоне массы шаблонных изданий. Обычный специалист также сможет предложить немало интересных решений, но без профильных навыков и опыта работы будет трудно достичь идеальных результатов.

Допечатный и печатный этапы

Когда обдуманы и проанализированы все детали, а также создан и утвержден макет проекта, можно приступать к техническим особенностям печати. Так называемый допечатный этап достаточно важен, ведь качество каталога будет зависеть от технологии и оборудования. Каждая типография выдвигает свои требования по работе и использует разные методики для печати. Вот почему лучше сразу обратиться к штатному дизайнеру такой компании, а не тратить деньги на дорогостоящих профессионалов, которые работают в несколько другом направлении. Ни у кого нет желания терять время на различного рода переделки, поэтому нужно сразу сконцентрироваться на успешном результате.

Иногда потребуется провести цветопробы, но этот процесс, скорее, нужный, чем дополнительный, ведь от правильности подбора оттенков многое зависит. Уже на допечатном этапе происходит печать нескольких вариантов каталогов, чтобы определить лучший и запустить проект в тираж. Важно все сделать лучшим образом, чтобы не останавливать процесс и ничего не менять во время его проведения.

Метод печати зависит от тиража и требований компании к качеству:

• цифровая печать актуальна для небольшого количества каталогов и когда нужно выполнить задачу в кратчайшие сроки;
• офсет считается недорогим решением, достаточно выгоден для крупных тиражей и позволяет применять качественные краски;
• ризография используется для печати бюджетных каталогов, зачастую в двухцветном решении.

Также многие типографии предоставляют дополнительные услуги, которые актуальны для повышения привлекательности каталога, защиты от износа и улучшения других характеристик. В основном для этого используется нанесения офсетного лака, ламинация, тиснение, шелкография и многие другие варианты.

Не менее важный момент при печати — выбор крепления, ведь именно от него зависит долговечность каталога и удобство при пользовании. Лучшими вариантами могут быть сборка на скрепку или пружину, а также закрепление листов на термоклей или термонить.

Интересная статья про то, где взять деньги.

Особенности наполнения каталога

Чтобы не упустить ни одной мелочи, стоит еще до формирования макета составить техническое задание. План позволит выполнить все этапы лучшим образом, не забывая о главном и второстепенном. Особенности наполнения каталога следующие:

1. Контент лучше продумать еще до обращения в типографию. Когда выбран офсет, то макет править и корректировать уже нельзя, если он отдан в печать. Даже мелкие ошибки нужно будет переделывать в самом проекте и еще раз его распечатывать. В цифровой печати все намного проще, но кому захочется постоянно пересматривать содержимое, если то и дело выскакивают несоответствия?
2. Обложка. Подобно модному журналу или популярному изданию, должна быть первая страница и у каталога — яркая, привлекающая внимание и содержащая очень выгодные предложения. Нельзя забывать и о логотипе, а также фирменном стиле при оформлении.
3. Макет не нужно делать чересчур сложным. Структуру лучше оформить в понятном и простом стиле, чтобы потребители не путались при ознакомлении. Когда все сложно составлено и нет интересных вставок, информация воспринимается очень трудно. Даже больше — мало кто захочет смотреть дальше, если в самом начале уже «налито воды» под завязку и дано множество обещаний, в которых не просматривается реальность.
4. Для определения частоты выпуска каталогов можно попробовать предоставить информацию в разных форматах. Проще всего выпустить пробный вариант и сделать опрос целевой аудитории с целью уточнить все детали: насколько интересным получился проект, что можно добавить и как часто выпускать. Это не выглядит, как попрошайничество или надежда на то, что подобные меры заставят клиентов покупать сугубо из жалости, ведь «ну мы стараемся же».
5. Лучший вариант при создании проекта — профессиональный маркетолог и дизайнер. Надо посмотреть, как все делают конкуренты, и перенять их опыт в этом нелегком деле. Делать идентичные каталоги не нужно, но самые главные и эффективные моменты никто не запрещает применять для собственного проекта.

Идеальный каталог помогает целевой аудитории быстро найти нужную продукцию, а также намного упрощается реклама и продвижение товаров.

Создание сайта-каталога

Если печатное издание не привлекает, можно создать специальный сайт-каталог. Для этого потребуется использовать любую удобную CMS или написать код вручную. Кому как удобно, но советуем обратить внимание на WordPress. Эта CMS бесплатная и очень функциональная, а также поддерживает разные плагины, с помощью которых создать каталог — не проблема.

Среди наиболее интересных решений выделяются:

• CataBlog;
• WP Catalogue;
• WordPress Catalog.

Вышеуказанные плагины позволяют эффективно настроить все по своему усмотрению, чтобы сайт-каталог был функциональным и правильно оформленным. Благодаря этому можно без проблем и промедлений пополнять товарную базу, а также привлечь трафик на портал. В отличие от печатного издания, на сайте можно предоставить больше информации, характеристик и другого контента по желанию. Электронный каталог также достаточно эффективен и помогает улучшить результаты работы компании.

Рекомендации профессионалов по созданию правильного каталога

Напечатанный каталог — достаточно эффективный маркетинговый инструмент независимо от того, продажи осуществляются в онлайне или в оффлайне. Такое решение имеет массу преимуществ, но многие предприниматели допускают простые ошибки, которые не позволяют сделать проект успешным и эффективным. Формула создания каталога достаточно проста: краткая, но емкая информация + качественные изображения + интересный дизайн.

Чтобы создать отличный проект, нужно обратить внимание на такие рекомендации профессионалов:

1. Особенности бренда. Каталог товаров стоит рассматривать не как простой прайс-лист или рекламную брошюрку, а в качестве маркетингового инструмента. В этом смысле проект должен изначально отражать ценности бренда, после чего плавно переходить к ознакомлению с продукцией. На этом этапе лучше продумать все особенности компании, которые хотелось бы передать целевой аудитории в качестве информации. Эффективный каталог поможет улучшить имидж бренда, потому просто создавать проект, «чтобы было», не стоит.
2. Важно решить, что именно будет размещено. Как правило, привычный формат содержит текст, картинки и цены (иногда и без них) различной продукции. Предпринимателю или маркетологу стоит сразу продумать, что именно хочется видеть в каталоге в личном порядке. Когда цель достигнута, лучше еще раз проанализировать, подходит ли проект под запросы целевой аудитории. Если все идеально, то стоит ждать успеха. Что касается наполнения, то здесь нужно решать в личном порядке. Точнее, стоит отталкиваться от целей компании: потребуется избавиться от залежавшегося товара или представить клиентам инновационное решение.
3. Только качественные и профессиональные фотографии. Оформление и наполнение — это только половина успеха. Очень важная часть — визуализация. Фотографии лучше сделать в личном порядке, изображая товар с лучшей стороны. Можно немного приукрасить, но не чересчур. Также не стоит фотографировать схожую продукцию вместе. Так клиент может подумать о возможной комплектации, которая состоит из нескольких товаров.
4. Характеристики продукции. Очень важно разместить основную информацию и дополнить описание преимуществами товара. Когда ассортимент большой, очень трудно уделить внимание каждой позиции и описать все детали, но эффективность такой работы внушительная. Лучше вкратце, но информативно изложить данные, причем стоит это делать в идентичном формате. Не стоит о лучших товарах писать больше, а менее ценные оставлять без внимания. Аналогичной будет реакция и у целевой аудитории, поэтому прибыли от непопулярной продукции ждать не стоит.
5. Технические особенности. Размер, формат, оформление и наполнение сами по себе несут определенный посыл клиенту. Когда каталогом можно сломать стол, это не значит, что в нем много информации, которой компания хочет поделиться. Просто маркетолог не счел важным уделить внимание требованиям целевой аудитории и навалил кучу всего. Также не приходится говорить о профессионализме, если каталог напоминает простое полотно текста, где сложно найти цены и вообще что-либо полезное. Лучше выбрать удобный размер, который легко посмотреть. Есть смысл разделить каталог на несколько частей, если действительно есть о чем рассказать и что показать. Но увлекаться не стоит, ведь многие могут не дождаться 10 части повествования о мебели и закончат только на первых экземплярах.
6. Релевантный контент. Современные маркетологи не очень заморачиваются по поводу текстового сопровождения каталогов. Достаточно разместить сочную фотографию, добавить к ней несколько слов и все готово! Но важно понимать, что подобный проект останется в категории «пролистал-забыл», а нужно сделать решение по типу «пролистал-остановился на интересном товаре-прочитал-купил». Лучше комбинировать разный контент, но делать это правильно, не перенасыщая каталог картинками или длительными описаниями. Организованность текста и изображений можно просмотреть в простой программе Microsoft Publisher.

Чтобы было меньше ошибок и недочетов, лучше сразу обдумать все детали, задачи и цели, после чего можно обратиться к проверенной типографии. Профессионалы с опытом имеют все необходимые навыки, чтобы воплотить проект любой сложности. Заманчиво выбрать более дешевые предложения, но и качество будет соответствующим. Только лучшие и проверенные компании предложат качественные услуги, чтобы каталог получился правильным и эффективным. Цена несколько дороже, чем в средних по уровню компаний, но результат того стоит.

Заключение

Качественный, продуманный и грамотно составленный каталог позволяет продемонстрировать целевой аудитории важную информацию о продукции или услугах, что само по себе помогает повысить лояльность клиентов. Печатное издание даже сейчас имеет внушительный спрос, действует достаточно эффективно и считается хорошим маркетинговым ходом. Также популярны сайты-каталоги, которые имеют практически аналогичные функции и возможности. Поэтому стоит обратить внимание на этот рекламный инструмент и использовать все его преимущества, чтобы добиться лучших результатов деятельности.