О продажах и продвижении продукции написано уже огромнейшее количество разнообразных материалов, однако идеальной формулы не найдено до сих пор. Каждый товар или услуга имеет свои преимущества и недостатки, поэтому при реализации нужно отталкиваться от этого. Многие считают, что достаточно нанять профессионального маркетолога и платить ему как самому популярному футболисту Криштиану Роналду, чтобы продукция продавалась быстрее и лучше, а цены можно установить какие угодно. Маркетинговая кампания хоть и напоминает искусство, но чудес все же не творит, как и самые опытные специалисты. Однако наладить хорошие продажи реально и только таким образом, а не путем “впаривания” товара всем подряд. Ведь можно достичь двойного успеха: прибыль + признание среди целевой аудитории.

Что означает понятие «продвижение товара»

Каким бы качественным и инновационным ни был продукт, без правильного продвижения и хорошей рекламной кампании о нем никто не узнает. Можно запустить «сарафанное радио», но когда хочется достичь успеха быстрее, чем пройдет волна, лучше правильно выстроить маркетинговую стратегию. Чтобы сразу отметить преимущества продвижения, стоит рассмотреть ситуацию на примере. Одна компания производит товар отличного качества, но решает обойтись без рекламы, ведь продукт себя должен окупить сам. Конкуренты изготавливают не самую лучшую продукцию, но всячески и везде ее рекламируют, поэтому продажи идут лучше, чем у первой фирмы. При этом не обязательно вторая компания именно “впаривает”, ведь достаточно с выгодной стороны представить товар, что позволит его больше продавать.

Продвижением продукта называется естественный инструмент маркетинга и экономики в целом, который предназначается для регулирования рыночной системы. Когда удается грамотно и качественно сформировать процесс реализации товара, прибыль пойдет быстро. Тем более можно вернуть оборотные финансы, расширить производство, наладить партнерские отношения с другими брендами и выйти на новые рынки. В любом случае качественное продвижение помогает усовершенствовать результаты хозяйственной деятельности и влияет на популярность бренда. Чтобы улучшить собственное финансовое положение, следует обратиться к специальному разделу нашего сайта «Где зарабатывать». Простые советы и большое количество полезной информации помогут определиться даже школьникам, ищущим варианты получения прибыли.

Когда предприниматель хочет быстро получить прибыль, ему, по большому счету, все равно, каким образом будет продвигаться продукция. Однако, если один раз обмануть целевую аудиторию, в будущем добиться ее признания будет крайне трудно. То есть нельзя просто продавать, нужно грамотно подойти к вопросу, уделив внимание лояльности клиентов. Если компания умеет толково представить продукцию, значит сможет нарастить крупные объемы продаж. Простыми словами, бренд и продукция должны быть узнаваемыми выделенной целевой аудиторией, а не только экспертами, которые получили коммерческое предложение о сотрудничестве.

Чтобы заняться продвижением, можно использовать любые варианты. Особенно популярна сейчас онлайн-сфера, переполненная предложениями, целевой аудиторией и возможностями. Главное при продвижении — качественно проинформировать, убедить и часто напоминать будущим клиентам о продукции. Целевую аудиторию необходимо всегда держать рядом, чтобы не отпустить ее к конкурентам. Маркетинговое продвижение преследует такие задачи:

• создать нужный образ для популяризации компании, а также продукции или услуг;
• заинтересовать, привлечь внимание, заставить углубиться в изучение подробной информации предложения;
• сформировать имидж бренда и выделить его на рынке;
• информировать целевую аудиторию о преимуществах продукции;
• обосновать целевую политику;
• предоставить основную информацию о том, где можно приобрести продукцию.

С помощью маркетинговой кампании можно рассказать аудитории об основных характеристиках продукции. Именно так, но не иначе. Когда люди знают все о товаре, им не нужно посещать сайт или магазин, чтобы удостовериться в качестве или отдельных особенностях товара. При продвижении важно креативно заинтересовать целевую аудиторию, но изначально следует составить хороший план маркетингового продвижения.

Полезно почитать. Лучшие способы продвижения онлайн.

Классические методики продвижения продукции

Если нужно распланировать хорошую стратегию для реализации продукции, стоит делать все комплексно. Сравнивая современные варианты с обычным “впариванием”, можно увидеть разницу. И она существенна. Во втором случае соблюдается принцип преувеличения, то есть продавец старается абсолютно любым способом избавиться от товара. Современное продвижение не зря называют искусством, ведь маркетологи задействуют множество разных приемов не только чтобы продать, а еще для привлечения внимания и сохранения лояльности. Весь процесс состоит из таких этапов: анализ ЦА – сегментирование – создание креативной рекламы – реализация продукции». Причем указанная цепочка существенно сокращена, чтобы не занимать половину статьи.

Но не стоит недооценивать классические способы продвижения, которые для некоторых бизнес-проектов считаются достаточно выгодными и эффективными:

• реклама;
• прямые и непрямые продажи;
• пиар (рассмотрим только “белый”, ведь “черный” мы не поддерживаем);
• стимулирование продаж.

Каждый из указанных выше вариантов достаточно эффективный и позволяет добиться хороших результатов. Стоит понимать, что если реклама приукрашивает товар, пиар “черный” и составленный из недостоверной информации, то иначе как «впаривание» и «втюхивание» даже эти проверенные временем варианты назвать нельзя. Очень много уже сказано о том, что незаконные и антиморальные поступки всегда раскрываются и никакого удовольствия не приносят.

Старая добрая реклама: эффективность и польза

За длительное время существования реклама пережила многое и постоянно совершенствовалась. Сейчас это многофункциональный инструмент, позволяющий быстро достичь успеха, а также помогающий закрепить его. Стоит обратить внимание на современную теорию маркетинга. Рекламное продвижение — это неличная форма коммуникации, для реализации которой применяются разные варианты распространения информации, имеющие установленный источник финансирования. Это хорошее решение, пользующееся успехом среди многих предпринимателей даже сейчас.

Важно понимать, что реклама и рекламное продвижение — разные понятия. В первом случае целевая аудитория получает прямое послание по типу «купите наш товар, ведь он такой крутой/нужный/полезный/важный». Продвижение считается более точным инструментом, который помогает не просто продать, а предоставляет информацию о продукте и компании, создавая отличный имидж и позволяя завоевать лояльность и преданность бренду. Как бы там ни было, любое рекламное обращение состоит из уникального оффера. УТП обязано доказать потенциальным клиентам, что продукция предоставит максимум выгоды после приобретения.

Именно уникальность помогает компании выделить предложение из множества аналогичных. Если продукция и оффер похожи на конкурентные, то на большой спрос надеяться не стоит. Как вариант выхода из этой ситуации — делать рекламу везде, где только можно при использовании разных методов. Но это большие затраты, потому лучше подойти к вопросу правильно и творчески, создавая качественную маркетинговую кампанию для продвижения.

Прямые и непрямые продажи

Еще одним проверенным вариантом считаются прямые и непрямые продажи. В первом случае продвижение осуществляется в личном порядке продавцом, который непосредственно контактирует с потенциальным клиентом. Дополнительные затраты на реализацию прямых продаж отсутствуют, ведь реализаторы знают и понимают, как выставить продукцию в нужном свете, а также умеют предоставить лучший уровень обслуживания целевой аудитории. Простыми словами, продавец имеет нужные коммуникационные навыки и обладает мастерством убеждения.

Эффективность этого метода наблюдается тогда, когда соблюдаются все условия маркетингового продвижения. К примеру, компания хочет реализовать продукцию высокого качества, хорошо ее прорекламировала, а также предлагает потенциальным клиентам магазины в удобном месте. Однако персонал не умеет правильно преподнести товар, грубо обращается с покупателями и не заинтересован в общении, что приводит к отсутствию продаж. Важно запомнить, что только комплексный подход позволяет достичь лучших результатов. Однако даже самый незначительный негатив может привести к отсутствию успеха.

Преимущества прямых продаж:

• можно в индивидуальном порядке найти подход к каждому потенциальному клиенту и предоставить ему как можно больше информации;
• нет потребности в дополнительном финансировании и больших затратах на рекламу;
• есть обратная связь с покупателем, которая помогает продать больше продукции;
• вместе с основным товаром можно предложить сразу купить аксессуары, дополнительную продукцию и услуги.

Прямые продажи считаются хорошим вариантом продвижения, но несколько устаревшим. Основной его минус в том, что сейчас в редких случаях можно найти действительно профессиональных продавцов, готовых работать на результат. Тем более что многие клиенты не идут на контакт и выбирают товар по собственному желанию или просто оценивают качество продукции, после чего ищут ее подешевле в интернете.

Непрямые продажи осуществляются при отсутствии контакта в формате «продавец-покупатель». Торговля в этом случае ведется через посредников:

1. Филиалы. Осуществляется продвижение продукции, а компания получает доход от реализации, предоставляя рекламные инструменты для лучших продаж. Обычно товары поставляются филиалам, расположенным не только в одном городе, но и по всей стране, что позволяет расширить бизнес и получать гораздо большую прибыль.
2. Реселлеры. Похожи на филиалы, но продают значительно меньше продукции. За реализацию реселлерам полагается фиксированная ставка. Компания также может предложить рекламные инструменты, чтобы процесс осуществлялся гораздо лучше и быстрее.
3. Торговые представители. Независимые от компании продавцы, которые отвечают за продвижение и реализацию продукции в определенном регионе. Вариант очень хороший, ведь не нужно нанимать персонал, снимать офис и создавать торговые точки, потому как за все отвечают дистрибьюторы.

Прямые продажи оптимально подходят малому и среднему бизнесу, а также тем компаниям, которые еще не стали популярными. К примеру, клиенту нужен бездрожжевой хлеб и он обращается в небольшую, не известную никому пекарню. Продавец предоставляет нужную информацию о производстве, ингредиентах и технологии выпекания, чем привлекает внимание, и покупатель приобретает сразу несколько разных видов выпечки, попутно рассказывая о торговой точке всем друзьям и знакомым. Начинает работать «сарафанное радио», соответственно, внедряется реклама без затрат. К прямым продажам можно причислить также интернет-магазины и все остальные виды реализации, которые осуществляются при диалоге клиента с продавцом.

Непрямые продажи подойдут крупным компаниям и не предполагают личного контакта с потребителем. Вариант предпочтителен для оптовиков, которые сконцентрированы в одном или нескольких географических регионах.

Пиар: эффективный вариант продвижения или “впаривание”?

Иногда в качестве продвижения и стимулирования спроса применяется пиар. Чтобы достичь поставленной цели и повысить продажи, компании распространяют уникальное торговое предложение в самостоятельном порядке и через посредников. Главная задача — привлечь внимание целевой аудитории без существенных затрат на рекламу. Какие инструменты используются для пиара:

• публичные выступления представителей компании на разных мероприятиях;
• предоставление нужной информации через СМИ, посредством пресс-релизов и новостей;
• публикации материалов в газетах и журналах;
• осуществление спонсорской деятельности, благотворительность и другие общественно важные мероприятия;
• участие в конкурсах, выставках;
• создание фирменного стиля.

Самый интересный факт — если рынок монополизирован, методы пиара значительно превосходят влияние маркетинга на продвижение продукции. В других случаях пропаганда практически неэффективна по сравнению с рекламой и в меньшей мере помогает улучшить продвижение продукции. Когда применяется “черный” пиар, успеха можно достичь почти всегда, но он будет кратковременным и лояльности от клиентов ждать не стоит. Как пример, то же “впаривание” некачественной продукции, продаваемой по не самой низкой стоимости, но ценность при пользовании минимальна. Проще говоря, плохой товар продается в отличной упаковке, открыв которую клиент разочаровывается и пытается вернуть все обратно, но, как правило, это невозможно.

Стимулирование продаж

Особенно актуальный ныне вариант продвижения, состоящий из взаимосвязанных маркетинговых методов. Основное преимущество стимулирования продаж заключается в том, что они напрямую учитывают потребительские характеристики или особенности продукции. Способ нацелен на:

1. Целевую аудиторию. Стимулирование потенциальных клиентов мотивирует на новые приобретения. Побуждать целевую аудиторию можно привычными для всех способами: проведением акций, раздачей бонусов, бесплатных образцов товара и купонов на огромные скидки.
2. Контрагентов. Необходимо стимулировать их для увеличения торговых сделок, а также чтобы мотивировать на лучший подход к реализации. То есть компания может предоставлять оборудование, рекламные материалы, обучать персонал, оказывать другие услуги подобно отношениям в рамках франчайзинга. Это необходимо для повышения продаж, ведь незаинтересованный контрагент, который имеет от сделки небольшую прибыль, вряд ли захочет активно заниматься продвижением. Когда есть цель, на кону большой доход, продавец приложит максимум усилий для достижения лучших результатов.
3. Персонал. Когда продажи осуществляются в интернете, специалистов также нужно поощрять и мотивировать подобно работе в офисе. Этот труд тоже должен цениться и не стоит думать, что вот работник лежит на диване, гладит кота и премию не заслуживает. Некоторые специалисты могут даже лежа в ванной продать больше товаров или лучше объяснить нужную информацию клиентам, чем солидно одетый, просиживающий в офисе менеджер. Любой сотрудник должен стараться на благо компании и получать за это соответствующее вознаграждение. Эта формула — идеальное решение, но в реальности такое можно заметить очень редко. Обычно сотрудники не желают стараться или зарплата настолько низкая, что они не видят в инициативности и улучшении продуктивности никакого смысла.

Заставить потенциальных клиентов покупать, контрагентов — продавать, а персонал — работать лучше по понятным причинам нельзя. Но в том и заключается смысл слова “продвижение”, что нужно все обдумать, проанализировать, распланировать и правильно преподнести. Только тогда возможно PROдвижение, то есть профессиональное движение вперед к успеху. Есть достаточно специальных приемов, с помощью которых несложно укрепить отношения с любым из вышеуказанных лиц. При этом обещать золотые горы или внаглую “впаривать” что-то не потребуется — нужно только уметь мотивировать, что позволит достичь успеха в любом деле.

Интересные варианты продвижения товаров

Современные маркетинговые методики превосходят по эффективности классические, однако не стоит думать, что традиционные способы продвижения не имеют никакой эффективности. Одной из самых интересных и действенных стратегий считается партизанский маркетинг. Этот вариант можно отнести к малозатратным, ведь так можно организовать мощное продвижение, лишь немного вложившись в создание “вау-эффекта” вначале.

Хитростей никаких нет, а среди лучших вариантов партизанского маркетинга выделяются такие:

1. «Сарафанное радио». Недооцененный способ продвижения, который практически не используется современными компаниями и стартапами. К примеру, частная пекарня расположена возле популярного салона красоты. Владелец бизнес-проекта решает разместить рекламу именно через него. Для этого он предлагает скидки парикмахерам, стилистам и другим сотрудникам в обмен на рекомендацию. Обычно клиенты доверяют таким профессионалам, и информация о хорошей выпечке распространится очень быстро. В этом случае наблюдается «сарафанное радио» с наличием скрытого стимулирования контрагентов и, соответственно, потенциальных клиентов. Капитал на рекламу — скидка на продукцию.
2. Проведение акций с огромными скидками. Стоит только удивить клиентов, чтобы они попробовали продукцию, как в будущем можно ожидать увеличение прибыли. Конечно, скидки в размере 60-90% могут привести к убытку, но и искусственно повышать цены с последующим снижением для акции не стоит. Не всегда нужно снижать стоимость продукции, а потребуется придумать интересный креатив, который поможет привлечь внимание. Или к основной продукции стоит добавлять бонусы.
3. Сотрудничество. Компании с разных отраслей могут наладить партнерские отношения ради поддержки друг другу. Конечно, лучший эффект будет у брендов, которые предлагают продукцию, связанную между собой. К примеру, производитель пива может напечатать на этикетке картинку с чипсами и наоборот. Придумать надпись здесь не составит труда: «Решил насладиться пенным? Не забудь чипсы “Картопаччо”». Аналогично и для остальных товаров. Этот способ очень эффективный, ведь даже без прямого контакта, а путем предоставления небольших подсказок человек на уровне подсознания начинает размышлять, что чипсы к пиву все-таки не помешают.

Партизанский маркетинг — это хорошее решение, которое можно использовать представителям малого и среднего бизнеса. Крупные корпорации, в свою очередь, живут по-богатому, привлекая звезд для съемок в рекламе и участию в других маркетинговых мероприятиях. Конечно, вряд ли Стас Михайлов согласится сняться в рекламе средства от геморроя, но сейчас возможно все, были бы деньги. Ролики на телевидении переполнены звездами, причем некоторые бренды привлекают сразу по несколько известных личностей. Та же компания Nike постоянно снимает целые рекламные сериалы, где участвуют спортивные знаменитости, и каждое видео получается подобно шедевру.

Естественно, такие варианты очень дорогостоящие, но в плане эффективности далеко не идеальные. Аналогично не самые лучшие результаты дает скрытая реклама в фильмах. Если использование названий популярных брендов можно воспринять еще нормально, то 5 минут из 20, выделенных на демонстрацию продукции определенной компании, для ценителей сериала будет слишком. К примеру, нельзя не заметить, с каким желанием пользуются товарами Nivea герои «Молодежки». Все сезоны сериала прямо пропитаны рекламой бренда, но в этом случае вставки больше уместны, чем раздражают.

Варианты продвижения в интернете и социальных сетях

Не будем расписывать этот пункт очень подробно, ведь на нашем сайте уже есть немало хороших материалов на эту тематику. Наиболее популярные варианты продвижения в интернете:

1. SEO. Качественная оптимизация предполагает не только продвижение, но и комплексную работу над сайтом изнутри, чтобы исправить все ошибки и наладить функционирование для достижения лучшей эффективности. Результатов нужно ждать долго, требуется часто размещать контент и соответствовать всем изменениям алгоритмов поисковиков. Несмотря на эти минусы, сам по себе способ считается отличным.
2. Контекстная реклама. Более прогрессивный вариант, который зависит от интересов целевой аудитории. Реклама не навязывается клиентам, товары не “впариваются”, а люди сами заинтересованы в определенных предложениях.
3. Вирусный маркетинг. Стоит только создать интересный контент или креатив, как потенциальные клиенты сами будут делиться материалом с друзьями. Если размещать проект только в интернете, стоимость варианта будет умеренной. Однако для съемки видеороликов, которые будут транслироваться по ТВ, понадобятся большие вложения.

Не самыми эффективными считаются баннеры, тизеры, email-рассылки и тому подобное. Люди не желают, чтобы им указывали, что нужно делать, или постоянно засыпали различными предложениями с приставками «мега» или «супер».

Что касается социальных сетей, то сейчас кажется, что они были созданы для продвижения различных товаров или услуг, а не простого общения. Многие строят бизнес в соцсетях, а в качестве рекламы этот вариант используется практически как базовый в наборе маркетинговых инструментов. Есть из-за чего — людей много, привлечь их можно совершенно без проблем, ведь сами социальные сети имеют массу инструментов для этого, а также легко создать нужного народного героя, который сможет запустить «сарафанное радио».

Как создать правильную рекламную кампанию для продвижения

Грамотная маркетинговая кампания стоит немалых денег, ведь нужно придумать контент, разместить его и использовать сразу несколько разных методов продвижения. Именно поэтому многие качественные товары остаются без внимания, а люди предпочитают покупать разрекламированную продукцию. Чтобы не тратить деньги зря и точно достичь успеха, следует тщательно проанализировать целевую аудиторию, продумать план продвижения и внедрить проект в дело.

Пошагово это выглядит следующим образом:

1. Изначально стоит выделить цели маркетинговой кампании. Что нужно сделать — заявить о новом товаре, увеличить популярность или продажи, поддержать лояльность клиентов? Все и сразу будет стоить дорого, но эффективность также на высоком уровне. Когда бюджет ограниченный, стоит постепенно идти к успеху —от представления бренда и популяризации до увеличения продаж и доходов.
2. Определение целевой аудитории. Потенциальные клиенты считаются очень важными для любого бизнес-проекта, но приносят пользу только в роли реальных. Особенно хорошо, когда из этих категорий ЦА переходит в лояльную, то есть люди любят бренд и его продукцию. Целевую аудиторию определить несложно, а также важно правильно направить рекламу. iPhone 12 пенсионерам не нужен, как и слуховой аппарат людям 18-25 лет.
3. Выбор методов продвижения. В этом случае нужно отталкиваться от многих факторов: рода деятельности компании, реальных и потенциальных клиентов, особенностей товара и личных предпочтений. Иногда достаточно запустить «сарафанное радио», и все будет хорошо. Кому-то помогает контекстная реклама. Идеального метода не существует, но никто ведь не запрещает использовать сразу несколько проверенных решений.
4. Определение бюджета. Также формируется в индивидуальном порядке, ведь некоторые бренды готовы потратить миллионы, чтобы пачку с вяленой рыбой взял в руки Леонардо Ди Каприо или Мадонна спела о средстве для чистки ванны. Другие компании не готовы расставаться с крупными суммами и используют недорогие решения.
5. Исполнители. В идеале стоит обратиться к профессионалам, но можно обойтись и своими силами, когда в штате есть креативные «фантазисты».
6. Тестирование и контроль. Просто запустить рекламную кампанию и сидеть курить сигару, ожидая прибыли, не стоит. Выбранные методы могут “не зайти”, потому нужно оперативно отреагировать на ситуацию. Так как в рекламу вкладываются немаленькие деньги, стоит все держать на контроле.

Полностью идеальную маркетинговую кампанию создать возможно, но это обойдется очень дорого. Когда результаты достигнуты хотя бы на 60-80%, подобный показатель можно считать удачным.

Заключение

Грамотное продвижение товаров — оптимальный способ предоставить целевой аудитории качественную продукцию, увеличить популярность бренда и улучшить лояльность. Когда компания пытается обойтись без крупных затрат и просто “впарить” что-то, прибыль будет кратковременной, если вообще появится. Отрицательная информация распространяется в 10 раз быстрее, чем положительная, потому подобные фирмы будут занесены в “черный список” среди клиентов. Не стоит хитрить и обманывать потребителей — лучше продумать все решения и варианты продвижения, чтобы достичь успеха.