Нет такого человека, который не мечтает о высокой прибыли, способной обеспечить материальную независимость. Так, предприниматели стараются сделать все возможное, чтобы их дело приносило желаемый уровень дохода. Зарабатывать побольше несложно, но для начала нужно приложить немало усилий, чтобы в будущем получать пассивную прибыль и продолжать наращивать активную. Именно от этого зависит деятельность в общем, ведь зачем работать, если за собственные навыки, опыт и умения не предполагается соответствующей оплаты?

Прибылью является полученная разница между выручкой и расходами. Для бизнеса данный показатель является одним из важнейших. Он характеризует успешность проекта. Любой предприниматель должен ориентироваться в финансовом анализе, чтобы уметь оценивать эффективность деятельности, заниматься правильным планированием и корректировать различные процессы в зависимости от положительных или негативных результатов. Для улучшения материального положения следует обратить внимание на специальный раздел нашего сайта «Где зарабатывать». Здесь можно найти отличные варианты доходной деятельности или обрести новую профессию с хорошей оплатой труда.

Обозначение прибыли и главные ее отличия от выручки

Правильная оценка финансовых результатов любого бизнеса осуществляется благодаря верным расчетам разных показателей. К ним непосредственно относится и прибыльность, которая помогает оценить преимущества предпринимательской деятельности и перспективы проекта в целом. Опытные бизнесмены в первую очередь анализируют финансовое состояние компании по уровню получаемой прибыли. Это позволяет определить эффективность всех производственных процессов и их результаты в плане достижения цели.

достичь отличной прибыльности проекта достаточно сложно и нужно приложить немало усилий для этого

Согласно наиболее распространенному определению, прибыль является разницей между финансами, которые аккумулируются путем реализации товаров или услуг, и расходами, необходимыми для начала деятельности и поддержания дела на плаву. Термин используется уже достаточно долгое время и не утратит актуальности в дальнейшем. Сегодня финансово-экономическая деятельность любой компании достаточно разнообразна. Помимо основной работы, которая заключается в продаже продукции или предоставлении услуг, современные предприятия стараются обзавестись еще и косвенными источниками получения дохода. Сюда можно отнести сдачу недвижимости, оборудования, транспортных средств в аренду, проведение валютных операций и инвестирование. Также дополнительно принести доход помогает правильная маркетинговая кампания, успешная организация рабочего процесса и модернизация проекта с возможным расширением.

Прибыль разделяется на такие основные виды:

1.      Бухгалтерская. Чтобы рассчитать прибыль, нужно взять размер расходов, которые нужны для производства и реализации. Также сюда относится выплата заработной платы сотрудникам, налогов и оплата аренды недвижимости, оборудования, других необходимых для деятельности объектов. Бухгалтерская прибыль еще называется валовой.

2.      Экономическая. Для расчета берутся явные и неявные издержки. В основном чистая прибыль рассчитывается путем вычитания всех имеющихся расходов от общего дохода предприятия. Другими словами, бухгалтерская уменьшается на размер неявных издержек.

3.      Номинальная. Такая прибыль обозначается в финансовой отчетности и должна полностью соответствовать балансовой – конечному результату, установленному в отчетный период на основании бухучета, проводимого для каждой хозяйственной операции предприятия.

4.      Реальная. Это номинальная прибыль, которая соотносится с индексом потребительских цен. При расчете также берутся в учет инфляционные показатели.

Отдельно можно выделить нормальную прибыль – среднерыночные показатели, которых достаточно для сохранения рыночных позиций. Во многом именно эти разновидности берутся в расчет предпринимателями в первую очередь. Иногда достаточно некоторых, но для получения полной картины о финансовых результатах, стоит использовать сразу все виды.

Многие бизнесмены считают, что выручка и прибыль – одно и то же. Однако это не совсем так. Прибыль, как известно, – это разница между финансами, которые были получены при реализации продукции, и всеми расходами, нужными для ее производства. Выручка является денежными средствами, доступными после продажи товаров. К первой можно отнести налоговые платежи и разные отчисления в бюджетные фонды, а также материальные затраты. Выручка в данном случае может быть валовой (сумма всех поступлений от торговли) и чистой (свободные деньги, которые остаются на балансе предприятия после уплаты налогов и погашения других обязательств).

Главная задача любого бизнеса заключается в получении желаемой прибыли по максимуму. Именно показатель прибыльность позволяет понять, насколько эффективно и успешно можно развивать бизнес в будущем, а также, какие производственные отделы или процессы следует улучшить, чтобы избежать провала.

Прибыль включает такие важные элементы:

·       вырученные деньги в результате успешной торговли продукцией, предоставления услуг и выполнения разных работ;

·        доход от дополнительной деятельности: финансы, полученные в результате успешного инвестирования, проценты по вкладам в финансовых учреждениях и сдача в аренду разных активов;

·     разница между полученными от продаж деньгами и себестоимостью каждого продукта.

Важно понимать, что показатель прибыли демонстрирует общий результат деятельности предприятия, а когда разница между доходом и убытками является положительной, то все полученные финансы можно направить на расширение бизнеса. Также индекс прибыльности считается основой для расчета налогов, которые нужно уплачивать согласно законодательству.

Состав прибыли компании

Структура прибыли любого предприятия состоит из определенных экономических показателей, которые позволяют продемонстрировать результаты работы каждого подразделения компании и оценить общие итоги деятельности. В состав стоит отнести такие источники финансов:

·         реализация продукции, предоставление услуг;

·         продажа активов, которые находятся на балансе компании;

·         различные валютно-финансовые операции.

Первый пункт вышеуказанного списка считается главным источником дохода любого бизнеса и влияет на прибыль. Также именно реализация производимых товаров или предоставление услуг входит в основу для разного рода расчетов, прогнозирования и планирования. Благодаря данному показателю также можно составить или подкорректировать эффективную стратегию предпринимательской деятельности.

Именно производство и реализация продукции являются главным каналом поступления финансов, которые нужны для дальнейшей работы предприятия. Также денежные средства могут направляться на инвестирование и распределение между учредителями. Для оптимизации деятельности и нахождения оптимальных способов повышения ее эффективности каждый месяц проводится анализ бухгалтерской отчетности, позволяющий произвести расчет доходов и убытков предприятия. Каждый опытный и финансово грамотный руководитель может повлиять на размер прибыли, в результате чего достигается успех.

чтобы увеличить прибыль, стоит много работать и создать эффективную стратегию развития компании

Прибыльность характеризует конечный итог деятельности предприятия, а на ее величину могут влиять факторы, которые зависят или не зависят от бизнеса. К первым можно отнести: компетентность управления, конкурентоспособность, правильность организации труда и реализации производимой продукции. Факторы, независящие от предприятия, – это финансово-экономическая политика государства, техногенные катастрофы и пандемии.

Также стоит отметить, что прибыль имеет стимулирующую функцию. В любом случае все доходы компании направляются на обеспечение эффективной ее деятельности. Простыми словами, прибыль предназначается не для личного пользования руководителем компании или соучредителями бизнеса, а нужна для развития дела, его модернизации, расширения и материального поощрения всего персонала.

Зачем нужно знать и уметь рассчитывать чистую прибыль

Одним из важнейших показателей, который должен уметь рассчитывать каждый предприниматель, является чистая прибыль. Это часть средств, полученных в результате осуществления активной деятельности, которые остаются на балансе компании, после вычета всех расходов и обязательных платежей. Чистая прибыль предприятия требуется в первую очередь для владельца бизнеса, а также будет интересна следующим лицам:

1.      Соучредители, акционеры. Чистая прибыль для данной категории людей является важной информацией, на основании которой руководитель компании оценивает нынешнюю предпринимательскую деятельность. Также эти финансовые средства предназначаются для распределения в качестве дохода между вкладчиками и соучредителями, поэтому имеют существенную важность.

2.      Директор. Чтобы эффективно принимать разумные решения, каждый топ-менеджер должен знать не только о чистой прибыли, но и оценивать другие показатели, влияющие на рентабельность компании.

3.      Контрагенты. Любой поставщик, который сотрудничает с компанией, должен быть уверенным в ее платежеспособности. То есть, организации заключают договор только тогда, когда деятельность заказчика позволяет ему покупать сырье и материалы. Если компания работает в убыток – это главный повод для расторжения контракта на поставки.

4.      Инвесторы. Вкладчики предоставляют собственные деньги для получения хорошего дохода, поэтому им очень важно знать, насколько проект соответствует ожиданиям. Чистая прибыль демонстрирует это с лучшей стороны, что позволяет инвестировать без опасения потери финансов.

5.      Кредиторы. Финансовые организации, предоставляющие взаймы конкретную сумму денег, должны знать, способна ли компания вовремя возвратить средства. Стабильная прибыль доказывает платежеспособность и увеличивает шанс на получение кредита в крупных размерах.

В целом чистая прибыль – это специальный индекс, показатель которого демонстрирует текущие результаты работы компании. Если сумма значительно увеличивается, по сравнению с предыдущим периодом, то компания рентабельна. В обратном случае результаты негативные, что свидетельствует о неправильной стратегии предприятия, которая ведет к убыточности.

Формулы для расчета основных видов прибыльности компании

Чтобы рассчитать основные показатели прибыльности, в учет берется валовая, балансовая и чистая прибыль. Отдельно можно выделить операционную и маржинальную прибыль. Самым важным считается доход от продажи товаров, так как именно данный показатель отражает объем денежных поступлений в результате деятельности компании. Рассчитывается она по формуле: общая прибыль предприятия – себестоимость продукции.

Далее стоит обратить внимание на такие основные индексы:

·         маржинальная прибыль = выручка – временные (переменные) расходы;

·         валовая = общая выручка – себестоимость производства продукции в технологическом плане;

·         балансовая = выручка от продажи товаров + различные дополнительные доходы – убытки и расходы;

·         операционная = балансовая прибыль + % к выплате.

Отдельно можно выделить общепринятую формулу для подсчета выручки: стоимость одной единицы товара, умноженная на все количество проданной продукции. Еще одним важным показателем является чистая прибыль, ведь многим участникам проекта интересно, какая сумма останется на балансе после вычета всех обязательных платежей и налогов. Это позволяет посчитать рентабельность и всецело рассмотреть эффективность деятельности предприятия.

Свободные деньги (чистая прибыль) считаются определенного рода фондом, который направляется на расширение и модернизацию компании. Многие начинающие бизнесмены думают, что эти финансы можно забирать себе, ведь в будущем предприятие принесет очередной доход. Однако не стоит при первой хорошей чистой прибыли заказывать себе яхту или начинать стройку дорогостоящего дома. На бизнес влияют очень многие факторы и правило «деньги делают деньги» еще никто не отменял. Простыми словами – лучше инвестировать в дело как можно больше средств, сил и энергии, чтобы в будущем получить максимальную прибыль.

Все вышеуказанные формулы для вычисления основных показателей созданы давно, но они работают и сейчас. Однако есть и альтернативные варианты, позволяющие рассчитать прибыльность бизнес-проекта:

·         соединение финансовой, валовой, операционной прибыли с вычетом налогов;

·         уменьшение выручки на себестоимость. Расходы в этом случае разделяются на управленческие, основные и дополнительные, с учетом налогообложения;

·         вычет налоговых платежей, который осуществляется из прибыли предприятия еще до налогообложения.

Вышеуказанные формулы считаются общими, а чтобы получить наиболее точный результат, нужно провести их адаптацию под конкретную деятельность компании, корректируя издержки и учитывая дополнительные факторы.

Как просчитать будущую прибыль

Как известно, только тщательный анализ всех показателей предприятия позволяет обеспечить нужный контроль, а также провести правильное планирование. Рассчитать будущую прибыль несложно еще на стадии создания бизнес-плана. Для этого учитываются все факторы, которые будут влиять на предпринимательскую деятельность. Также стоит обратить внимание на следующие методики:

1.      Прямой счет. Предприниматель рассчитывает весь объем желаемой выручки, уменьшая его на сумму полной себестоимости, включительно с разными отчислениями в фонды.

2.      Нормативный метод. Прибыль в данном случае формируется на основании системы различных нормативов: экономических, технологических, социальных и других.

3.      Экстраполяция. Владелец бизнеса или ответственное лицо, которые отвечают за расчет прибыли, должны грамотно прогнозировать деятельность компании, то есть учитывать показатели прошлых периодов работы.

4.      Аналитика. В данном случае в учет берется влияние разных факторов на планируемую прибыль: объемы реализации, себестоимость, наценка, конкурентоспособность.

Когда компания уже имеет конкретный размер чистой прибыли, нужно тщательно обдумать, на что ее следует потратить. В первую очередь свободные средства направляются на улучшение производственного процесса или социальные нужды. Приобретается новое, высокотехнологическое оборудование, происходит полная замена старой технической базы на более совершенную, чтобы достичь автоматизации и минимизировать затраты на производство продукции. Дополнительно чистая прибыль может направляться на такие нужды:

·         внедрение инновационных технологий;

·         обеспечение лучших условий труда для персонала;

·         премирование работников или повышение заработной платы;

·         улучшение производственной мощности;

·         инвестирование.

Все вышеуказанные потребности позволяют повысить эффективность производства, что, соответственно, приводит к увеличению прибыли. Поэтому нужно планировать доходы предприятия, а сделать это наиболее точно поможет учет каждого финансового поступления и расхода. Очевидно, что лучшей будет деятельность тех компаний, которые увеличили прибыль и оптимизировали затраты, снизив их до оптимального показателя.

Стоит рассмотреть процедуру на примере. Определенная компания, которая занимается производством качественной обуви, по результатам года получила отрицательный доход. Руководитель фирмы или топ-менеджер проводит тщательный анализ деятельности и делает выводы, что нужно улучшить производственное оборудование с целью уменьшения затрат на обслуживание и увеличения количества изготавливаемой продукции. Все свободные деньги, которые остаются после уплаты налогов и других обязательных платежей, компания потратит на обновление техники, что обусловлено утвержденной стратегией или бизнес-планом.

Особенности анализа прибыльности и рентабельности предприятия

Полный обзор рентабельности и всего, что с ней связано, уже есть на нашем сайте. В данной статье рассмотрим лишь главные особенности, которые касаются прибыли. Основная цель любого предприятия состоит в обеспечении максимально доходной деятельности. Простыми словами, должна окупаться каждая существующая затрата: на сырье, материалы, оплату труда, маркетинг и многое другое. Конечно же, на положение компании на рынке имеют существенное влияние и другие факторы. Именно поэтому важно постоянно оценивать и анализировать успешность деятельности с учетом всех издержек.

В первую очередь выводы делаются на основании прибыли и рентабельности. Рассмотреть первый показатель можно при помощи структурного, факторного, сравнительного и индексного анализа. Первый позволяет рассмотреть все составляющие элементы в общей структуре прибыли. Предприниматель таким образом может определить, какой размер поступлений в совокупности занимают средства, полученные от основной и дополнительной деятельности. Любое изменение структуры демонстрирует доходность или убыточность компании. Это позволяет оценить эффективность применяемой бизнес-модели.

чтобы стать лучше и достичь оптимальных результатов, нужно полученную прибыль направлять в будущее развитие компании

Метод факторного анализа заключается в исследовании, демонстрирующем зависимость прибыли от следующих факторов:

·         цена изготовления единицы товара;

·         фонд оплаты труда персонала;

·         полный объем продаж;

·         отпускная стоимость продукции.

Факторный анализ помогает найти взаимосвязь между определенными значениями одной переменной, чтобы выяснить, как улучшается валовая прибыль компании. То есть можно понять, каким образом увеличенный объем продаж может повлиять на желаемый результат. Также анализ прибыли доступен с точки зрения изменений динамики показателей компании. Сопоставляются результаты деятельности предприятия прошлого и текущего периода, что позволяет отследить изменение размера выручки компании. Рост прибыли наблюдается в случае, если показатель превышает единицу. Этого достичь может любая компания, поэтому доходными считаются практически все организации, работающие с минимальной чистой прибылью.

Сравнительный анализ заключается в сопоставлении главных экономических показателей предприятия с прямыми конкурентами. Это позволяет рассмотреть собственные достижения и сравнить их с показателями “врагов” по рынку. Индексный анализ помогает убедиться в том, насколько прибыльной является деятельность компании. Для расчета нужно сопоставить плановый и прошедший периоды. Это позволит сделать объективные выводы об эффективности предприятия. Именно рентабельность поможет узнать, какую прибыль компания способна получать от каждого потраченного на производство рубля.

Главные факторы, влияющие на прибыльность

Доходы любого предприятия зависят от разных факторов. По традиции их можно разделить на внешние и внутренние. К первым относятся: местоположение компании, состояние экологии и климатические особенности, обеспеченность сырьем и материалами, а также финансово-экономическая и политическая ситуация в регионе.

Внутренние факторы более существенные, ведь именно от стратегии и плана действий зависит будущая деятельность компании. К таковым стоит отнести:

·         оптимизацию расходов на производство продукции;

·         улучшение технологических процессов;

·         достижение высокого качества производимых товаров;

·         эффективность реализации продукции;

·         качественную маркетинговую кампанию;

·         расширение ассортимента, улучшение характеристик существующей продукции.

Конечно же, не стоит акцентировать внимание на внутренних факторах, потому как даже самая отлаженная система может дать сбой, когда прекратятся поставки материалов из-за техногенных катастроф и других неожиданных ситуаций.

Как повысить прибыльность предприятия

Разобравшись с особенностями прибыли, легко тщательно проанализировать и распланировать собственную деятельность на несколько лет вперед. Никто не может гарантировать, что показатели будут идеальными, но в целом реально приблизиться к конкретной цифре даже при влиянии разных факторов.

Первое, с чего можно начать, – улучшить клиентскую базу и найти подходящую целевую аудиторию, которой будет интересна продукция компании. Для этого можно воспользоваться всеми доступными на данный момент способами. Самые эффективные среди них:

1.      Сотрудничество с бесприбыльной организацией, которая сумела наработать большую базу данных. Конечно же, лучше всего, когда организация работает в схожем направлении и согласна изредка проводить мероприятия, которые позволяют обеим компаниям привлекать покупателей. Главная цель – не прибыль, а ознакомление потенциальных клиентов с особенностями и преимуществами продукции. Это выгодно обеим компаниям, на чем стоит сделать акцент.

2.      Создание партнерств. Зачастую клиенты жалуются – в одном месте нельзя купить все, что нужно, поэтому приходится терять время на посещение разных заведений. Таким образом, если компания занимается производством и продажей обуви, идеальным решением станет реализация дополнительных аксессуаров и средств ухода. О партнерстве в данном случае нужно договориться с изготовителем таких изделий, чтобы улучшить результаты деятельности обеих организаций.

3.      Рекомендации, сарафанное радио. Очень эффективные маркетинговые приемы, благодаря которым реально можно добиться увеличения количества потенциальных клиентов. К тому же данные методы стоят недорого, а результат проверен временем. Если довольный потребитель расскажет и посоветует продукцию компании знакомым, то в 95 % случаев фирма получит новых покупателей, увеличит клиентскую базу и прибыль.

Привлечение целевой аудитории – очень важная и не всегда легкая задача. Не стоит делать акцент именно на количестве потенциальных клиентов. Куда важнее их качество, ведь не все, кто посещают магазин или сайт компании, будет покупать ее продукцию. Иногда клиенты просто душки и милашки, но в итоге оказываются “гадами ползучими” и попросту тратят драгоценное время. Поэтому стоит усовершенствовать навыки продаж сотрудников, чтобы они сразу могли понимать кто перед ними, «денежный» потенциальный покупатель и “просто рассматривающий и желающий пообщаться”. Крупные корпорации стараются донести до своих клиентов информацию, почему именно данный товар стоит купить. Подобный ликбез проводится на уровне подсознания, поэтому покупатель не замечает, что проходит «учебу».

не стоит скрывать прибыль и тем более не платить налоги

Дополнительно можно воспользоваться рекомендациями профессионалов:

1.      Сокращение объемов сбыта. Создание искусственного дефицита порождает интерес, а соответственно, и ажиотаж вокруг выпускаемой продукции. В это время провести внеплановое обслуживание оборудования или поменять его на новое, возобновить производство и даже повысить цены на товар.

2.      Увеличение объемов реализации. Когда спрос на высоком уровне, а востребованность продукции не нуждается в дополнительной рекламе, стоит наращивать производство, чтобы удовлетворить потребности клиентов.

3.      Расширение ассортимента. Та же компания, которая выпускает обувь, может быть неприбыльной, если предложений недостаточно. То есть, нужно выпускать и продавать не только туфли и сапоги для женщин, а также создать линейку для мужчин и разработать предложения для детей. Таким образом возможно повышение не только спроса. У многих покупателей появится желание купить обувь сразу для всех, особенно если она качественная и доступная по цене.

При любых показателях прибыльности нужно уделять время проведению маркетинговых кампаний. В одно время рекламы должно быть много, а в другой период достаточно “сарафанного радио”.

Заключение

Прибыль – важнейший показатель эффективности любого бизнес-проекта. Каждый предприниматель старается приложить максимум усилий, чтобы достичь поставленной цели и заработать побольше. Поэтому важно уметь не только получать деньги, но и правильно их вкладывать, чтобы бизнес постоянно развивался и приносил плоды. Не нужно жить мечтами – стоит разработать правильную стратегию деятельности, и компания будет радовать высоким уровнем прибыли уже сегодня.