Ни для кого из бизнесменов и владельцев разных компаний не секрет, что клиента нужно удивлять, а рынок не стоит на месте и постоянно требует внимания. Любая инновация ценности предполагает, что со стороны покупателя должно соблюдаться 2 показателя: непосредственно ценность и инновация. Простыми словами, новый товар, который не будет полезным и востребованным, не позволит выделиться из ему подобных, но от конкурентов. Это станет простым и безрезультатным увлечением технологиями, не более. Поэтому важно не создавать иллюзию, а реально предложить новый продукт, который обладает оптимальной пользой. Стратегия голубого океана — это направление, предназначенное для ухода от конкурентной конфронтации в сторону получения прибыли через разработку и предложение инновационной продукции. Простыми словами, нужно предоставить покупателям новую вещь, которая еще никем не представлена на рынке.

Голубой океан — что это и кем была придумана стратегия?

Если знать и понимать ключевые моменты, повлиявшие на образование голубых океанов в истории бизнеса, а также всех фирм, которые сейчас делают шаги в подобном направлении, можно избежать ошибок и сделать верные решения. Важно понимать главные особенности и хорошо знать основополагающие принципы. Только в таком случае есть шанс не потеряться в толпе и сделать верный выбор инновации, которая станет по душе каждому покупателю. Ну а там и прибыль подтянется.

Создателями стратегии считаются Ким Чан и Рене Моборн. Адресована этой разработке целая книга, которую действительно стоит почитать и принять во внимание все идеи. Это реально стоящий труд, а не очередная пропаганда “великих” бизнес-тренеров или суперуспешных капперов.

И так, что же по версии Ким Чана и Рене Моборн голубой океан — новый рынок, который пока не имеет конкуренции. Чем-то похоже на монополию, правда? Однако создатели стратегии имеют в виду несколько другое. Они являются поклонниками творческого и даже креативного подхода, который идет в противовес стандартной позиции — борьбы за внимание клиента скидками, акциями, улучшенной упаковкой, но одним и тем же содержанием. Простыми словами, продукция не будет уникальной, а только одной из многих аналогов.

голубой океан предполагает серьезные затраты, но перспективы превышают все ожидания

Согласно стратегии голубого океана, бизнес-проект будет успешным и процветающим, если базируется на таких элементах:

  1. Инновации. Когда соблюдается новизна и нестандартный подход к разработке, люди больше интересуются товаром и не только — вникают даже в процесс создания и реализации. Потребитель должен оценивать именно инновационную составляющую, выгоду и соотношение цена-качество. На традиционном рынке покупатель ищет продукцию со стороны «нужно-польза».
  2. Польза проекта. Каким бы инновационным или нестандартным бы не был товар, полезность и выгода играют далеко не последнюю роль. Можно довериться новому смартфону, который имеет необычный дизайн, но если устройство не умеет звонить, то ценность предложения теряется в несколько раз. Стоит согласиться, что новое — это переосмысленное старое, потому существенные изменения не всегда идут на пользу товару. Инновационная — хорошо, но качество, полезность и важность, будут в тренде всегда.
  3. Снижение расходов. Согласно стратегии, есть определенные условия и для производства продукции. Как уже известно, инновации являются двигателем бизнеса, причем если затраты на развитие, продвижение и создание продукта существенно меньше, чем для традиционного подхода, то по понятным причинам лучше выбрать этот вариант.

Интересный факт — в США есть специальный Институт стратегии голубого океана, который занимается исследованием действенности и эффективности этой тактики в разных сферах жизнедеятельности. Постепенно практика перебирается и в Европу, ну а страны бывшего СССР упорно действуют по классическим схемам и только в отдельных случаях применяют инновации. Нельзя сказать, что это катастрофично, но и прогресса пока не наблюдается, а только следование зарубежным трендам.

Разновидности океанов в бизнесе

Авторы стратегии голубой океан создали единое мнение о ней, однако в любой области есть победители и неудачники, потому дополнительно выделили понятие “алый океан”. В последнем случае компании просто стараются победить конкурентов всякими привычными способами и считают внедрение инноваций пустой тратой времени. Однако если мыслить логически, тот кто не равняется на конкурентные бизнес-проекты, а желает стать единственным и неповторимым — в индивидуальном порядке создает отдельную нишу. Далее другим компаниям, которые хотят работать в сфере, понадобится разрабатывать аналоги инновационной продукции, внедряясь в конкурентную среду.

Существует два вида океанов в бизнесе:

  1. Голубой. Рынок, который представлен одной компанией, предлагающей инновационный продукт, не имеющий аналогов. Конкуренции нет или она мизерная. Чем-то голубой океан все-таки напоминает монополию, ведь при отсутствии соперников по рынку, можно развивать свой проект как угодно, устанавливая свою цену на него. В итоге, на первое место выходит креатив, творчество и улучшения касаются качественной стороны, а не минимальных изменений для обмана зрения. Соответственно, если производитель добросовестный, то и продукция станет лучшим выбором для потребителей.
  2. Алый или красный. Классический, привычный для всех рынок, где представлено очень много похожей продукции по примерной стоимости. Предлагают товары разные компании, но уникальности никакой нет. Для покупателей продукция востребована, потому приобретается абсолютно без проблем. Компаниям же главное привлечь внимание и простимулировать потребителей купить именно их версию известного всем товара. Это осуществляется при помощи акций, скидок и прочих маркетинговых уловок.

Интересное название голубой и алый океан (рынок) — это только субъективное обозначение всего рыночного пространства, разделенного на две основные категории: традиционный и нестандартный (креативный) бизнес. Представим основные характеристики обоих стратегий в таблице.

Алый океан Голубой океан
Рынок уже существует Создается новая ниша, сфера, отрасль, рыночное пространство
Нужно победить конкурентов Конкуренция отсутствует
Работа над повышением спроса на предложение Осваивание нового рынка, создание спроса и предложения
Постоянный поиск компромисса между ценностью и разного рода расходами Избавление от компромисса с налаживанием новой категории «польза-ценность-доступность»
Ценовая политика зависит от многих факторов, но в основном от действий конкурентов Цены устанавливаются полностью адекватные с одновременным достижением дифференциации и снижения расходов

Если выделить вердикт этого противостояния простыми словами, то получается, что не всегда инновациями нужно завоевывать рынок, ведь можно создать новую нишу и царить в ней единолично. Звучит чрезвычайно сложно и нереально, но попытаемся рассмотреть, насколько же все эффективно и применимо.

Нюансы создания голубого океана в бизнесе

Если говорить об инновациях и новых изобретениях, сразу появляется двусмысленное ощущение того, что вроде бы и можно создать крутой проект, но совершенно бесполезный для общественности, а с другой стороны, постоянно разрабатывать что-либо необычное нереально. Самое интересное и удивительное — стратегия голубого океана и не требует придумывать то, чего вообще никогда не было. Конечно же креатив приветствуется, но нереально ежемесячно выдавать идеи на миллион и создавать товары, коих раньше не существовало. Голубой океан вполне себе способен существовать в алом, но за исключением радикальной трансформации сложившегося хода вещей.

работать лучше в голубом океане, но важно все продумать на лучшем уровне

Все привыкли к тому, что в предпринимательской деятельности нужно выбирать что-то одно — высокую цену и достойное качество или бюджетное решение при сносной ценности. Хоть нас сейчас и окружают современные технологии, пока не существует предложения, которое стоило бы копейки, а качество приравнивалось к лучшим проектам в нише. Планирование в схеме называется “стратегическая канва”. Она является очень важным инструментом, который позволяет бизнесмену создать дело для голубого океана.

С другой стороны, стратегическая канва считается своего рода моделью отрасли, где развивается бизнес. Этот бизнес-план позволяет сравнить свои возможности не с деятельностью конкурентов напрямую, а с их стратегиями.

Чтобы создать модель отрасли, понадобится указать ее основные характеристики, а также определить общие показатели продукции и предложений конкурентов. Это могут быть: цена, качество, дизайн, авторитет бренда и прочее. После выделения характеристик, нужно примерно рассчитать затраты на производство, маркетинг и реализацию. Не стоит забывать и об объеме предложений. Стратегическую канву можно отобразить на графике и если она будет уникальной, значит компания относится к голубому океану. Соответственно при многих совпадениях ценностей и особенностей продукции, бизнес-проект будет занимать место в алом океане.

Для создания уникальной стратегической канвы, нужно ответить на такие важные вопросы:

  1. Можно ли обойтись без традиционных услуг, которые являются стандартом отрасли? К примеру, в McDonalds никогда не было официантов и это никак не помешало наращивать популярность.
  2. Какие характеристики продукта можно минимизировать, относительно стандартов? Можно создать продукцию с аналогичным качеством, но с некоторыми изменениями по составу или дополнительным преимуществами.
  3. Какие конкурентные факторы можно повысить? В этом случае нужно поступить наоборот — улучшить подход к качеству, добавить дополнительные услуги и поработать над рекламой.
  4. Что можно создать с нуля? Сейчас в мире властвуют современные технологии, и кто успел предложить инновационные товары, сейчас на высоте. Поэтому придумать что-либо еще очень трудно, хотя все еще хватает сфер жизнедеятельности, которые улучшать и улучшать. Стоит стать первым и финансовое состояние резко пойдет вверх. Чтобы найти работу мечты или просто отличный вариант для приумножения капитала, следует ознакомиться с материалами, представленными в специальном разделе «Где зарабатывать».

Если анализировать все вышеуказанные вопросы, можно увидеть, что первый и второй считаются важными, если обратить внимание на снижение затрат. Конкуренты часто забывают о них, ведь по традиционной схеме нужно выложиться по максимуму, чтобы достичь поставленных целей. Соответственно, дополнительные расходы на рекламу или улучшение продукции — никого не удивляет и не относится к ненужным издержкам. С помощью третьего и четвертого вопросов можно понять, каким образом допустимо улучшить ценность продукта и его востребованность для потенциальных покупателей.

Разработка и внедрение стратегии голубой океан в бизнесе

Перед тем, как рассказать о разработке и внедрении, обратим внимание на основные принципы, стратегии голубой океан. В первую очередь выделяется отсутствие важности конкуренции. Все ресурсы затрачиваются исключительно на создание качественного продукта, который обладает настоящей ценностью для покупателя. Так как конкуренции нет, открывается новый принцип — возможность влиять на структуру отрасли, причем делать это можно без границ, в нужном порядке.

Важно понимать, что количество голубых океанов никем и ничем не ограничивается. Можно постоянно создавать подобные проекты, формируя новые предложения или существенно улучшая старые. Нельзя забывать, что разработка стратегии должна осуществляться поэтапно, ведь голубой океан считается лучшим решением по входу на рынок, чем борьба с конкурентами. Поэтому все вопросы стоит обдумать в индивидуальном порядке, обращая внимание на следующую инструкцию по созданию собственного проекта.

Этап 1. Определение целесообразности создания голубого океана

Если компании предстоит выбор — выйти на существующий рынок и бороться конкурентами или создать свой, нужно понять, проанализировать и оценить все перспективы. Соответственно для этого внимательно изучается ассортимент предложений на предмет определения уникальности и исключительности продукции. Также в учет стоит брать финансовые возможности, ведь одним из главных вопросов на данном этапе считается следующий: позволят ли затраты компании достичь желаемой себестоимости?

Ну и в качестве дополнительной темы важно выделить возможность оперативного реагирования на изменения новосозданного рынка, путем внесения изменений в продукцию. Простыми словами, можно ли будет контролировать и регулировать собственный проект, не затрачивая максимальное количество денег и трудовых ресурсов.

Но самый главный фактор — определение продукта со стороны таких характеристик, как ценность, исключительность, польза и важность. Когда товар не предлагает потребителю нужные преимущества, тогда вряд ли он станет той базой, которая способна помочь создать новый рынок.

Этап №2. Исследование и анализ возможностей

Когда уже принято решение по созданию голубого океана, самый первый шаг — понимание того, какой именно продукт станет базовым для формирования. В этом поможет исследование традиционного рынка и анализ возможностей. На что нужно обратить внимание:

  1. Фокусировка со стороны ЦА. Нужно изучить предложение и понять, на что именно стоит обратить внимание при создании инновационного и полезного продукта. Качество, привлекательный дизайн, разные функции — выбор может разным, но самое главное, чтобы ценность существенно выделяла продукт от аналогов, существующих на рынке.
  2. Уникальность. Практически каждый бизнесмен имеет соблазн позаимствовать уже проверенную и эффективную стратегию для подобной сферы или с похожими условиями. Эксперты настоятельно не рекомендуют этого делать, ведь основополагающий принцип тактики голубой океан заключается именно в принципиальной уникальности, хотя бы в чем-то определенном.
  3. Финансовые возможности. Конечно же планы, идеи и цели — это очень важно, но если нет никаких вариантов и решений для их реализации, то как говорится: «мечтать не вредно». Важно провести анализ поставленных задач, сопоставляя их с финансовыми возможностями.
  4. Риски. Куда же без них. Каждый бизнес-проект имеет своеобразную уникальность и особенности. Это же относится и к рискам, которые имеет любая компания, независимо от результатов деятельности.

В отдельном порядке стоит выделить маркетинговую кампанию, ведь без рекламы никуда и одним из главных показателей успеха является именно правильное привлечение внимания целевой аудитории. Ну и конечно же стратегия продаж не должна быть на последнем месте.

Этап №3. Расширение границ и формирование голубого океана

Предыдущие два этапа можно считать подготовкой. Однако как известно, без нее обходиться нельзя, ведь легко пропустить важные моменты, которые в будущем могут существенно повлиять на результаты. Когда предприниматель определил, что у него есть все возможности для создания голубого океана, стоит действовать. В качестве отличных вариантов для развития, стоит выделить следующие:

  1. Расширение границ, уже работающего рынка. Многие бизнесмены не желают создавать голубой океан, ведь это один сплошной риск. Если никому не понравится, не будет спроса, тогда кратчайший путь только к банкротству. Потому можно создать голубой океан в алом, улучшая предложение со стороны инновационности или ценности. Простыми словами, нужно предоставить целевой аудитории востребованный продукт, знакомый для многих, но модернизированный и “новый”. Никого не удивляют новинки, которые несущественно отличаются от аналогов. Однако со стороны маркетинга шаг достаточно эффективный и все еще популярен даже среди крупных компаний. Даже минимальное изменение, если оно нравится потенциальным клиентам, способно улучшить показатели деятельности компании. Это не плагиат, а грамотный тактический ход по завоеванию рынка, если создавать его с нуля желания нет.
  2. Формирование нового маркета. В этом случае нужно предложить покупателям то, что они раньше не видели. Важно понимать, что даже самая нужная и полезная инновация не станет востребованной, если она стоит очень дорого. Исключением можно считать действительно прорыв на рынке, за который ЦА будет готова выложить любые деньги. Создание голубого океана обходится значительно дороже, ведь придется обдумать и предложить по-настоящему новый товар, улучшая его по мере увеличения спроса.
  3. Формирование предложения, не учитывая спрос. Многие маркетинговые стратегии делают особый упор на реализацию товара той целевой аудитории, которая действительно в нем заинтересована. Однако можно пойти против системы и создать продукцию в соответствии с потребностями. Разница заключается в принципиально прибыльном подходе — не нужно создавать товар и думать, понравится ли он ЦА или нет. Необходимо провести исследование и понять, что именно хотят потенциальные потребители и сделать соответствующее предложение. Все гениальное просто!

Выбор направления должен осуществляться непосредственно самой компанией или бизнесменом, учитывая все возможности и цели. Сработать на перспективу также возможно, но в этом случае все равно нужно оценить риски и постараться минимизировать или хотя бы диверсифицировать их.

Этап №4. Оценка рентабельности и эффективности

При желании создать прибыльный и эффективный голубой океан, важно также подсчитать рентабельность. Многие предприниматели забывают об этом, ведь перспектива работать без конкуренции сама по себе уже говорит о получении хорошего дохода, независимо от возможных вложений и активности целевой аудитории в плане покупки предложенной продукции. Такие бизнесмены находят партнеров, горящих энтузиазмом, предоставляют хороший товар, но забывают проанализировать возможные затраты.

преимущества голубого океана внушительные, но важно все правильно продумать и реализовать

Всем известно, что бизнес-проект создается в первую очередь ради прибыли, потому важно изначально понять, какой именно уровень может покориться в будущем, ну или хотя бы за определенный отчетный период. Поэтому даже без наличия конкурентов, путей для продвижения нового товара несколько: реализация по очень низкой цене, продажи по высокой цене, но меньших объемов, среднее решение по цене-количеству.

Поскольку продукция новая, нужно готовиться к тому, что изначально, а иногда и на протяжении длительного времени, высокого спроса не будет. Соответственно, если слепо верить в успех и несмотря на небольшие продажи продолжать производство больших объемов, то можно терпеть существенные убытки и постоянные расходы. Именно потому, стоит изначально определить срок окупаемости проекта и период для оценки результативности деятельности бизнес-проекта. Не будем указывать сколько точно нужно для этого, ведь ситуации индивидуальные и нет никаких конкретных показателей. Кому-то хватит месяца, чтобы уже начать рассчитывать прибыль в соответствии с расходами. Остальным же понадобится полгода или год. В любом случае, рентабельность нужно оценивать в любом случае.

Это краткая инструкция по созданию голубого океана и стоит понимать, что каждый этап может разделяться на несколько дополнительных. Все зависит от размера бизнес-проекта, поставленных целей, финансовых возможностей и непосредственно желания достичь успеха.

Как найти свободную нишу без конкурентов?

Многие бизнесмены побаиваются создавать голубой океан, ведь считают, что найти свободную нишу, где нет конкурентов нереально. Однако как бы это не звучало оптимистично — свое место под солнцем есть для всех. Важно только верно определить собственные возможности и сделать правильный выбор. Даже если что-то кажется неизменным и недопустимым в плане внедрения инноваций, это совершенно не так. Все постоянно меняется и нужно лишь верно определить настроение целевой аудитории, чтобы создать по-настоящему ценный и востребованный продукт.

К примеру, создание электромобилей было воспринято наилучшим образом, но первые машины не имели большого запаса хода, что, впрочем, исправлялось увеличением количества зарядных станций. Однако не везде это реально осуществить. Поэтому некоторые компании представили автомобили с увеличенным запасом хода, чем завоевали популярность и даже высокая цена не пугала потребителей, ведь это изменение было достаточно перспективным.

Аналогичным прорывом считались в свое время сенсорные смартфоны или автомойки с самообслуживанием. Вроде бы ничего особенного, но появившиеся новинки покорили своей необычностью и стали уже важной составляющей жизни. Еще несколько лет назад не было облачных сервисов и разных порталов для скачивания музыки, фильмов, а также видеостриминговых платформ. Те же социальные сети по праву можно считать инновацией, которая не утратит востребованности еще десятки и сотни лет наперед.

Возможности современного рынка безграничны и стоит это признать. Любая идея, стартап или на первый взгляд несущественная модернизация устаревшего продукта получает определенный спрос. Тем более, если грамотно все сделать, то от создания до реализации товар может пройти быстрый путь. Помощников для бизнеса сейчас огромное количество, чем стоит пользоваться каждому предпринимателю.

Важно отвлечься от установленных мыслей о невозможности создания новой ниши, из-за множества факторов. Стратегия голубой океан предусматривает следующие подходы к поиску своей сферы деятельности:

  1. Альтернативность. Важный показатель, который с каждым годом позволяет улучшить разные сферы жизнедеятельности. Без поиска альтернативы никогда и никто не начал бы технологический прогресс. Не стоит зацикливаться на существующем на рынке положении дел — лучше посмотреть на ситуацию с другой стороны и несомненно варианты появятся.
  2. Анализ разных отраслей. Нужно изучить ситуацию на рынке, оценивая эффективность работы потенциального бизнес-проекта и ценовую политику. Грамотный подход позволит рассмотреть, чего именно не хватает, а что можно улучшить и это даст результат.
  3. Не стоит ограничиваться одной группой потребителей. Конечно же угодить всем нереально, да и выльется все в кругленькую сумму. Однако в любой сфере решение о покупке принимается под влиянием разных групп потребителей. Простыми словами, когда есть спрос на один товар, нужно проанализировать, какие есть дополнительные желания целевой аудитории. При покупке телевизора многие понимают, что стандартного звука недостаточно для создания домашнего кинотеатра и так в свое время появились аудиоустановки с множеством колонок. Совсем недавно эту идею перекрыли внедрением саундбаров, которых вполне достаточно для обеспечения отличного звучания и без покупки дополнительных аксессуаров.
  4. Можно создать голубой океан, заставляя ЦА смотреть на привычные вещи с другого ракурса. Всегда есть желание получить гораздо больше от разных товаров. Именно потому, даже не создавая отдельный продукт, можно модернизировать его, правильно разрекламировать и это даст нужный эффект.

Отдельно выделим, что нужно всегда оценивать перспективы и думать наперед. Стоит понимать, что мир не стоит на месте и постоянно развивается. Поэтому если кажется, что двигаться в одном направлении нет смысла и затея мягко говоря провальная, следует обдумать все еще раз и посмотреть с другой стороны. Подобный анализ также позволяет оценить риски и минимизировать их в будущем.

Ключевые принципы по созданию голубого океана

Голубой океан с нужной эффективностью возникает только когда ведется тщательная подготовка и анализ рынка с поиском новых подходов к внедрению новой продукции. Чтобы ничего не забыть и акцентировать внимание на верном пути к достижению успеха, выделим такие ключевые принципы:

  1. Фокусирование с частностей на целостности. В пределах алого океана мыслить по-другому непросто, ведь нужно вести конкурентную борьбу за нишу и не упускать ни единого момента, чтобы достичь прибыли. Это устаревшее мнение, которое стоит изменить и эффективность станет высшей.
  2. Расширение кругозора. Многие компании ориентируются только на одной целевой аудитории и нельзя сказать, что это в корне неверный подход. Однако стоит только переключить внимание и создать предложение для других групп потребителей, как бизнес станет развиваться и расширяться.
  3. Следование стратегии голубого океана. Важно сразу оценить, насколько решение правильное. Можно разработать инновационный продукт, внедрить маркетинговую кампанию, но забыть о ценности и пользе для клиента. Это ключевые показатели в стратегии, которые игнорировать никак нельзя.
  4. Внутренние препятствия. Реализовать голубой океан крайне сложно, если морально не быть к этому готовым. Большинство предпринимателей привыкли думать по классике — все новое, не всегда воспринимается должным образом. Но кто же как не бизнесмены должны внедрять инновации и предлагать улучшение жизни? Идея движет всеми существующими предложениями и если верно оценить ценность нового решения, завоевать признание не так сложно.
  5. Нежелание серьезно тратиться в проект. Стратегия голубого океана напрямую связана с огромными расходами, которые отталкивают даже крупных игроков на рынке. Однако еще раз подчеркнем, что при грамотном подходе, подготовке, планировании и изучении всех нужных показателей, можно добиться гораздо большей прибыли, чем при конкурировании в алом океане.

Трудностей при создании голубого океана может быть огромное количество, но минимизировать риски всегда реально. Не секрет, что при появлении инновации на рынке, многие компании пожелают предложить аналогичный продукт, но с определенными изменениями. Так голубой океан будет постепенно переходить в статус алого.

чтобы стать успешным в голубом океане, нужно грамотно подойти к его созданию и реализации

Справиться с подобным можно очень просто — предлагать новые решения, продвигая свой проект и дальше. В любом деле останавливаться на достигнутом нельзя и это прописная истина, золотое правило и называть можно процесс, как угодно, но смысл от этого не потеряется.

Заключение

Стратегия голубого океана считается достаточно интересным, эффективным, но сложным в плане реализации решением. Идея не может быть исполнена лучшим образом, если компания не едина в своих желаниях и есть противоречия. Важно продумать все факторы и правильно подойти к вопросу, чтобы сформировать идеальный по всем показателям проект. Ну а реализация, внедрение и продвижение — это уже формальности, но тоже требующие внимания. Поэтому стоит грамотно и с огромным желанием обдумать все вопросы, оценить рентабельность, определить ценность и пользу для ЦА, после чего создать голубой океан будет намного проще.