Целью любого бизнеса считается получение максимальной прибыли, стабильно и без потерь. В идеале доход должен увеличиваться, но для этого нужно выполнить немало работы — разработать качественную стратегию и выбрать наиболее эффективные способы продвижения. Разные предложения определенных компаний имеют свою специфику, от которой нужно отталкиваться, чтобы совершать правильные действия на пути к поставленной цели. Современные варианты продвижения существенно отличаются от тех, которые помогали выделиться на рынке еще несколько лет назад. Что интересно, даже начальные онлайн-решения далеки от нынешних, ведь человечество не стоит на месте, а постоянно развивается. Это огромный плюс для предпринимателей, которые могут разрекламировать свой проект на высочайшем уровне, затрачивая при этом не самое большое количество финансов. Иногда даже крупные вложения не дают эффекта, потому как бизнесмены допускают фатальные ошибки. Постараемся рассказать все особенности продвижения в интернете и рассмотрим лучшие варианты.

Наиболее эффективные digital-каналы для продвижения в онлайне

Современные алгоритмы поискового ранжирования постоянно меняются и сейчас их очень много, но и уровень сложности постепенно возрастает. Однако, несмотря на это, формируются новые площадки и методики привлечения целевой аудитории. Бизнесменам очень важно постоянно быть в курсе всех инноваций, чтобы не упустить возможность быстрее и эффективнее их использовать — это позволит стать лучше конкурентов и достичь максимальных результатов.

В последнее время самым оптимальным способом продвижения является поисковая оптимизация, SEO. Этот вариант достаточно сложный и требует опыта, глубоких навыков, умений, которые позволяют на высоком уровне добиться успеха и привлечь огромную целевую аудиторию. Дополнительно стоит выделить следующие digital-каналы, которые наиболее популярны:

• контекстная реклама;
• маркетплейсы, прайс-агрегаторы;
• e-mail маркетинг;
• SMM;
• контент-маркетинг.

Каждый из вышеуказанных вариантов имеет свой перечень нюансов для продвижения, которые нужно понимать, знать и использовать все доступные методы, чтобы достичь успеха. Найти работу мечты и иметь отличную прибыль несложно — в специальном разделе нашего сайта «Где зарабатывать» есть немало проверенных и популярных вариантов.

Рассматривая digital-каналы как отличный вариант современного продвижения бизнес-проектов, стоит сразу распределить их по функциям в воронке digital-маркетинга в целом. В таблице указаны все способы, которые соответствуют определенным видам настроения целевой аудитории.

По большому счету, пункт «осведомленность» является своего рода подготовительным этапом, на котором компания анализирует целевую аудиторию, используя практически все digital-каналы. Далее потенциальных клиентов нужно заинтересовать, после чего они должны принять правильное решение, которое, соответственно, закончится продажами и принесет прибыль бизнес-проекту. Ну, и в завершение компания обязана сделать все возможное, чтобы повысить лояльность, подтолкнуть целевую аудиторию к повторным покупкам и удержать клиентскую базу любым способом. Это стандартный жизненный цикл любого предприятия, потому не стоит игнорировать его этапы.

Насколько выгодно пользоваться интернет-технологиями и методиками продвижения

Еще несколько лет назад интернет мало кто воспринимал всерьез, особенно для создания, размещения и продвижения бизнеса. Сейчас люди думают иначе, хотя попадаются разные предприниматели, которые не считают Instagram отличной площадкой для e-commerce, а SEO, по их мнению, — пустая трата денег и времени. При правильной работе с современными технологиями и методиками даже самый бездарно организованный бизнес можно улучшить и вывести в лидеры рынка. Понятное дело, что работа это не самая легкая, но никакие видеоролики по ТВ или уйма бигбордов по всему городу не дадут такого результата, как реклама в интернете. Тем более, что стоимость онлайн-продвижения иногда в несколько раз ниже, чем оффлайн-методики, но это наблюдается лишь при рациональном подходе к делу. Что же дает интеграция бизнес-проекта в онлайн-сферу:

1. Возможность создать своего рода филиал компании в интернете. Личный сайт, интернет-магазин и даже одностраничный веб-ресурс может по праву считаться дополнительным представительством бренда. В некоторых случаях это и есть офис компании, в который каждый клиент может обратиться в любое удобное время и узнать всю необходимую информацию.
2. Сотрудничество с зарубежными партнерами. По большому счету, сейчас даже ездить никуда не нужно, чтобы “выбить” выгодный контракт. Просто потребуется создать грамотное предложение о сотрудничестве, заинтересовать потенциального партнера и обсудить все детали через популярные мессенджеры или в социальных сетях.
3. Создание отличной торговой точки, которая будет осуществлять прямые продажи. Наличие собственного интернет-магазина помогает убрать дистрибьюторов из процесса реализации. Благодаря этому потенциальные клиенты получают меньшую цену продукции, соответственно, будут больше покупать, и прибыль бизнес-проекта возрастет во много раз.
4. Налаживание выгодной деятельности с другими брендами. Зачастую представителям малого и нередко среднего бизнеса не удается стать конкурентоспособными и на рынке они существенно уступают другим компаниям. Именно поэтому можно построить единую сеть, объединив все фирмы, которые располагаются в разных регионах страны или даже за рубежом. Работать в онлайне очень выгодно и удобно, а главное — можно добиться желаемой эффективности труда и достичь лучших результатов деятельности.

Чаще всего качественное продвижение в интернете состоит из специальной стратегии, где в обязательном порядке присутствует внешняя и внутренняя оптимизация, таргетинг и контекстная реклама. Среди лучших вариантов размещения продукции компании является не только собственный сайт или интернет-магазин. Отличным решением также будет Instagram и Facebook, Яндекс.Маркет, Wildberries, Ozon и другие маркетплейсы, которые имеют огромную аудиторию пользователей. Некоторые марки демонстрируют отличные результаты, имея 70-90% трафика и продаж только с онлайна.

Также много компаний продвигают продукцию с использованием SMM, но лучшим решением считается комбинирование сразу нескольких вариантов. Именно сочетание проверенных способов дает лучшую эффективность деятельности, но важно соблюдать простое правило — нужно распланировать продвижение, разработать проект согласно плану и получить желаемые результаты.

Подготовительный этап для лучшего старта продаж

Еще задолго до начала продвижения собственного бизнес-проекта и продукции следует проанализировать нишу, активность конкурентов и другие факторы. Важно выбрать товары или отдельные категории, которые уже на старте помогут дать отличную прибыль и толчок популярности бренда. Крупнейшие современные интернет-магазины начинали с реализации конкретного вида продукции, постепенно наращивали объемы и достигли успеха. Однако при наличии достаточного количества денег никто не запрещает сразу создавать магазин с разными предложениями, просто для продвижения лучше сделать акцент на востребованных и популярных товарах.

Чтобы не тратить деньги попусту, а разработать отличную стратегию продвижения, стоит проанализировать:

• собственный ассортимент продукции, чтобы выделить товары с высоким спросом, которые позволят заработать здесь и сейчас, то есть быстро и эффективно;
• конкурентов, а также их маркетинговую методику;
• преимущества бизнес-проекта и все лучшие стороны, позволяющие выделиться на рынке;
• целевую аудиторию, чтобы провести сегментацию и правильно настроить тактику продвижения.

Важно понимать, что именно качественный анализ и отношение к подготовительному этапу в целом существенно влияют на эффективность созданных стратегий привлечения трафика, которые будут формироваться для достижения лучших результатов. Иными словами, если пренебречь подготовкой и планированием, то реклама будет неэффективной или дорогостоящей. Возможны комбинированные варианты, когда маркетинговая кампания не дает результата и забирает большую часть бюджета.

Далее стоит обратить внимание на оффер — специальный перечень преимуществ, которые может получить потребитель после покупки рекламируемого товара. Сейчас рынок переполнен разнообразными предложениями, потому покупатель имеет хороший выбор, предпочитая рассмотреть преимущества продукции и условия разных компаний перед приобретением. Поэтому даже независимо от используемого digital-канала целевая аудитория будет оценивать оффер по разным показателям.

Многие предприниматели считают, что в предложении всегда изначально привлекает цена, после чего клиенты смотрят на другие параметры. Это не совсем так, однако стоимость считается достаточно важным фактором. Также в оффере играют роль условия доставки, оплаты и покупки. Не на последнем месте находится авторитетность магазина, ассортимент и качество продукции. Правильно составленный оффер позволяет удовлетворить потребности клиента через приобретение продукции в конкретном магазине. Именно поэтому стоит тщательно проанализировать целевую аудиторию, провести сегментирование и постараться предоставить оптимальные условия всем потребителям.

Техническая составляющая правильного продвижения

Современному пользователю представлено немало e-commerce сайтов, которые полностью соответствуют ожиданиям. Сюда входят порталы с внушительным функционалом, привлекательным дизайном, быстрой скоростью работы и адаптированной версией для мобильных устройств. Если сайт вашей компании не такой, нужно это исправлять, потому что, даже несмотря на наличие отличного ассортимента и надлежащего качества продукции, плохо оформленный интернет-магазин будет отталкивать, а направленные на маркетинговую кампанию средства потратятся впустую.

Преимущественное количество посетителей разных веб-ресурсов ждут, что время загрузки не превысит 2-3 секунды. Если страница грузится дольше, высока вероятность, что целевая аудитория покинет сайт. К исключениям стоит отнести тех, кто нажал на ссылку и пошел по делам, но и такие люди вскоре заметят, насколько долго происходит загрузка. Чтобы целевая аудитория не покидала сайт, важно периодически проводить технический аудит. Благодаря этому процессу можно вычислить все проблемы в функционале, разные ошибки и оперативно исправить их, чтобы не потерять всех клиентов. Практически для каждого digital-канала крайне важно, чтобы соблюдались такие условия:

• быстрая загрузка сайта;
• правильное функционирование портала;
• корректное отображение ресурса на ПК и мобильных устройствах;
• проверенный хостинг, который обеспечивает бесперебойную работу 7/24/365.

Дополнительно специалисты проверяют URL’ы и редиректы, чтобы запустить эффективную контекстную рекламу, а для SEO чрезвычайно важными является отсутствие дубликатов страниц, внутренних технических ошибок и полное соответствие требованиям Google и Yandex.

Это только основные рекомендации, которые касаются технической стороны. Особенностей структуры есть большое количество в зависимости от использования digital-каналов продвижения. Поэтому главный совет — нужно создать привлекательный, функциональный, качественный сайт, который будет работать без ошибок, зависаний и “глюков”. Стоит понимать, что личный интернет-магазин или простой одностраничный ресурс является лицом бренда. Если компания, предоставляющая услуги по созданию сайтов, имеет “криво” сделанный портал с ошибками, то кто пожелает обращаться к таким разработчикам за помощью?

К технической части можно отнести также создание и оформление структуры интернет-магазина. Каждый потенциальный клиент должен чувствовать себя комфортно на сайте и не испытывать желания обращаться к поиску. Иногда без этого нельзя обойтись с целью экономии времени, но в целом важно продумать структуру и предложить такой формат, который будет максимально понятен. Это позволит:

• облегчить поиск товаров и нужной информации;
• сделать пользование сайтом очень удобным и интуитивно понятным;
• привлечь больше клиентов, используя проверенные методики SEO и PPC.

Чтобы составить правильную структуру сайта, нужно учитывать тематические особенности или распределить разделы по наиболее популярным поисковым запросам. Оформление структуры сайта является достаточно трудоемким процессом, потому это лучше доверить профессиональным разработчикам, которые не допустят ошибок и выполнят работу на высшем уровне.

Продвижение с помощью контекстной рекламы

Когда все подготовительные работы проведены, а сайт технически исправен и имеет качественную структуру, можно приступать непосредственно к продвижению. Роковая ошибка любого предпринимателя заключается в отсутствии подготовки, анализа и планирования. «Да зачем все подолгу рассматривать, если можно вложить деньги в рекламу и она все сделает?» — типичная мысль неграмотных бизнесменов или людей, получивших в наследство крупную сумму денег и не умеющих ними пользоваться.

В первую очередь стоит рассмотреть продвижение с использованием контекстной рекламы, которая сегодня является очень эффективной и востребованной. Многим интернет-магазинам такой вариант подойдет наилучшим образом, чтобы наладить продажи и побыстрее получать прибыль. С помощью контекстной рекламы некоторые бренды уже спустя 5-7 дней привлекают множество клиентов, которые не просто интересуются продукцией, но и покупают ее. Можно с уверенностью сказать, что такой вариант оптимально подходит компаниям, продающим популярные и востребованные товары.

Самое главное, создать правильную стратегию и использовать контекстную рекламу в эффективном порядке. Это позволит получать прибыль без долгих ожиданий, не затрачивая огромную часть бюджета на привлечение клиентов. К преимуществам контекстной рекламы стоит отнести:

1. Краткие сроки настроек и действия. Весь процесс занимает от 5 до 12 дней в зависимости от размеров бизнес-проекта, ассортимента и опыта специалиста, ответственного за продвижение.
2. Универсальность. Этот вариант отлично подойдет любой компании независимо от ниши или сферы. Очень важно, что контекстную рекламу несложно подкорректировать уже после получения первых данных. При любых изменениях можно вносить коррективы, чтобы повысить конверсию и улучшить прибыльность проекта.
3. Ремаркетинг. Контекстная реклама позволяет работать с “подогретыми” клиентами, которые уже ранее заходили на сайт. Также можно перенастроить оффер и предложить дополнительные условия действующим покупателям.
4. Обилие разных настроек. С помощью оптимальных конфигураций каждый желающий может максимально точно зацепить нужную целевую аудиторию. Это доступно благодаря возможности создания персонализированных предложений, учитывая предпочтения, желания и типы личности.

Контекстная реклама позволяет быстро попасть в топ поисковой выдачи, что в целом очень положительный момент, ведь, как правило, люди рассматривают предложения на первых 2-3 страницах Google или Яндекс. Однако, несмотря на преимущества, такой метод продвижения имеет определенные недостатки. Главный минус заключается в том, что нужно постоянно направлять деньги на рекламу, а их количество зависит от ассортимента товарных предложений. В некоторых нишах цена за клик очень высокая, потому метод продвижения может и не окупать себя, а из-за постоянных перемен нужно постоянно все контролировать.

Использование SEO для продвижения

Не разобравшись в пользе контекстной рекламы, многие предприниматели делают упор именно на SEO, стараясь выйти в лидеры по основным запросам и не зависеть от постоянного вливания денег на разные другие варианты. Однако стоит понимать, что и в этом случае затраты могут быть очень большими, а попасть в ТОП рейтинга получается не у всех, да и времени процесс занимает достаточно много.

Поисковые системы постоянно совершенствуются, алгоритмы обновляются, а конкуренты не дремлют. Именно потому приблизительный срок SEO-продвижения до получения первых стабильных продаж увеличился с 2-3 до 4-7 месяцев. Самоокупаемость вообще переваливает за 10 месяцев и нередко доходит до 1,5-2 лет. Аналогично возрастают и расходы на продвижение, ведь понадобится создавать качественный контент, обратить внимание на линкбилдинг, а также оплатить разные SEO-услуги.

Однако есть варианты, когда этот способ позволяет выйти на стабильный доход уже спустя короткое время. Для этого нужно продавать только в определенном регионе, иметь внушительную целевую аудиторию и качественный оффер. Раскрутка в таких условиях пройдет достаточно оперативно, после чего уже можно пробовать расширять бизнес и охватывать масштабы побольше.

К преимуществам SEO стоит отнести не самые большие финансовые вложения по сравнению с контекстной рекламой. Также этот метод продвижения вполне доступно осуществлять самому, лишь изредка привлекая специалистов. Особым преимуществом SEO считается переход многих компаний на контекстную рекламу, поэтому достигнуть лидерства в рейтинге поиска можно несколько проще. Естественно, подобное происходит не во всех нишах, потому одним повезет, а другим, соответственно, нет.

В большинстве случаев SEO-продвижение даст результаты только после вложения денег в его развитие на протяжении хотя бы 5-10 месяцев. Понятное дело, что и потом нужно будет поддерживать заполнение сайта, но уже с меньшей интенсивностью. Бесплатный трафик может направляться на портал только при высокой востребованности продукции и спросе на товары. Если это не наблюдается, то привлекаются близкие запросы, конвертация которых, сразу скажем, не очень. Если сравнивать контекстную рекламу и SEO, то первая всегда занимает до четырех позиций в ТОПе на любой странице поиска. Это существенно усложняет процесс SEO-продвижения, ведь многие останавливаются на верхних предложениях, не опускаясь вниз.

Особенности продвижения через социальные сети

О популярности социальных сетей сейчас не говорит только ленивый, и дополнительно объяснять, почему нужно пользоваться этим, не имеет смысла. Тем более не нужно игнорировать соцсети в качестве канала продаж и взаимодействия с целевой аудиторией. Важно создать правильную SMM-стратегию и внедрить ее, после чего результаты порадуют владельца любого сайта и бизнес-проекта.

В социальных сетях сегодня можно:

• заниматься реализацией товаров;
• привлекать покупателей, налаживать партнерские отношения;
• обеспечить правильную и эффективную коммуникацию с потенциальными клиентами;
• развивать и популяризировать бренд.

Это только основные возможности, которых уже представлено намного больше. Чтобы добиться высокого уровня продаж через социальные сети, потребуется наладить таргетированную рекламу на определенные товары, имеющие отличный оффер. Важно обратить внимание отдельно на продукцию, ведь использование категорий нужной конверсии не даст. Также не нужно экономить на качестве оффера, контента и рекламных публикациях. Креатив ценится везде, о чем стоит помнить каждому предпринимателю.

С помощью SMM можно быстро получить заказы и прибыль подобно контекстной рекламе. Всеми инструментами управлять достаточно легко, а также не существует проблем с возможными корректировками недостатков и отсутствием нужной оптимизации. Социальные сети предлагают прекрасные возможности и много настроек, что положительно отражается на продвижении бизнес-проекта.

Дополнительные способы эффективного продвижения

Не менее качественным и эффективным решением являются маркетплейсы, предоставляющие отличные условия для разных компаний. Даже небольшой проект можно раскрутить за относительно небольшое время. Многие интернет-магазины осуществляют отличную деятельность только за счет того трафика, который получают именно от маркетплейсов. Работать на таких площадках совершенно несложно, а при соблюдении грамотной ценовой политики, качества предложений и оптимальных условий бизнес-проект может стать одним из лучших.

Отдельно стоит сказать о следующих эффективных вариантах продвижения:

1. «Мой бизнес» от Google и «Яндекс.Справочник». Регистрация на этих сервисах позволит добавить данные о компании на карте. Это достаточно существенное преимущество, ведь возможно без проблем разместить основную информацию, выделить оффер, а покупатели смогут сразу после прочтения отметить магазин и по GPS-навигатору быстро добраться к нему.
2. E-mail маркетинг. Разного рода рассылки, оповещения, анонсы акций и бонусов, а также другая важная информация, которая отправляется по почте.
3. Контент-маркетинг. Можно добиться повышения узнаваемости бренда, организовать безопасное увеличение SEO-трафика, собрать свою базу подписчиков для SMM-каналов и e-mail маркетинга. Также качественный контент позволяет наладить отличное взаимодействие с клиентами.

Отдельно стоит отметить другой вид контент-маркетинга — внешний, который осуществляется с помощью взаимодействия блогеров и популярных медийных личностей. Вариант хороший и пользуется огромным спросом, но этот digital-канал считается очень трудным, ведь нужно уделить достаточно внимания коммуникации и правильной контент-стратегии.

Любой бизнес-проект становится успешным после наступления самоокупаемости, учитывая все расходы на рекламу. Понятное дело, что на этом останавливаться не стоит, ведь конкуренты всегда на чеку, и даже недлительное отсутствие каких-либо действий может привести к провалу. На каждом этапе жизнедеятельности бизнес-проекта можно использовать комбинацию из наиболее эффективных каналов продвижения или остановиться на одном, дополняя его несколькими вдобавок.

Распространенные ошибки продвижения бизнес-проектов, товаров или услуг в интернете

Самая главная и пока еще существующая ошибка — мысль об отсутствии перспектив онлайн-сферы для продвижения и продаж. Пора уже забыть, что видеоролик даже на главном ТВ-канале принесет лучшие результаты, чем контекстная реклама или SMM. По деньгам оно может получиться почти одинаково, но результат разительно отличается. Отдельно стоит выделить такие ошибки:

1. Пользование услугами дилетантов. Если SEO-агентство или SMM-специалист просят огромные деньги за работу, возможно, все более чем оправдано, чем предложение фрилансера в 2-3 раза дешевле. Важно уделить внимание портфолио и выбрать профессионалов, тогда продажи можно ждать очень быстро.
2. Выбор конкретного digital-канала. Понятное дело, что если использовать все и сразу, то эффективность будет на высочайшем уровне. Однако каким же в таком случае окажется бюджет на рекламу? Потому стоит тщательно все проанализировать и определить основные решения, иногда обращаясь к дополнительным.
3. Покупка всего и сразу. Отзывы, комментарии, лайки, покупные аккаунты — все это совершенно не нужно, если на сайте отсутствует контент и качественное оформление. Не нужно быть опытным профессионалом, чтобы в таком случае вспомнить известную фразу Станиславского. А рейтинг резко снизится, когда каждый будет заходить на портал, видеть по 500-1000 лайков на товаре, где даже изображения нет.

Важно изначально создать качественный сайт, оформить его лучшим образом и постоянно наполнять. Только тогда реклама даст свои плоды. Просто дарить деньги маркетологам не нужно, ведь зачем тогда создавать бизнес-проект с целью получения прибыли, а в итоге он получится благотворительным.

Заключение

Чтобы продвижение сайта, товаров или услуг принесло хорошие результаты, нужно приложить немало усилий. Вариантов привлечения целевой аудитории сейчас существует большое количество, потому нужно выбрать наиболее подходящий, проанализировать все интересующие моменты и внедрять их в действие. Только так работа будет приносить удовольствие и желаемую прибыль, о чем мечтает каждый бизнесмен независимо от сферы деятельности.