Что только не придумывают предприниматели, чтобы увеличить клиентскую базу и нарастить прибыль компании. Также не прекращают удивлять владельцы сайтов, маркетологи и компании по продвижению, постоянно создавая разные методики для увеличения популярности онлайн-ресурсов. Лид-магнит — не самая новая разработка, но эффективна уже сейчас. Это своеобразная приманка для потенциальных клиентов, покупателей или подписчиков, которых “ловят” на разные полезные бонусы. Иногда это небольшая подарочная сумма на будущие покупки, но зачастую все намного проще: интересный контент, инструкции, справки, разные книги и рекомендации от профессионалов. В общем, все то, что действительно пригодится. Но зачем владельцам бизнес-проектов раздавать полезные материалы совершенно бесплатно? Это своеобразная инвестиция в будущее. Если лид-магнит верный, то потенциальный клиент подумает: «Вау! Если такой качественный контент дают бесплатно, то что же могут предложить еще и какие есть платные предложения?». Попробуем разобраться, как сделать отличные приманки, есть ли в них толк и вообще, насколько перспективна такая методика продвижения.

Пока вы не углубились в чтение, вот еще целая подборка идей для вас. Собрали все интересное, что у нас есть.

Что такое лид-магнит

Если не брать во внимание рыболовные термины, то «лид-магнит» — это бесплатное предложение или подарок, которое предоставляется потенциальным клиентам в обмен на контактную информацию. В качестве контактов обычно используется адрес электронной почты или номер мобильного. Никаких паспортных данных и прочей важной личной информации никто, кроме мошенников, не просит. Поэтому важно понимать, что желание разузнать побольше может закончиться не самым лучшим образом — потерей репутации и переводом сайта в черный список. Так лид-магнит лучше не использовать, достаточно будет и адреса электронной почты.

с помощью лид-магнита можно привлечь очень много клиентов

В профессиональных кругах методика имеет множество похожих по смыслу значений: подкуп, взятка, «сыр в мышеловке» и прочее. Правда, несмотря на эти обозначения, ничего плохого в лид-магните нет. Методика отлично работает в B2B отрасли и сфере услуг, потому как купить определенную продукцию после использования пробника желают далеко не все даже с учетом скидки. Однако если потенциальный клиент заметил профессиональный подход в качественных бесплатных рекомендациях относительно определенной сферы, он обязательно поинтересуется, сколько стоят платные советы и помощь. Тем более, нужно только сделать отличный лид-магнит и правильно автоматизировать воронку продаж, как эффективность деятельности будет на высшем уровне. Важно постоянно работать над продвижением бизнес-проекта и привлекать целевую аудиторию, что позволит заслужить доверие, которое в 95% случаев ведет к формированию лояльной клиентской базы.

Чтобы сразу разобраться в вопросе, можно сравнить подход к потенциальным клиентам в России и США. В нашей стране процесс обстоит несколько проще. Клиенты делятся всего на две категории: потенциальные и существующие (реальные). Первые могут купить товар, но только в перспективе и в зависимости от разных особенностей. Реальные клиенты уже приобрели продукцию и в будущем могут повторить покупку.

В США подход намного сложнее. Даже привычное всем слово customer (покупатель) не считается единственной фразой, которая обозначает клиента. Классическая система потребительской эволюции в США выглядит следующим образом:

  1. Ideal Customer. Клиент, которого ищет компания, обращая внимание на его предпочтения и пожелания, а также отношение к разной продукции.
  2. Suspects. По другим данным, этот пункт занимает слово leads, но по смыслу оба варианта обозначают одно и то же. Лиды — это клиенты, которые посетили сайт или магазин.
  3. Prospects. Лиды, которые выбрали определенный товар и добавили/положили его в корзину.
  4. Qualified Prospects. Практически состоявшиеся реальные клиенты. Когда покупатель подолгу ходит с корзиной покупок, вряд ли он резко передумает все приобретать. Вероятность, конечно же есть, но это очень редкие ситуации.
  5. Customers. После оплаты товара все вышеуказанные категории переходят в эту.

Как бы ничего сложного в эволюции нет, но у нас все намного проще, и никто не обсуждает, что «вот клиент крутит в руках виски за 15 тысяч рублей и он перспективный покупатель». Купил — клиент. Американский подход больше напоминает компьютерную игру: старт — прохождение уровней — финальный эпизод против босса. Лид-магнит в этом случае можно считать навыками геймера, благодаря которым можно пройти игровые эпизоды и дойти до финала.

Задачи и показатели успешного лид-магнита

Когда речь заходит о разных инструментах для продвижения или маркетинговых методиках, обычно выделяется большой перечень задач. Лид-магнит — это более простое решение, ведь цель одна и она очень простая: “зацепить” потенциального клиента и наладить с ним контакт. Продавать ничего не нужно, пытаться развлечь или позабавить целевую аудиторию — тоже. Именно поэтому качественный лид-магнит обычно не несет в себе разочарования, ведь отсутствует напрасная трата денег.

Несмотря на всего одну цель, добиться ее выполнения не так просто, ведь товар или услуга компании должна понравиться непринужденно. То есть, лид-магнит притягивает к себе внимание, после чего можно налаживать отношения, запуская в дело контент-маркетинг, любую другую рекламу, бонусные предложения, SMM и прочее. Принцип достаточно простой, и результаты также отмечаются практически всегда хорошие.

Оценивать успешное внедрение лид-магнита стоит через 1-2 месяца, ведь нельзя сразу покорить много клиентов подобным предложением. Правильная и продуманная “приманка” имеет следующие показатели:

  1. Позволяет компании получить максимальную пользу. Актуальное, интересное и стоящее предложение понравится многим людям и сможет запустить «сарафанное радио», ведь кто не захочет поделиться отличным решением с друзьями?
  2. Содержит ценную информацию и контент, который важен аудитории. Когда лид-магнит рассказывает о лучших моментах в продвижении блога, большинство начинающих блогеров точно заинтересуются предложением. Оценив качество информации, некоторые захотят узнать, какие платные услуги предоставляет компания, и может воспользоваться ими.
  3. Решает конкретную проблему. Чтобы получить данные потенциальных клиентов, лид-магнит должен предоставить стоящую информацию. Общие фразы, давно устаревшие методики или бесполезные советы мало кому интересны, ведь ими переполнен интернет. Информация, которая обучает и помогает добиться успеха, а также инновационные решения привлекают намного больше и быстрее.
  4. Простота, но оригинальность и уникальность. Любой лид-магнит должен сразу привлекать внимание. Именно потому “приманку” не стоит делать похожей на онбординг, рассказывая подолгу все преимущества продукции или составляя длинную инструкцию. Эффективный лид-магнит — броский, интересный, креативный.

Таким образом, цель хоть и одна, но в целом ее можно разделить на разные дополнительные задачи: привлечь, заинтриговать, заинтересовать. На создание качественного лид-магнита уходит небольшое количество времени, однако лучшие решения найти не так и просто. Ничего страшного нет, если поначалу желаемые результаты отсутствуют. Но когда лид-магнит работает и приносит пользу, а предприниматель бездействует — это чревато потерей клиентов, которые согласны ознакомиться с ассортиментом поближе и даже планируют потратить деньги на предложения.

Наиболее популярные разновидности лид-магнитов

Зачастую в качестве “приманки” используется что-то невероятно полезное, нужное и важное. Многие предприниматели и маркетологи запускают разные обучающие материалы, дают рекомендации и составляют инструкции относительно определенного процесса. Как таковых ограничений в создании лид-магнита не существует, и его разновидностей уже сейчас существует достаточно много.

существует немало разновидностей лид-магнитов и создавать проект можно в любом формате без ограничений

В основном выделяются такие виды:

  • обучающие материалы;
  • инструкции, советы, любые другие полезные материалы для работы;
  • развлечения;
  • подарки.

Говорить об исключительной пользе и эффективности конкретного варианта не стоит, ведь каждый из вышеуказанных лид-магнитов сможет подойти определенному бизнес-проекту. Некоторые предприниматели и вовсе запускают разные решения, чтобы побыстрее привлечь как можно больше клиентов. Рассмотрим поближе каждый из них.

Обучающие материалы

Сейчас учиться чему-то новому и полезному желают многие люди, и только ленивые постоянно ищут отмазки, что «это им не надо» или «зачем что-то менять, если и так все неплохо». Но не стоит стоять на месте, лучше обратить внимание на специальный раздел нашего сайта «Где зарабатывать», в котором предложено немало разных вариантов улучшения финансового состояния. Также каждый может посмотреть советы экспертов и обучающие инструкции по смене профессии, чтобы найти оптимальное решение в личном порядке.

Обучающие лид-магниты уже давно в тренде, и среди множества разных форматов стоит выделить следующие:

  1. Рассылка полезных материалов. Обычно это письма с разными уроками, советами, инструкциями. Компания предлагает оценить вводный цикл информации, а потенциальный клиент интересуется контентом, пробует все на практике. Когда бесплатные материалы приносят пользу и понравились, человек решается перейти на полноценный курс или консультацию, но уже за деньги.
  2. Мини-книга. Такой формат очень популярен и актуален уже много лет подряд. Лид-магнит в виде мини-книги больше напоминает демоверсию продукции или услуги. Некоторые стараются предоставить побольше важной информации без лишних рассуждений. Однако все выгоды в “приманке” выкладывать не стоит, ведь зачем тогда покупать полную книгу, если весь смысл уже понятен в кратком варианте? Обычное “полотно” текста также вряд ли заинтересует потенциальных клиентов, потому лучше разбавить важную информацию тематическими картинками или даже небольшими видеороликами. Хорошим решением считается аудиокнига, ведь сейчас такой формат воспринимается намного лучше, чем текстовый контент.
  3. Часть бестселлера, популярной книги. Предоставить одну или несколько глав востребованного материала — эффективный способ привлечения потенциальных клиентов. Пусть люди оценят качество подачи информации и ее пользу, что сразу подтолкнет к покупке книги целиком. Это своего рода трейлер фильма, где показываются лучшие и самые интересные моменты.
  4. Бесплатный курс. Очень часто многие школы и обучающие платформы предлагают бесплатные “пробники” в сжатом формате. Когда всем нравится и интересно, что будет дальше, последует предложение перейти на платную версию курсов. В этот пункт можно включить бесплатные вебинары, мастер-классы и видеоконференции с разбором часто задаваемых вопросов от профессионалов.
  5. Графики, диаграммы. Простой внешне, но сложный по исполнению вариант, ведь информация должна быть инсайдерской, иметь подтвержденные результаты исследований и рыночные тенденции — то есть все ценное, что желают увидеть потенциальные клиенты.

Очень часто в качестве лид-магнита используются кейсы. Сейчас это очень интересный формат, который популярен среди бизнесменов. Бесплатный кейс стоит выполнить по принципу «проблема-решение» с обязательным анализом результатов.

Иногда отлично привлекает внимание предоставление отчета компании в качестве лид-магнита. Конечно, всю документацию рассылать не стоит, но некоторые цифры показать всем очень даже полезно. Также даст существенный результат демонстрация рецензий, саммари, разных авторских подборок, исследований рынка.

Полезные материалы, “шпаргалки” для работы

Когда хочется продать курс рекомендаций по работе, лучше предложить в качестве лид-магнита удобные “шпаргалки”-документы, с которыми могут сверяться разные специалисты. Это достаточно удобный и очень эффективный формат, ведь, по сути, содержит полезную информацию, четкий план действий и советы.

В качестве “шпаргалок” используются:

  1. Памятки, программы мероприятий. Небольшая брошюра с полезной информацией всегда ценится потенциальными клиентами. Также это могут быть небольшие инструкции.
  2. Чек-лист. Тренд последнего времени, формат которого стал использоваться и в работе. Благодаря чек-листу можно проверить качество работы и достичь определенного результата, постепенно отмечая выполнение отдельных задач галочками.
  3. Сборник инструкций. Когда эксперт подготавливает подборку, она будет цениться в любом случае и независимо от варианта использования. Владельцы кулинарных блогов и сайтов могут привлечь подборкой интересных рецептов, а производители конструкторов обычно создают лид-магниты с подсказками по сборке разных объектов.
  4. Различные шаблоны. Это своего рода подготовка и образец выполнения разных задач. По шаблонам можно без проблем сделать любую работу гораздо быстрее и лучше. Однако если образец уже “приелся” и сам по себе называется шаблонным, то особого интереса он не вызовет.

Самым дорогостоящим вариантом, но очень действенным и эффективным, считается создание мобильного приложения. Но в этом случае также не все однозначно, ведь слишком простая программа не порадует, а чересчур функциональную создавать иногда попросту нет смысла, только если компания не занимается разработкой приложений.

Развлекательные лид-магниты

Как известно, польза и важность — отличный мотиватор, но развлечения всегда воспринимаются гораздо лучше. Когда люди отвлекаются от забот и расслабляются, получить нужные контакты намного проще. Формат следующий: мы не загружаем своими советами, а просто помогает интересно провести время. В этом случае популярны такие варианты лид-магнитов:

  1. Тесты. Неумирающая классика, ведь в очень редких случаях люди не любят проходить тестирование, особенно если оно интересное и бесплатное. Стоит только добавить предложение «Результаты отправим на e-mail», и данные станут известными.
  2. Конкурсы. Еще один традиционный метод, который отлично помогает собрать базу данных из потенциальных клиентов. Сейчас в соцсетях популярны различные розыгрыши, викторины и прочие конкурсы, благодаря которым можно добиться хороших результатов.
  3. Креативы. Некоторые делают стикеры для мессенджеров, комиксы и пытаются пообщаться с потенциальными клиентами с помощью креативного подхода. Понятное дело, что разный смешной контент вряд ли понравится представителям B2B отрасли, но все меняется, и сейчас мало кто пытается заслужить признание только солидными, деловыми и классическими методами.

Также можно привлечь внимание интересными видеороликами, аудиозаписями и положительным контентом. Развлекательные материалы всегда нравятся и вызывают бурю эмоций, ведь делать ничего сложного не нужно, а потребуется только поиграть и расслабиться.

Лид-магнит в виде подарков

Такой вариант может привлечь немало халявщиков и любителей всего бесплатного. Но будут приходить и те клиенты, которые реально пожелают что-то купить. В качестве бонусов можно предоставить бесплатную услугу по проверке профессионализма или демонстрации навыков, предложить демоверсию продукции, а также отличный эффект дают подарочные сертификаты, промокоды и скидки.

лид-магнит в качестве бесплатных бонусов прекрасное решение

В любом случае лид-магниты в виде различных поощрений дадут результат, но разбрасываться призами не стоит, если платная версия не будет слишком отличаться от бесплатной.

Структура лид-магнита

Как можно заметить по разновидностям лид-магнитов, любой контент, товары и услуги несложно перенести в простой привлекающий формат. Иными словами, “приманку” довольно просто сделать даже из трудновоспринимаемой информации. Важно понять, чего именно желает целевая аудитория, чтобы качественно сформировать проект и предложить потенциальным клиентам интересный лид-магнит. Когда информация собрана, остается достаточно простая часть работы: сложить все в кучу, организовать надлежащую структуру и сделать все правильно.

Для этого потребуется:

  1. Проанализировать собранную информацию, внедрить ее в проект. Когда интересы и потребности целевой аудитории изучены, можно приступать к созданию плана. Лид-магнит выступает в роли привлекающего элемента, потому пустая и ненужная информация никого не заинтересует. “Навалить” всего подряд, предложить неподтвержденные данные или просто скопировать полезные инструкции и обзоры у конкурентов — крайне плохая идея. Мощный и эффективный лид-магнит должен быть кратким, но емким проектом, который дополняется опытом, советами и рекомендациями. Если ЦА требует пошаговую инструкцию, как повысить конверсию сайта, это стоит сделать в подобном формате. Когда клиент желает получить информацию по определенным рыночным показателям, диаграммы и графики станут лучшим решением. По необходимости к тексту нужно подкрепить видео, фотографии или аудио.
  2. Размещение лид-магнита. Еще несколько лет назад документ или файл размещали только на официальном сайте компании. Сейчас его можно расположить на любом портале, где удобно и выгодно. Главное, правильно реализовать обратную связь, то есть механизм получения контактов.
  3. Создание страницы для скачивания. Для этого нужно воспользоваться услугами специализированных сервисов, которые сгенерируют специальный код. Его можно скопировать и вставить в любом месте, где потребуется.

Вот на этом и все. Дальше нужно дать лид-магниту время, чтобы он работал и привлекал внимание потенциальных клиентов. После получения результатов — дело за продвижением. Когда лид-магнит подолгу не дает вообще никакого эффекта, стоит проанализировать ситуацию и сделать выводы, чтобы подкорректировать или изменить полностью формат “приманки”.

Особенности создания лид-магнита

Многие спросят, какие могут быть особенности по созданию лид-магнита, если и так все понятно: собрал информацию, проанализировал ее, выбрал формат проекта и разместил. Все правильно, и в подобном ключе нужно работать любому желающему “приманить” клиентов. Однако при наличии инструкции совершать действия проще и нет вероятности того, что определенные моменты будут забыты. Не будем расписывать все очень подробно, а предложим лишь основные этапы:

  1. Разработка идеи. Идеальным решением можно считать создание универсального лид-магнита, который привлечет внимание ко всему ассортименту продукции или услуг. Не всегда это возможно, но на каждую страницу “приманку” разрабатывать точно не стоит. Лид-магнит должен заинтриговать, но не отходить далеко от основной информации, а дополнять ее. Сильный и эффективный проект напоминает качественный креатив: привлекает внимание, останавливает взор потенциального клиента, заинтересовывает и вовлекает в тематику.
  2. Создание изображения, графиков, диаграмм. Чтобы выделить лид-магнит, только текста будет мало. Потребуется в любом удобном графическом редакторе создать интересную картинку, которая, как и текстовый контент, будет привлекать внимание.
  3. Загрузка лид-магнита на сайт. После разработки контента его нужно разместить на ресурсе. Сделать это удастся с помощью CMS портала, а также допускается вариант расположения проекта на проверенном файлообменнике.
  4. Разработка посадочной страницы. Когда потенциальный клиент оставил контакты, перед ним должно открыться окно с предложением о скачивании лид-магнита. Этот момент нужно продумать и исполнить очень качественно, ведь никому не понравится “глючность” страницы и длительное открывание. В окне следует указать дополнительные данные о компании и поблагодарить клиента за интерес к предложению.
  5. Форма подписки. Когда поставлена цель собрать адреса электронной почты, нужно зарегистрироваться на сервисе по рассылке. На выбранной платформе следует создать форму подписки, и после этого лид-магнит будет полностью укомплектован и готов для демонстрации.

Для примера разберем некоторые виды “приманок” и как их лучше сделать. В первую очередь рассмотрим формирование пошаговой инструкции, которая помогает решить определенную проблему. В лид-магните стоит описать задачу, рассказать о возможных последствиях, предложить решение и вкратце объяснить особенности дальнейших действий. Некоторые компании предлагают большие инструкции, а также дополняют контент чек-листом проверки для определения того, решена проблема или нет.

отличный лид-магнит создать не так сложно, но только качественный проект улучшить показатели компании

Другой пример — лид-магнит о том, как что-то сделать, например, 5 вариантов улучшения читаемости текста. Нужно описать проблему, назвать варианты (как указано в теме: 5 — не 10, не 3, а только 5), рассказать о преимуществах и недостатках способов. Также следует написать инструкцию для самостоятельного решения вопроса.

Подобно этим шаблонным примерам можно создавать лид-магниты других форматов. Вкратце весь процесс можно описать следующим образом: четко, конкретно, просто, но емко, вызывающе.

Что касается нюансов создания, то эксперты не советуют просто давать ссылку, даже если в описании будет что-то наподобие фразы: «Мегаэффективная стратегия по выводу сайта в ТОП всего за неделю!». Стоит визуализировать продукт и обязательно дополнить текст изображением или видеороликом. Важны и четкие СТА: «скачать инструкцию», «получить подарок за регистрацию», «пройти мини-курс бесплатно». Не нужно заниматься искушением для привлекающего элемента и писать: «А знаете, что вы получите за регистрацию? Посмотрите и получите удовольствие!» или «Я прошел успешный путь, потому знаю, как все сделать лучшим образом. Хотите посмотреть, как?». Подобные предложения напоминают фразу «масло масляное».

Как понять, что лид-магнит не работает. Действия при отсутствии эффективности

Определить отсутствие какого-либо эффекта не так сложно, ведь сразу заметно, что клиентов больше не становится или количество увеличилось только немного. Лид-магнит — отличное средство привлечения и продвижения, но ему также нужно уделить внимание и распространить на сайты с большой посещаемостью. Если “приманка” будет находиться на портале с тысячей уникальных посетителей, то о какой эффективности может быть речь?

Поэтому хотя бы вначале лид-магнит лучше прорекламировать с помощью:

  • контекстной рекламы;
  • социальных сетей;
  • таргетированной рекламы;
  • нужно оставлять ссылки на лид-магнит на странице с мастер-классами, вебинарами или просто на сайте компании.

Рекламировать изначально нужно не только сам лид-магнит, но и его содержание. Когда получится “продать” весь проект, эффективность не может быть низкой. С помощью лид-магнита можно реализовывать продукцию или услуги, но это не прямая его функция.

Также стоит обратить внимание и на идею проекта, от которой зависит достаточно многое. Лид-магнит будет четко справляться со своими задачами, когда станет релевантным для целевой аудитории. Чтобы придумать идею, стоит обратить внимание на поисковые запросы, социальные сети, данные с Google Analytics и Яндекс Метрики.

Не будет и проблем с эффективностью, когда лид-магнит размещен в правильном месте. Для этого в основном используются функциональные лид-формы, можно применять сайдбары, располагать “приманку” в верхней или нижней части сайта, в блоге, а также в качестве всплывающей рекламы. В последнем случае не нужно постоянно надоедать предложением, ведь тогда лид-магнит заимеет славу вирусного баннера или спама в глазах посетителей, а сам портал перестанет быть интересным.

Заключение

Качественный лид-магнит в любой мере полезен каждому бизнес-проекту. Такой способ недорогой, но действенный и эффективный. С помощью отличного лид-магнита можно продемонстрировать экспертность и нарастить клиентскую базу. Поэтому стоит собрать как можно больше информации о целевой аудитории, разработать отличный проект и разместить его в удачном месте. Также следует контролировать эффективность лид-магнита, чтобы подкорректировать его результаты и достичь успеха. Благодаря удачной “приманке” потенциальные клиенты превратятся в реальных, вследствие чего увеличится прибыль вместе с популярностью и посещаемостью сайта.