Каждый житель небольшого городка ежедневно встречает примерно 1-2 тысячи рекламных сообщений, а в мегаполисах число выше в 3-4 раза. Учитывая подобное количество информации, вряд ли кто запомнит хоть 5-10 примеров стоящей рекламы. Даже самые известные бренды и те меркнут на фоне перенасыщенного маркетингового пространства. Сейчас информационный шум очень большой и поэтому его постепенно игнорируют. Компании-динозавры, которые предпочитают рекламировать свою продукцию или услуги только по ТВ, могут скоро вообще стать абсолютно никому незнакомыми и неизвестными, ведь телевиденье смотрит очень небольшое количество людей. Тем более, далеко не все каналы пользуются спросом, а на лучших эфир расписан на многие годы. Поэтому маркетологи постоянно в поиске новых вариантов для продвижения бренда. «Партизанский маркетинг» — достаточно неплохое решение, но если грамотно его использовать. Постараемся объяснить, что это и как можно эффективно внедрить инструмент на практике.

«Партизанский маркетинг» простыми словами

Многие профессиональные маркетологи уже достаточно давно не верят в лозунг: «реклама — двигатель торговли». Почему, спросите вы? Во многих статьях мы указывали на эффективность продвижения исключительно при помощи рекламы. Действительно, грамотно обдуманная и проработанная маркетинговая кампания позволяет добиться успехов. Да, рекламы сейчас катастрофически много и уже иногда можно не понять, что именно нам пытаются предложить. Поэтому возникает обычное раздражение, когда видеоролики, картинки или аудиозаписи в очередной раз стараются доказать, что вот корм для котов «Васька» лучше всех.

Современные люди выработали иммунитет против обычной и привычной для всех рекламы, но новые варианты для продвижения пока неподвластны. К ним относятся:

• продвижение бренда в социальных сетях;
• флешмобы, челленджи;
• «Партизанской маркетинг».

По большому счету, формат подачи материала не имеет особенного значения, потому как если в мозгу установлен рекламный AdBlock, то он ничего слышит и не видит. «Партизанский маркетинг» считается достаточно новым инструментом для продвижения и это действительно революционная стратегия. Во-первых, техника не нуждается в больших денежных вложениях и базируется на нестандартном подходе. Во-вторых, можно существенно повысить репутацию бренда и одновременно снизить ее у конкурентов. Однако опять же, если действовать грамотно и креативно, а не просто используя тонну негатива и “грязные” приемы. Только честные, рабочие, проверенные и высокооплачиваемые варианты для приумножения прибыли представлены в специальном разделе нашего сайта «Где зарабатывать».

Официальное обозначение гласит, что «партизанский маркетинг» считается многофункциональной и обширной концепцией, которая состоит из множества разных вариантов для продвижения. В основе минимальные расходы и поиск наиболее эффективных способов продвижения.

Появился маркетинговый инструмент не так давно — в 1984 году его заметили в книге Джея Левинсона, под названием «Партизанский маркетинг». Еще тогда труды автора были восприняты крайне скептически, ведь какая реклама может быть за минимальные деньги? В то время уже вовсю пользовались видеороликами по ТВ для продвижения товаров или услуг. Другие форматы также были востребованными, но гораздо меньше.

5 принципов «партизанского маркетинга»

Трудно поверить, но изначально, как, впрочем, и сейчас, «партизанский маркетинг» не считается наиболее интересным, выгодным и эффективным решением для повышения узнаваемости бренда и продукции. Однако стоит понимать, что правильный подход к делу всегда имеет свои определенные особенности. То же SEO может дать хорошие результаты, а иногда считается пустой тратой времени, равно как и другие маркетинговые инструменты. Риски будут всегда, ведь это бизнес и подобное здесь считается привычным делом.

Наиболее известные принципы «партизанского маркетинга»:

1. Креатив. В любом современном маркетинговом инструменте ценится этот показатель выше всех остальных. Нестандартная и оригинальная идея, отличное ее воплощение и реализация последующих действий дают хорошие результаты. Рекламу нужно делать такой, чтобы потенциальные клиенты вообще не ожидали ее видеть в определенное время и тем более в подобном формате. Если получится заинтересовать, зацепить и добиться реакции «Вау! Так это же что-то новенькое!», значит «партизанский маркетинг» работает лучшим образом.
2. Дешевизна — реальность или миф? Все, кто отказывается от использования «партизанского маркетинга» попросту не верят, что он может дать результат и в низкую стоимость проведения рекламной кампании. Но спешим заверить каждого, никаких миллионных бюджетов инструмент не предполагает и осуществляется даже посредством простейших визиток, объявлений на столбах и дверях подъезда. Естественно, если объявление не будет оригинальным и цепляющим по смыслу, то его вряд ли кто заметить.
3. Психологическое воздействие. В очередной раз напоминаем — только изучение целевой аудитории, анализ интересов потенциальных клиентов, сегментирование и четкий план действий дает нужный результат. Независимо от того, «партизанский маркетинг» это, «сарафанное радио» или «хайтечный продвижендинг». Последнее мы конечно же придумали, но с чем черт не шутит — ждем в будущем? Любой рекламодатель, если знает все о потенциальном клиенте, еще до выпуска промо-материалов выигрывает битву за прибыль. Если знать все предпочтения людей, значит попасть “в яблочко” будет очень просто.
4. Провокационные материалы. Что можно сделать с минимальными бюджетами? Правильно — сенсацию или провокацию. В этом случае придется перейти грань между моралью и этикой. “Плюшевая” реклама, которая пугает своей скромностью, не относится к «партизанскому маркетингу». Независимо от ситуации, что-то да и должно цеплять. Стоит только вспомнить бесплатную раздачу мобильных, голым людям, посетившим салон Евросети. Интересная подача, много претензий у поклонников морали и этики, но эффективность эта реклама все же дала.
5. Быстрые результаты. «Партизанский маркетинг» считается настоящим спасением для малого и среднего бизнеса. Денег на рекламу в огромных количествах собирать не нужно, а отдача возможна за краткий период времени. Но еще раз отметим, что присутствуют риски отсутствия результата, однако все зависит от правильности организации, работы и продвижения в целом. Даже пустяковые на первый взгляд флаеры, которые позволяют бесплатно посетить развлекательное заведение или дарят неплохую скидку на продукцию, считаются все еще хорошим двигателем торговли. Всегда радует людей слово “бесплатно”. Но здесь важно понимать — чем больше креатива, не всегда лучше. Если компания пригласит потенциальных клиентов для демонстрации предложений, а они окажутся плохо оформленными для показа, то реакция будет соответствующей.

Отдельно выделим, что «партизанский маркетинг» полностью оправдывает свое название, ведь его практически нереально отследить конкурентам. Все действия, по сравнению с традиционной рекламой имеют неплохую эффективность, но значительно меньший охват потенциальных клиентов. То есть, для популяризации бренда широкой аудитории методика не подойдет, как и крупным брендам.

Также «партизанский маркетинг» можно считать одноразовым. К примеру, пиццерия решила запустить флешмоб и предложила своим клиентам поучаствовать в акции — нужно расклеить 20 объявлений, за что компания подарит пиццу и сок бесплатно. Как бы ничего криминального нет, а желание получить вознаграждение за не самую сложную работу всегда мотивирует. Тем более, если пицца действительно вкусная, запускается «сарафанное радио», эффект которого подкрепляют как раз те объявления, расклеенные клиентами.

Пример достаточно простой и оптимистичный, но как нельзя лучше демонстрирует нестандартный подход, наличие результата и продвижение бренда. При этом, затраты не самые большие, даже если расклеить объявление возьмутся сотни-тысячи людей.

Задачи «партизанского маркетинга»

Независимо от стратегии продвижения, видов «партизанского маркетинга» и прочих особенностей, есть базовые цели и задачи, которые выполняются почти любым бизнес-проектом:

• достижение высокой эффективности при небольших затратах;
• размещение рекламы в нестандартных местах, где ее не ждут потенциальные клиенты и будут готовы рассказать об интересном предложении другим;
• продвижение продукции, при использовании небольшого бюджета: дополнительные украшения, яркая упаковка, стикеры, бонусы, скидки;
• точечное воздействие на клиентов, посредством вручения флаеров и бесплатных предложений для их друзей или будущих посещений магазинов компании.

В общем, «партизанский маркетинг» предназначается для популяризации продукции и услуг, а также позволяет увеличить прибыль. Доход может быть не самым внушительным, однако, как мы помним, расходов также практически нет.

Кому стоит использовать «партизанский маркетинг»?

Если говорить в общем, то крупным компаниям «партизанский маркетинг» не нужен, ведь деньги есть на более эффективные и продуманные рекламные кампании, которые могут дать отличные показатели. Это мнение экспертов и так в принципе начала зарождаться методика. Применялся «партизанский маркетинг» только представителями малого бизнеса. Наблюдается подобное и сейчас, но в условиях кризиса добавились еще и среднего размера бизнес-проекты.

Но нельзя сказать, что «партизанский маркетинг» считается сугубо инструментом для бедных. Он используется многими популярными корпорации, имеющими отличную репутацию. Не в качестве основного и базового инструмента конечно, а как хорошее дополнение к главной стратегии. Его эффективность отличная и доказана временем, однако все же лучшие результаты получат именно стартапы и начинающие бизнесмены. Хотя бы в том плане, что тратить на рекламу почти ничего не придется. Но важно запомнить, что нельзя использовать «партизанский маркетинг» в качестве единственного способа для продвижения. Какой бы не была эффективность, данный инструмент сам по себе работает плохо. В комбинации с остальными проверенными инструментами — совсем другое дело.

Основные виды «партизанского маркетинга»

Важно понимать, что «партизанскими» методами донести до целевой аудитории необходимую информацию крайне сложно. Но однозначно все можно сделать, если правильно подойти к выполнению. Понадобится креативить, фантазировать, а также не забывать о рамках приличия. Хотя и этот фактор иногда остается в стороне. Стоит выделить следующие разновидности «партизанского маркетинга»:

1. Контент вирусного характера. Это всегда выигрышный вариант, абсолютно в любом виде деятельности. Ярким примером вирусного контента являются креативные видео, гифки, кейсы, чек-листы, инфографика, а также в последнее время особенную популярность имеют мемы. Если создать отличный материал, совершенно бесплатно в ход пойдет «сарафанное радио». Один человек увидит хороший контент и обязательно захочет поделиться им с другими. Соответственно цепной реакции не избежать, да и не нужно. Но стоит понимать, что контент должен быть креативным, интересным, а главное — достоверным, правдивым и без ошибок. Именно тогда охваты будут постоянно увеличиваться, а популяризировать бренд получится без особенных усилий. Идеальное решение: лайфхак, который преподнесен с уместным юмором. Сейчас люди постоянно хотят чему-то научиться, но нудный контент не воспринимают должным образом.
2. Эпатаж. Сюда относится провокационный юмор, скандалы, а также необычные и нестандартные пожелания в обмен на определенные блага. В нашем примере, который указан выше, клиенты пиццерии расклеивали объявления, за что получали пиццу. Нестандартно? Более чем, ведь во всем мире привыкли к тому, что если компания предлагает услугу, она должна всячески удовлетворить его запросы. Напрягать, просить и тем более заставлять — это признак дурного тона. Но все подобные правила постепенно остаются в прошлом, где, впрочем, им и место. Современные бизнесмены намного креативнее предшественников, потому даже в кризис могут зарабатывать без внушительных потерь.
3. Сотрудничество с другими компаниями. Можно договориться с бизнесменами, которые не являются прямыми конкурентами. Общими усилиями получится создать яркую маркетинговую кампанию на взаимовыгодных условиях.
4. Рекомендации. Когда товар или услуга отличные, покупатели сами будут их рекламировать другим. Дополнительно важно обеспечить высокий сервис обслуживания, промо-акции и удобство при оформлении заказа. Все вместе позволит получить отличный результат, а потенциальные клиенты уже будут знать, что именно эта компания предоставляет самое лучшее. Цикл может быть неограниченным, то есть действующие клиенты рекомендуют потенциальным, после чего те будут советовать купить продукцию другим.

В отдельном порядке следует выделить «скрытый партизанский маркетинг». Он полностью оправдывает свое название, ведь рекламные материалы могут не акцентировать внимание на товарах, но определенный подтекст конечно же имеют. Это отличный вариант, а одним из лучших примеров считается Product Placement. Все знают об этом инструменте, ведь случайная демонстрация товара в фильмах или сериалах в последнее время не такая и скрытая. Но как бы там не было, никто не заставляет/предлагает/завлекает к приобретению и это дает свой эффект.

Если брать во внимание именно «партизанский менеджмент», то Product Placement здесь достаточно противоречивое решение. Результаты оно конечно же дает отличные, но и стоит соответствующих денег. Малый и средний бизнес вряд ли потянет внедрение рекламы в кассовые фильмы. Можно разве что разместить контент в блоге и постепенно раскручивать его, интегрируя скрытые рекламные материалы. Но здесь вместо денег (а иногда с ними также), в ход вступает время. Очень долго нужно раскручивать блог, чтобы было немало подписчиков и для получения соответствующей популярности.

Также «скрытый партизанский маркетинг» предоставляет неплохие результаты, после использования таких вариантов продвижения:

• размещение положительных комментариев на сайтах, где высокий целевой трафик;
• предоставление негативных отзывов, которые дальше нужно парировать возмущениями довольных клиентов — тактика «плохой-хороший полицейский»;
• постоянный “подогрев” целевой аудитории, частые упоминания названия бренда, продукции, но обязательно без призыва купить.

Когда есть деньги, стоит задействовать современных “гуру мнений” — блогеров. Даже открытая реклама с уст популярных медийных личностей воспринимается, как простая личная рекомендация, не более. Потому хороший, раскрученный блог, сможет постоянно привлекать внимание потенциальных покупателей.

3 лучших приема для эффективного применения «партизанского маркетинга»

Раньше «партизанский маркетинг» ассоциировался с визитками, флаерами, креативными объявлениями на бигбордах и прочим. Сейчас также можно использовать подобные решения для привлечения внимания, но крайне важно вызвать яркие эмоции и запомниться на длительное время. Необязательно играть на любопытстве, ведь шок, страх и либидо также считаются подходящим вариантом. Главная задача — заявить о себе так, чтобы потенциальные клиенты сразу пожелали обратиться к компании за покупкой продукции. Дополнительной можно считать возможность сэкономить на рекламной кампании. Поэтому нужно задействовать сильнейшие человеческие эмоции. Благодаря им можно сразу привлечь внимание и заинтересовать даже за несколько секунд.

Профессиональные маркетологи выделяют около 15-25 эмоций, которые стоит использовать в своих целях. Выделим самые популярные и “результативные”:

1. Страх. Самым важным инстинктом считается инстинкт самосохранения. Ни одна компания не останется без внимания, если ей получится напугать целевую аудиторию. Звучит конечно же странно, но это действительно так. Запомнится подобная промо-кампания в 99% случаев, но изначально эмоции могут быть негативными и о приятных воспоминаниях приходится только мечтать. Но в любом случае многие из потенциальных клиентов захотят посмотреть, что же на самом деле представляет собой компания. К примеру, можно создать видеоролик, где негативный герой закроет солнце и мир погрузится во тьму. Несложно догадаться, что в качестве «партизанского маркетинга» будет выступать реклама фонариков и других видов освещения.
2. Любопытство. На этом играют многие ведущие маркетологи, ведь ни страх, ни шок, не имеют настолько сильного эффекта, как обычный человеческий интерес. Когда реклама цепляет, это не только успех кампании в целом, но и хорошие показатели прибыльности в будущем. Именно этого стремятся добиться абсолютно все. Чтобы заинтересовать целевую аудиторию, нужно придумать вызывающий контент, который точно опишет все проблемы и их решения за недолгое время.
3. Жадность. Не стоит недооценивать важность и этой эмоции. Нередко именно жадность выступает главным двигателем к покупке определенной продукции. На этом играют и многие компании, которые проводят искусственное снижение цен, перед этим стоимость существенно повышая. Жадность так и манит купить абсолютно все, что стоило к примеру 10 тысяч рублей, а со скидкой будет 5 тысяч.

Похожие ощущения, которые наблюдаются для жадности предлагает и зависть. Лишь в редких случаях люди понимают, что многие их знакомые достигают успеха упорным трудом. Поэтому завидуют и стремятся просто выделиться на чьем-то фоне. Происходит все очень просто. Бизнесмен, создавший дело с нуля своими усилиями и с десятками кредитов покупает себе новое авто. Его сосед видит это и от зависти одалживает много денег, приобретая машину еще лучше. Но в первом случае инвестиции оправданы, ведь бизнес-проект дает свои результаты, а во втором — желание просто выделиться может существенно повлиять на жизнь. Так и «партизанский маркетинг» может воздействовать на подсознание. Простенькая реклама с указанием того, что многие в Европе уже пересели на електровелосипеды может дать хороший результат. Так в свое время начинала действовать компания Tesla, но по понятным причинам постепенно улучшала маркетинговую кампанию, что позволило сразу завоевать рынок.

Основные приемы «партизанского маркетинга» для офлайна

В материале уже упоминались разные приемы «партизанского маркетинга», но соберем все в одном разделе, чтобы лучше ориентироваться и применять инструменты на практике. В первую очередь стоит выделить вариант, который несколько отходит от основного принципа — «поменьше тратить». Это реклама продукции или услуг, используя популярных личностей. Все любят звезд эстрады, кино и известных спортсменов. Если сделать их героями рекламы, то шансы стать запоминающимся возрастают в несколько раз. Тем более такой прием считается наиболее проверенным, но и стоит иногда немало. Когда удастся договориться на взаимовыгодных условиях, тогда конечно же можно сэкономить, но в ином случае потратиться придется изрядно.

Также выделим такие главные приемы для офлайна:

1. Шокирующие предложения. Некоторые бренды просто переходят все границы, когда нужно выиграть конкуренцию и стать №1 на рынке. Существует немало примеров, когда компании предлагали клиентам изменить имя или сделать что-то другое за определенное поощрение. При этом, многие все же ведутся и жадности нет пределов.
2. «Сарафанное радио». Этому вечному маркетинговому инструменту посвящена целая статья на нашем сайте, где можно в деталях ознакомиться со всеми особенностями. Здесь же укажем, что «сарафанное радио» для «партизанского маркетинга» — это отличный помощник и идеальное дополнение. Сначала нужно шокировать, заинтересовать, удивить, после чего запускается бесплатная передача информации в массы и результаты деятельности компании постепенно возрастают.
3. Бонусы и акции. Не нужно бояться делать уникальные предложения и предоставлять что-то даром. Но важно понимать, что может появиться привыкание и жадные клиенты будут обращаться к компании только в период проведения акций. Если всего в меру, значит и эффективность будет объективной.
4. Реклама на транспорте. Многие считают это неэффективным решением, но на самом деле, когда перед глазами постоянно мелькает интересный контент, он как правило отлично запоминается. Это же касается и размещения разных материалов в самом транспорте, прямо на уровне глаз.
5. Инопланетная атака. Переживать не стоит — договариваться или вызывать НЛО не понадобится. Просто нужно придумать неопознанный объект, который необходим для привлечения внимания. Далее понадобится сформировать нужный ассоциативный ряд, делая ставку на разные эмоции. Простыми словами, потребуется проработать сценарий подобного шоу, чтобы все было креативно и нестандартно.
6. Наклейки. Достаточно неоднозначный вариант, ведь стоит только продешевить на создании материалов, которые не будут отдираться, как негативный эффект точно будет преследовать еще длительное время. К примеру, можно наклеить наклейку на лобовое стекло автомобиля, но если водитель ее не отдерет, за это даже в суд подать можно. А это соответственно потеря репутации и лишние расходы на возмещение ущерба.

В отдельном порядке можно выделить простую раздачу бесплатных пробников продукции. Это конечно не самый дешевый вариант, но есть шанс, что хоть кто-то оценит предложение и запустит «сарафанное радио».

«Партизанский маркетинг» в онлайне

В онлайне все намного проще, чем в оффлайне. Потребуется только создать свой сайт, блог и качественный контент, который можно разместить абсолютно где угодно. Впрочем и личный портал далеко не всем понадобится.  Специалисты выделяют высокую эффективность «партизанского маркетинга» именно для оффлайна. В онлайне подход имеет несколько другое название — «вирусный маркетинг». Чтобы добиться хороших результатов, потребуется:

1. Создать качественный контент и задействовать все доступные каналы. Чем больше сайтов, блогов, новостных порталов работает, тем выше эффективность работы. Конечно же немалую роль отыгрывает и креативность контента. Если это будет привычный материал, мало кого он заинтересует.
2. Исследовать ЦА. В любом случае, «партизанский маркетинг» должен заинтересовать. Однако чересчур шокировать людей все же не стоит. Предлагать iPhone пожилым людям с лозунгом «Не умирай от наших скидок!», такое себе решение. Контент, кроме креативности и красочности должен быть еще полезным и информативным.
3. Продвигать рекламные материалы в социальных сетях, но делать это ненавязчиво. Целевая аудитория не должна заподозрить скрытую рекламу, но о покупке подумать должны. Это такой себе непринужденно-принужденный способ для того, чтобы подтолкнуть потенциальных клиентов к действию.

В качестве хороших вариантов для продвижения считаются: реклама у блогеров, размещение контента на разных сайтах, форумах, в социальных сетях, личное общение в соцсетях. Самое главное — нужно создать качественный вирусный контент. Именно это позволит получить хороший эффект за недолгий период времени.

Заключение

Для многих бизнес-проектов, идеальное время для внедрения «партизанского маркетинга» зависит от времени года. Есть и универсальные компании, которым до сезонности нет дела. Потому следует тщательно проанализировать деятельность и возможности компаний, чтобы совершить эффективную попытку для продвижения бренда.

Нужно понимать, что при помощи «партизанского маркетинга» нельзя сразу добиться прекрасных результатов и привлечь побольше клиентов. Потребуется начать с малого и постепенно формировать свою аудиторию. Нужно пробовать разные приемы для продвижения что и позволит найти наиболее идеальный. Это не так и сложно, потому маркетинговый инструмент все еще считается достаточно эффективным и действенным, даже учитывая большое количество современных методик, предлагающих лучшие решения.